一、即將正式運營

TikTok Shop從未停止過全球化擴張的步伐，全球商業版圖越做越大，剛剛在歐洲和墨西哥落子，現在又籌謀著把觸手伸向拉丁美洲另一塊電商風水寶地——巴西市場。

據了解，TikTok Shop 巴西站點將于2025年5月8日正式開放運營，這是繼美國、西班牙、墨西哥等十多個站點后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，同時也標志著TikTok在拉美市場的布局進入實質性階段。雖然這算不上是TikTok Shop的官宣消息，但估計八九不離十，就算此次未能如約登陸巴西市場，在不久的將來它也會順利踏上這片電商熱土。

即將正式運營?圖源：電商派

其實TikTok Shop在巴西的布局是長線式的。早在2023年TikTok Shop就宣布即將進入巴西市場，還在巴西圣保羅發布電商相關職位的招聘。只不過到了2024年初，TikTok才在巴西啟動了半閉環電商招商與邀請制內測。2025年，TikTok Shop按下了加速鍵，向著巴西市場全面出擊。

TikTok Shop之所以發起猛攻，或許也是因為嘗到甜頭，讓它有了更加充足的底氣和自信去啃下這塊硬骨頭。

不久前，Appreach發布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應用程序名單，來自中國的幾款應用程序表現相當亮眼。其中，TikTok的表現尤為亮眼，下載量超過2000萬次，成功坐上頭把交椅的位置。排名第二的是拼多多Temu，下載量達到1980萬次，美客多排在第三名，下載量為1210萬次。

TikTok位居榜首 圖源：ecommercebrasil

除了下載量遙遙領先之外，在其他方面，TikTok也是吊打一眾競爭對手的，平臺18歲以上用戶超過了1億，日均使用時長超60分鐘，直接反映出巴西用戶對短視頻內容的高度依賴。

而TikTok Shop的“內容+電商”模式將直接嵌入這一流量池，通過算法推薦將商品精準推送至潛在消費者，形成“刷視頻-種草-下單”的閉環。例如將防曬服推送給海灘度假搜索用戶，或將空氣炸鍋視頻推送給美食愛好者，這種“興趣電商”模式正在重塑巴西消費者的購物路徑。

二、巴西電商市場

如果要細數當前的跨境電商藍海市場，那么巴西市場必然赫然在列，相對于歐美、東南亞、亞太等地區來說，巴西的市場競爭激烈程度還不算太高，且擁有更加廣闊的增長空間，這也難怪TikTok Shop一直都希望在這里有所建樹。

就市場規模來說，來自巴西電子商務協會發布的報告顯示，2024年巴西電商銷售額為2042.7億雷亞爾，同比增長10.5%，超出了預期。其中，網購交易量達到4.149億筆，平均客單價為492.4雷亞爾，參與網購買家數量有9130萬人。而Statista預測顯示，2025年巴西電商市場規模將突破541.7億美元，復合年增長率高達21.4%，遠超拉美平均水平。

巴西電商銷售額逐年走高?圖源：ABComm

面對這一塊肥美的電商寶地，巨頭們垂涎欲滴，都想在這里盡可能拿到更多的市場份額。也正因為如此，巴西電商市場成為了電商沙場上的兵家必爭之地。

作為拉美電商巨頭，美客多在巴西的市場份額長期穩定在30%以上，其2024年訪問量超3.12億次，物流網絡覆蓋巴西全國。為鞏固優勢，美客多還宣布2025年投資46億美元新建11個配送中心，重點放在偏遠地區的物流建設上。而亞馬遜在巴西的策略是“高舉高打”。2024年，其宣布在圣保羅、里約熱內盧等核心城市增設數個FBA倉庫，2025年剛開年亞馬遜又在巴西圣保羅州的卡哈馬爾開設該國最大的配送中心，占地面積為75000平方米。

在巴西最大的配送中心?圖源：braziljournal

這不，TikTok Shop也來湊熱鬧。要注意的是，征戰巴西電商市場要克服的挑戰還真不少，其中物流、清關和關稅就是三座橫擋在前的大山。還有就是巴西大部分國土都是雨林，基礎設施不足，港口容量有限。不過在巨大的商機面前，這點風雨困難又算得上什么呢？尤其是在美國關稅風暴的席卷下，拉丁美洲或許能夠成為中國跨境賣家的下一個好去處。

可以說，做巴西市場，耐心比速度更加重要。對于跨境賣家而言，巴西市場既有讓人實現暴富的機遇，也有一場持久戰需要打。心急吃不了熱豆腐，或許唯有那些愿意深耕本地化、構建柔性供應鏈、善用政策紅利的玩家，方能在“萬稅之國”中順利吃上螃蟹。