一、中國(guó)賣家聚集的跨境類目

眾所周知，在亞馬遜上，中國(guó)賣家含量極高。

最近，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SmartScout就發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)賣家在亞馬遜各類目中的銷售占比數(shù)據(jù)，在工藝品、手機(jī)及配件類目里，中國(guó)賣家的年收入占比最高，達(dá)到約60%。最少的是雜貨和美食，因?yàn)檫@一類產(chǎn)品通常需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的法規(guī)審查。

中國(guó)賣家各類目收入分布 圖源：SmartScout

若按營(yíng)收金額來(lái)算，家居及廚房用品、服裝鞋飾及珠寶是中國(guó)賣家年收入最高的兩大品類，其中家居及廚房用品年?duì)I收624億美元，服裝鞋飾及珠寶年?duì)I收580億美元。這主要也因?yàn)檫@些類目產(chǎn)品通常定價(jià)較高。

不過(guò)，無(wú)論哪個(gè)類目中國(guó)賣家多，哪個(gè)類目中國(guó)賣家賺錢多，多數(shù)人看的往往都是總體數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@對(duì)于平臺(tái)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)意義重大。

此前，亞馬遜就曾在向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的年度10-K表格中，首次承認(rèn)中國(guó)賣家貢獻(xiàn)的三方收入非常可觀。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的最新研究數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)賣家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%。

中國(guó)賣家占比超50% 圖源：Marketplace Pulse

另一項(xiàng)來(lái)自電商數(shù)據(jù)庫(kù)ECDB的研究數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了這一現(xiàn)象，在亞馬遜上，超過(guò)70%的產(chǎn)品都是中國(guó)制造。即便賣家是美國(guó)人，其銷售的產(chǎn)品也有可能來(lái)自中國(guó)。

亞馬遜七成商品來(lái)自中國(guó) 圖源：AltIndex

這意味著，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和積累，三方賣家服務(wù)成為亞馬遜收入支柱的同時(shí)，中國(guó)供應(yīng)商也逐漸成為三方賣家的支柱貨源，一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)清晰可見(jiàn)。

二、中國(guó)賣家成香餑餑

中國(guó)賣家“占領(lǐng)”亞馬遜，這話聽(tīng)起來(lái)似乎是一場(chǎng)中國(guó)賣家的商業(yè)“狂歡”，但實(shí)際上，對(duì)亞馬遜這類全球電商巨頭而言，中國(guó)賣家也對(duì)它們有著難以抵擋的吸引力。

去年年底，亞馬遜推出低價(jià)商城“Amazon Haul”，里面的商品經(jīng)過(guò)層層促銷疊加，最高能給到90%的折扣。而這些商品最大的特點(diǎn)，便是全都來(lái)自中國(guó)，從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)往美國(guó)消費(fèi)者手中。

亞馬遜低價(jià)商城直郵送達(dá) 圖源：Marketplace Pulse

在沃爾瑪，中國(guó)賣家的影響力也在日益提升，占比從20%上升至30%。雖然沃爾瑪沒(méi)有推出類似的中國(guó)商品“專賣場(chǎng)”，但面向中國(guó)賣家，沃爾瑪也推出了自營(yíng)的港到門貨運(yùn)服務(wù)。

在北美以外的地方，歐洲電商平臺(tái)也伺機(jī)而動(dòng)，開(kāi)始頻繁向中國(guó)賣家拋出“橄欖枝”。

去年下半年，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)本土電商平臺(tái)Fruugo、Fnac&Darty、limango扎堆奔赴中國(guó)，開(kāi)招商大會(huì)，邀請(qǐng)中國(guó)賣家入駐。俄羅斯兩大電商平臺(tái)Wildberries、Ozon在經(jīng)歷了中國(guó)賣家入駐潮后，也進(jìn)一步加大投入力度。

最近，Ozon宣布繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)賣家的銷售范圍，除俄羅斯、哈薩克斯坦和白俄羅斯外，中國(guó)賣家還可將商品銷售至亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

擴(kuò)大中國(guó)賣家銷售范圍 圖源：Ozon全球

可以說(shuō)，中國(guó)賣家含量越高，其對(duì)平臺(tái)的吸引力也隨之提高，這種雙向依賴性還會(huì)隨著時(shí)間的延長(zhǎng)繼續(xù)加深。對(duì)中國(guó)賣家而言，越來(lái)越多的“橄欖枝”也意味著，未來(lái)出海，將有更多的選擇與機(jī)會(huì)。