一、銷量爆表

自從TikTok構建起一個集社交、娛樂、購物于一體的生態系統之后，社交電商的模式就給廣大跨境電商賣家帶來了個更多的流量和銷售機會。在這里，我們也見證了不少爆品的誕生，小到一根發繩，大到一套沙發。

在菲律賓的TikTok電商平臺上，一款來自本土小店Massage Rub South Luzon的按摩膏近日成為了熱銷產品，售價僅為1.8美元。數據顯示，自2024年推出這款按摩膏以來，銷量持續攀升，成功躋身TikTok菲律賓護理美容類目日榜第八位。截至2025年2月21日，該產品的總銷量已突破16萬件，累計GMV高達29萬美元。

銷售數據 圖源：Echotik

這款按摩膏在菲律賓市場的成功，可謂是“天時地利人和”。產品融合了姜油、椰子油等天然成分，專為舒緩肌肉酸痛、關節不適而設計。在東南亞地區，由于氣候濕熱，人們普遍面臨肌肉酸痛和關節問題，因此這款按摩膏的推出直擊用戶需求，恰逢其時。

再加上，小店充分利用了TikTok平臺的優勢，通過官方賬號直播和與TikTok達人的合作，實現了產品的快速推廣。這些達人大多是中腰部達人，擁有一定的粉絲基礎和影響力，他們的推薦為按摩膏帶來了大量的曝光和銷量。此外，Massage Rub South Luzon還通過官方賬號直播的方式帶貨，主要采用買贈的方式吸引消費者購買，大大提升了產品的曝光度。

店鋪TikTok主頁 圖源：Echotik

二、美容個護類目長紅

事實上，這款按摩膏的熱銷只是在TikTok爆款制造機中走出來的其中一個。在這個年輕氣息十足的平臺里，每天都有各種各樣的產品沖上熱銷榜。而這其中，美容個護類目占據著重要的位置。

根據Market?Research?Future發布的數據，2022年，在線美容和個人護理市場規模估計為3409億美元。預計到2032年，在線美容和個人護理市場行業規模將從2023年的3649億美元增長到6730億美元。預測期內（2024-2032年），在線美容和個人護理市場復合年增長率預計約為7.04%。

市場規模預測 圖源：Market Research Future

值得一提的是，在美容個護類目中，國貨品牌的表現尤為亮眼。近年來，越來越多的國貨品牌開始布局海外市場，通過跨境電商平臺實現品牌出海。

比如，國貨漱口水品牌Metoo在出海東南亞市場后，憑借出色的產品表現和市場策略，迅速贏得了當地消費者的喜愛，實現了銷量的快速增長。再比如，脫毛儀品牌Ulike進入美國市場短短三個月，就拿下了超千萬的銷量，成為了相關垂類的頭部品牌，亞馬遜上部分單品的月銷量也十分可觀。

Ulike銷售情況 圖源：亞馬遜

類似的案例不勝枚舉，進一步證明了美容個護類目在跨境電商領域的巨大潛力。然而，挑戰往往伴隨著機遇。隨著消費者對個性化、定制化產品的需求不斷增長，跨境電商賣家可以通過深入了解市場需求，推出符合消費者偏好的定制化產品，從而贏得市場份額。

總的來說，美容個護類目作為跨境電商的一大黃金賽道，正展現出無限的發展潛力。在全球化的大背景下，跨境賣家應抓住這一機遇，積極布局海外市場，通過優質的產品和服務，贏得海外消費者的認可和信賴。