一、銷量爆表

自從TikTok構(gòu)建起一個集社交、娛樂、購物于一體的生態(tài)系統(tǒng)之后，社交電商的模式就給廣大跨境電商賣家?guī)砹藗€更多的流量和銷售機會。在這里，我們也見證了不少爆品的誕生，小到一根發(fā)繩，大到一套沙發(fā)。

在菲律賓的TikTok電商平臺上，一款來自本土小店Massage Rub South Luzon的按摩膏近日成為了熱銷產(chǎn)品，售價僅為1.8美元。數(shù)據(jù)顯示，自2024年推出這款按摩膏以來，銷量持續(xù)攀升，成功躋身TikTok菲律賓護理美容類目日榜第八位。截至2025年2月21日，該產(chǎn)品的總銷量已突破16萬件，累計GMV高達29萬美元。

銷售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik

這款按摩膏在菲律賓市場的成功，可謂是“天時地利人和”。產(chǎn)品融合了姜油、椰子油等天然成分，專為舒緩肌肉酸痛、關(guān)節(jié)不適而設(shè)計。在東南亞地區(qū)，由于氣候濕熱，人們普遍面臨肌肉酸痛和關(guān)節(jié)問題，因此這款按摩膏的推出直擊用戶需求，恰逢其時。

再加上，小店充分利用了TikTok平臺的優(yōu)勢，通過官方賬號直播和與TikTok達人的合作，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣。這些達人大多是中腰部達人，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們的推薦為按摩膏帶來了大量的曝光和銷量。此外，Massage Rub South Luzon還通過官方賬號直播的方式帶貨，主要采用買贈的方式吸引消費者購買，大大提升了產(chǎn)品的曝光度。

店鋪TikTok主頁 圖源：Echotik

二、美容個護類目長紅

事實上，這款按摩膏的熱銷只是在TikTok爆款制造機中走出來的其中一個。在這個年輕氣息十足的平臺里，每天都有各種各樣的產(chǎn)品沖上熱銷榜。而這其中，美容個護類目占據(jù)著重要的位置。

根據(jù)Market?Research?Future發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，在線美容和個人護理市場規(guī)模估計為3409億美元。預(yù)計到2032年，在線美容和個人護理市場行業(yè)規(guī)模將從2023年的3649億美元增長到6730億美元。預(yù)測期內(nèi)（2024-2032年），在線美容和個人護理市場復(fù)合年增長率預(yù)計約為7.04%。

市場規(guī)模預(yù)測 圖源：Market Research Future

值得一提的是，在美容個護類目中，國貨品牌的表現(xiàn)尤為亮眼。近年來，越來越多的國貨品牌開始布局海外市場，通過跨境電商平臺實現(xiàn)品牌出海。

比如，國貨漱口水品牌Metoo在出海東南亞市場后，憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和市場策略，迅速贏得了當?shù)叵M者的喜愛，實現(xiàn)了銷量的快速增長。再比如，脫毛儀品牌Ulike進入美國市場短短三個月，就拿下了超千萬的銷量，成為了相關(guān)垂類的頭部品牌，亞馬遜上部分單品的月銷量也十分可觀。

Ulike銷售情況 圖源：亞馬遜

類似的案例不勝枚舉，進一步證明了美容個護類目在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力。然而，挑戰(zhàn)往往伴隨著機遇。隨著消費者對個性化、定制化產(chǎn)品的需求不斷增長，跨境電商賣家可以通過深入了解市場需求，推出符合消費者偏好的定制化產(chǎn)品，從而贏得市場份額。

總的來說，美容個護類目作為跨境電商的一大黃金賽道，正展現(xiàn)出無限的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谌蚧拇蟊尘跋?，跨境賣家應(yīng)抓住這一機遇，積極布局海外市場，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得海外消費者的認可和信賴。