數量折扣是什么意思

商業策略

數量折扣是一種商業策略，旨在通過提供價格優惠來鼓勵消費者或企業購買者在購買特定數量的商品時進行批量購買。這種折扣可以分為兩種類型：

1. 累計數量折扣：這是針對一段時間內累計購買商品的數量的折扣。例如，如果企業規定購買量累計達到一定程度（如1000套、2000套等），則給予相應的價格折扣。這種折扣的目的在于鼓勵顧客與商家建立長期的合作關系，并減少商家的經營風險。¹

2. 一次性數量折扣：也稱為非累計性數量折扣，它是針對一次性購買超過規定數量的商品時的價格優惠。這種方式主要目的是鼓勵顧客增加每筆訂單的數量，以便商家能夠組織大規模的采購，從而獲得成本優勢。

數量折扣不僅適用于長期交易的物品、大宗銷售的商品，也適合需求相對穩定的商品。此外，它還可以通過各種形式表現出來，如買一贈一等促銷活動。

數量折扣價格策略是企業根據消費者所購商品數量的多少，給予不同減價優惠。消費者購買的數量越多，折扣越大。從表面上看，這種價格策略似乎降低了企業的利潤，其實不然。購買者的購買數量越大，企業產品的銷售速度就越快，從而使企業的資金周轉速度加快、流通費用減少，不但不會降低利潤，而且還會迅速收回投資，降低企業的經營風險，這不失為薄利多銷的一種很好的形式。

策略形式

數量折扣有累計數量折扣和一次性數量折扣兩種具體形式。累計數量折扣是指在一定時期內(如一個月、半年、一年等)，消費者的購買數量累計達到一定數量時，按總量給予一定的折扣，目的是在企業和顧客之間建立起長期的、較穩定的合作關系，有利于企業合理安排生產經營。一次性數量折扣是按一次性購買數量的多少而給予的折扣，目的在于鼓勵顧客加大一次購買的數量，便于企業大批量生產和銷售