一、銷售額大漲

作為中東歐地區的關鍵門戶，波蘭市場一直保持著頑強的增長韌勁。

近日，歐洲在線銷售管理和自動化系統BaseLinker平臺發布了波蘭電商市場的最新數據，今年1月，波蘭電商市場總體穩步增長，?BaseLinker指數同比增長?9.9%，訂單數量同比增加5.4%，平均訂單價值上漲4.3%。

波蘭電商穩步增長 圖源：?BaseLinker

按產品類別劃分，報告期內，健康與美麗、超市（食品、日用品）及時尚類別的銷售額同比增幅最高，表明波蘭人對網購生活用品的興趣正在顯著上漲。

雖然和去年12月相比，訂單銷量及銷售額均出現下降，但考慮到年末促銷火熱，這個變化算是意料之中。不過與12月相比，顧客的購物車平均訂單價值上漲了6%，達到1943茲羅提（約合482美元）。這說明節日大促過后，消費者的網購興趣并沒有隨之驟降。

值得關注的是，1月期間，波蘭跨境電商表現格外亮眼，與去年同期相比，銷售額上漲了28.9%，是有史以來最高增幅之一。與此同時，跨境銷售額在波蘭賣家總銷售額中的占比也創下歷史新紀錄，達到20%。去年12月時，這一比例為17.3%。

波蘭1月跨境電商銷售額大漲 圖源：?BaseLinker

據Statista預測，2025年波蘭電商市場收入將達到256億美元，預計2025-2029年間，波蘭電商市場收入的復合年增長率為8.71%，到2029年時，這一市場規模將增長至357.6億美元。網購用戶滲透率預計將從2025年的43.2%，增長至2029年的71%。

二、巨頭加速布局

雖然波蘭電商市場商機無限，但對中小賣家來說，要想將生意輕松做到波蘭去，還是有些困難的。不過好在，巨頭的商業嗅覺總是更加靈敏些，在市場蓬勃發展之時，不少電商平臺也加快了進場速度。

比如去年8月，德國電商巨頭Kaufland宣布其波蘭站點正式上線，為波蘭用戶提供超過6400個類別的數百萬件商品。在此之前，波蘭站點尚未正式開通時，波蘭就已經是Kaufland官網的第二大流量來源地。

Kaufland波蘭站點上線 圖源：amavat.eu

此后不到一個月，有消息稱，Temu波蘭官網正式進入內測階段，網站正式開通后可發貨至法國、德國、意大利和西班牙等市場。

就在上個月，波蘭跨媒體研究公司Mediapanel發布一項關于2024年12月波蘭電商平臺的研究報告，其中指出，Temu正以驚人的增長速度向波蘭最大霸主Allegro逼近，二者月均訪客量差距已經縮小至72萬。

Temu波蘭快速增長 圖源：Mediapanel

此外，全球電商巨頭亞馬遜也在波蘭市場加速布局。去年11月，亞馬遜波蘭站點宣布，其已面向波蘭企業家推出本土品牌商店（Polskie Marki），為波蘭消費者提供上千個本土品牌，產品類別覆蓋家居、化妝品、服裝和兒童用品等。新入駐商店的賣家還有機會獲得特殊獎勵，例如免除起始費用和傭金等。

亞馬遜波蘭本土品牌商店 圖源：Amazon.pl

可以說，波蘭作為中東歐最大的電商市場，其發展前景廣闊，市場競爭也在同步加劇。對跨境賣家而言，這既是一場增長機遇，也是一次不小的挑戰。