一、新增賣家90多萬

這幾年跨境電商發展紅火，市場競爭愈發激烈，尤其是頭部平臺，不少賣家都深感變化之大。但即便如此，激烈的市場競爭也沒有勸退觀望人群。

最近，市場調查機構Marketplace Pulse發布一項關于亞馬遜賣家的最新數據，2024年，亞馬遜的22個站點中新增了90多萬名新賣家，在過去8年里，也算是第二高位。其中大約三分之一的新賣家都選擇加入美國站。

亞馬遜新增90多萬名賣家 圖源：Marketplace Pulse

不過，雖然新賣家在不斷增長，但平臺的整體收入還是主要依靠老賣家。數據顯示，亞馬遜美國站超過一半的銷售額來自五年以上的長期賣家；越是加入時間晚的賣家，其銷售額占比越低。

而且，新增的賣家里，并不是所有人都始終專注這份電商事業，不少賣家在完成最初的幾筆訂單后，便停止銷售。

此外，根據亞馬遜的推送機制，老賣家的產品通常已經積累了一定的評價、流量等數據基礎，其銷售實力并不會因為新賣家突然涌入而發生較大的變化。即便新賣家的產品力十足，也需要在廣告、經營等方面先下足功夫。

按銷量浮動的亞馬遜BSR 圖源：Amazon

所以，綜合來看，新賣家增加了多少，這個數字本身并不重要，重要的是它所反映的發展趨勢：新賣家在漲，市場規模也在持續擴大。這意味著整個平臺依然處在可持續發展的健康狀態，老賣家與新賣家在市場上可以維持一個相對穩定的平衡狀態。?

二、中美賣家貢獻突出

客觀來說，像亞馬遜這樣的電商巨頭，新賣家持續增長完全符合其平臺特征，要是哪天不漲那才是奇怪。而在整個賣家隊伍中，無論新賣家更多來自何處，中美賣家始終是這支隊伍的頂梁柱，尤其是中國賣家，其影響力甚至要比美國賣家更勝一籌。

根據Marketplace Pulse的數據，到2024年底，中美賣家在亞馬遜上的市場份額達到約95%，其中中國賣家占50%，美國賣家約占45%，剩下的份額則來自加拿大、英國等其他20個市場。

中國賣家份額過半 圖源：Marketplace Pulse

在此之前，SmartScout Insight的一項研究報告同樣證明了這一趨勢，在其統計的亞馬遜賣家數量排名前20的城市中，有13個來自中國，剩下7個來自美國，全部被中美賣家包攬。這其中，深圳作為跨境之都，其亞馬遜賣家數量達到驚人的10.26萬，在前20個城市里屬于斷層第一。

亞馬遜賣家數量最多的20個城市 圖源：Datawrapper

值得一提的是，早在2023年初，亞馬遜就曾在年度文件中公開表示，中國賣家在其市場上的份額相當可觀，中國賣家貢獻了亞馬遜第三方賣家服務和廣告收入的大部分，如果中國賣家和供應商受到負面影響，那么亞馬遜的整體營收也很可能出現波動。

可以說，亞馬遜能發展成全球第一的電商平臺，背后中美賣家功不可沒。對亞馬遜來說，未來要想繼續發展壯大，抵抗外部市場競爭，也必然要從這兩大賣家群體出發來考慮問題。