一、吸引融資超3000萬(wàn)美金

隨著越來(lái)越多賣(mài)家涌入電商市場(chǎng)，護(hù)膚、服飾、戶(hù)外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在此前提下，一部分獨(dú)具慧眼的賣(mài)家選擇另辟蹊徑，將目光轉(zhuǎn)向不起眼的小眾市場(chǎng)。

美國(guó)知名個(gè)護(hù)品牌Bravo Sierra便是其中之一。

具體來(lái)說(shuō)，Bravo Sierra品牌成立于2018年，創(chuàng)始人Benjamin Bernet和Justin Guilbert都是美妝個(gè)股領(lǐng)域的專(zhuān)家，曾在歐萊雅、科顏氏、美寶蓮等國(guó)際大牌公司任職，而且也創(chuàng)立過(guò)自主的美妝護(hù)理品牌，經(jīng)驗(yàn)十足。

Bravo Sierra創(chuàng)始人合影 圖源：Bravo Sierra

不過(guò)，也正是由于對(duì)美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的深刻了解，Benjamin Bernet和Justin Guilbert也清楚地意識(shí)到新品牌突圍的不易，為了拉高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這兩位創(chuàng)始人從一開(kāi)始就直接錨定了一個(gè)非常小眾的用戶(hù)群體——軍人。

具體來(lái)說(shuō)，Bravo Sierra聲稱(chēng)自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場(chǎng)所研發(fā)合適的洗護(hù)產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、剃須膏、除臭劑等，這些產(chǎn)品都講求實(shí)用主義，只使用單一的配方和簡(jiǎn)約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能保持身體的潔凈和基礎(chǔ)護(hù)理。

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的實(shí)用性，Bravo Sierra還組建了一支由1000名現(xiàn)役軍人組成的測(cè)試團(tuán)隊(duì)，讓他們?cè)谲娛卢F(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，并通過(guò)收集反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。值得一提的是，Bravo Sierra還會(huì)給美國(guó)軍人及其家庭提供獨(dú)有折扣，并且承諾將品牌利潤(rùn)的5%捐獻(xiàn)給軍方社區(qū)。

Bravo Sierra捐獻(xiàn)5%利潤(rùn) 圖源：Business Inside

二、條條大路通羅馬

要知道，在Bravo Sierro出現(xiàn)前，軍用個(gè)護(hù)市場(chǎng)還沒(méi)有什么特別出名的品牌，甚至可以說(shuō)是處于空白狀態(tài)，因此，趕上風(fēng)口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，該品牌的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)美元（約合人民幣5844萬(wàn)）。

此外，Bravo Sierro不僅是美國(guó)首個(gè)獲軍方批準(zhǔn)向國(guó)防部直接供貨的個(gè)護(hù)品牌，而且出色的業(yè)績(jī)也讓該品牌獲得資本市場(chǎng)的青睞，截至目前，Bravo Sierro所獲融資金額已超過(guò)3570萬(wàn)美元（約合人民幣2.6億）。

融資金額達(dá)3570萬(wàn)美元 圖源：Tracxn

事實(shí)上，像Bravo Sierro這樣專(zhuān)注于冷門(mén)賽道最后爆賣(mài)的品牌并不在少數(shù)，很多賣(mài)家就是靠聚焦特定消費(fèi)群體的個(gè)性化需求才得以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

同樣來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的寵物服裝大賣(mài)Spark Oaws便是如此，與其他寵物服飾品牌不同，Spart Oaws在2017年創(chuàng)立之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里幾乎只做斗牛犬服飾，尤其是法國(guó)斗牛犬。

而Spark Oaws之所以這樣做，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)寵物服裝市場(chǎng)缺少適合法國(guó)短毛斗牛犬穿的衣服，而法國(guó)斗牛犬又是2022年美國(guó)人最喜愛(ài)的犬類(lèi)，這讓Spark Oaws察覺(jué)到了商機(jī)。

Spark Paws旗下斗牛犬服飾產(chǎn)品 圖源：Spark Paws

果不其然，在多重有利條件的加持下，2023年，Spark Paws的年?duì)I收成功突破16000萬(wàn)美元，社交媒體粉絲數(shù)量也超過(guò)40萬(wàn)。

總而言之，所謂“條條大路通羅馬”，通往成功的路徑不止一條，隨著越來(lái)越多小眾產(chǎn)品憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，跨境賣(mài)家也意識(shí)到，不是一味扎堆大品類(lèi)、大需求才能有發(fā)展前景，那些看似冷門(mén)的賽道，一樣也蘊(yùn)含著無(wú)限潛力。