1.個(gè)性化消費(fèi)驅(qū)動(dòng)
在跨境電商領(lǐng)域，當(dāng)傳統(tǒng)鋪貨模式深陷同質(zhì)化困局之時(shí)，POD（按需定制）模式卻憑借“零庫(kù)存、高適配、強(qiáng)個(gè)性”的特質(zhì)，成為最受關(guān)注的新賽道之一，廣州速鯊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的轉(zhuǎn)型堪稱(chēng)POD模式的典范。
2020年，廣州速鯊網(wǎng)絡(luò)科技從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，在2023年?duì)I業(yè)額就突破億元，拿下童裝類(lèi)目TOP 1成績(jī)；2024年，他們繼續(xù)選擇轉(zhuǎn)型，搭建POD跨境電商平臺(tái)PrintFash，為消費(fèi)者提供更多元的服裝選擇。
POD跨境電商平臺(tái) 圖源：PrintFash
隨著Z世代與千禧一代逐漸成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)行為發(fā)生了巨大的變化，相比標(biāo)品他們更喜愛(ài)能夠表達(dá)自我情感的個(gè)性化商品，這種需求轉(zhuǎn)變讓POD模式從“小眾選項(xiàng)”升級(jí)為“主流賽道”。
舉例來(lái)說(shuō)，該公司在牛仔品類(lèi)上深耕多年有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，在POD模式下他們推出更具特色的定制化產(chǎn)品，將卡通圖案融合到產(chǎn)品上，在一眾類(lèi)似產(chǎn)品中脫穎而出。
POD最大的優(yōu)勢(shì)之一就是個(gè)性化，獨(dú)一無(wú)二的定制作品也能賦予產(chǎn)品更多的溢價(jià)空間，公司創(chuàng)始人曾表示，與其卷價(jià)格不如聚焦情感附加值，比如通過(guò)個(gè)性化定制滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需求。
定制T恤 圖源：PrintFash
初戀情感附加值，熱點(diǎn)事件的快速響應(yīng)能力更彰顯了POD模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
例如2024年美國(guó)大選結(jié)果出爐當(dāng)晚，一部分嗅覺(jué)敏銳的POD賣(mài)家迅速上線特朗普相關(guān)的定制服飾、紀(jì)念玩具等，其周邊T恤產(chǎn)品迅速成為熱銷(xiāo)商品，僅半天時(shí)間便登上了TikTok日銷(xiāo)量榜首，讓這個(gè)曾被視為“小眾”的賽道徹底引爆話題。
但需要注意的是，POD模式的爆發(fā)式增長(zhǎng)也伴隨著潛在風(fēng)險(xiǎn)，版權(quán)侵權(quán)成為最突出的雷區(qū)之一。例如未經(jīng)授權(quán)使用明星肖像、影視IP或賽事Logo，也發(fā)生過(guò)賬號(hào)封禁、高額索賠的情況，因此對(duì)相關(guān)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要堅(jiān)守原創(chuàng)底線，確保素材獨(dú)立性或獲得合法授權(quán)。
2.機(jī)遇瘋狂涌現(xiàn)
從根源上來(lái)看，POD模式是通過(guò)“展現(xiàn)自我、傳遞情感、增強(qiáng)歸屬感”等情感價(jià)值，讓每件商品都成為獨(dú)特的情感載體，消費(fèi)者對(duì)定制化的付費(fèi)意愿，也在多維度數(shù)據(jù)中得到充分驗(yàn)證。
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超五成美國(guó)消費(fèi)者愿意為個(gè)性化定制支付20%-30%的溢價(jià)。如果產(chǎn)品可以定制，也有59%的在線購(gòu)物者表示他們更有可能從該品牌或商家購(gòu)買(mǎi)，如此高的比例足以看出海外消費(fèi)者對(duì)這一模式的喜愛(ài)。
六成消費(fèi)者愿意從可定制商家處購(gòu)物?圖源：customcy
回過(guò)頭來(lái)看，在POD賽道其實(shí)早有一大批品牌涌現(xiàn)，通過(guò)精準(zhǔn)定位實(shí)現(xiàn)了全球化突破。
JJ’sHouse于2010年在蘇州成立，該品牌以定制婚紗禮服為核心，將“情感儀式感”發(fā)揮到極致——用戶(hù)不僅可以自主選擇面料、剪裁與刺繡圖案，甚至能上傳照片定制專(zhuān)屬花紋。
定制婚紗禮服?圖源：JJ’sHouse
早在2016年初，JJ’sHouse就成為全球最大的婚紗電商品牌，彼時(shí)月銷(xiāo)售額就達(dá)到上千萬(wàn)元，日單量1000+。而借助“婚紗+配飾”的套餐定制模式，品牌復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%，目前在海外市場(chǎng)以覆蓋190多個(gè)國(guó)家，收獲了大批消費(fèi)者的喜愛(ài)。
無(wú)獨(dú)有偶，同樣火出圈的還有HTVRONT，HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消費(fèi)級(jí)熱壓機(jī)品牌，在亞馬遜、eBay、Lazada、Wish等電商平臺(tái)相關(guān)類(lèi)目都有著不錯(cuò)的熱度。
相對(duì)于傳統(tǒng)龐大且操作不便的熱壓機(jī)，HTVRONT的是使用方式更加便捷，用戶(hù)只需要將被印刷材料放好并設(shè)定對(duì)應(yīng)溫度，一鍵即可輕松完成圖案熨壓。在功能上品牌也做了差異化：創(chuàng)新性推出了更多產(chǎn)品，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)在馬克杯、玻璃瓶、鞋子、包包上隨心定制，收獲了消費(fèi)者的大量好評(píng)。
消費(fèi)者為滾筒燙畫(huà)機(jī)給出好評(píng)?圖源：HTVRONT
這些品牌出圈的共性在于超越了“簡(jiǎn)單印圖”的初級(jí)定制，轉(zhuǎn)向“深度需求滿(mǎn)足”：JJ’sHouse抓住了婚禮的情感剛需、HTVRONT解決了定制生產(chǎn)的技術(shù)痛點(diǎn)，他們都在各自維度構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
從這些品牌的全球化突破可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是當(dāng)商品的物理價(jià)值趨于同質(zhì)化，情感價(jià)值將成為未來(lái)定價(jià)核心。
隨著全球POD市場(chǎng)增長(zhǎng)藍(lán)圖的徐徐展開(kāi)，機(jī)遇背后是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想要這條賽道持續(xù)領(lǐng)跑，就要轉(zhuǎn)變思維從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)故事”，只有能夠真正能夠讀懂情感價(jià)值的賣(mài)家，才能在這場(chǎng)變革中收獲屬于自己的增長(zhǎng)紅利。
