一、TikTok印尼直播狂飆

在跨境電商的浩瀚藍海中，TikTok作為一股不可忽視的重要力量，正以其獨特的方式改變著全球電商格局。

消息顯示，近日，TikTok和Tokopedia在印尼雅加達麗思卡爾頓太古廣場舉行了2024/2025年Shop Tokopedia和Tokopedia峰會。

峰會上，Tokopedia和TikTok電商總裁Melissa Siska Juminto透露稱，TikTok Shop和Tokopedia之間的協同作用不僅使平臺的服務成功覆蓋印尼超2億的用戶，而且還在過去一年中助力中小微企業將收入增加了約90%。

其中，直播電商效果顯著，經統計，通過在TikTok上直播進行推廣的賣家交易額大幅增長，平均增長了30倍。

TikTok上直播的賣家交易額增加了30倍 圖源：detikfinance

一個真實的例子是，一名來自印尼中爪哇省的蠟染賣家在使用直播功能與TikTok短視頻對自己的產品進行宣傳后，創造了一天內營業額增加十倍的業績奇跡。

TikTok直播電商在推動賣家業績增長上發揮了積極作用，為進一步強化這一趨勢，未來Shop Tokopedia計劃邀請盡可能多的商業參與者利用TikTok平臺的直播功能來增加在線貿易交易，助力印尼經濟增長。

印尼賣家正在直播 圖源：The Atraits Times

對此，Melissa Siska Juminto表示：“我們正處于電子商務發展時代，視頻形式的促銷內容（無論是短視頻還是直播）可以提供更有趣的體驗，并最終影響人們的購買決定。”

二、TikTok直播風靡東南亞

事實上，TikTok 直播電商的蓬勃態勢，已不僅局限于印尼，而是在整個東南亞市場全面開花。

2024年6.6大促，越南TikTok直播一姐V? Hà Linh在4小時內創下超3300萬元的銷售額；同年1-8月份，TikTok泰國站直播電商業務GMV實現了500%的增長；時間來到雙11大促，TikTok馬來西亞站點僅憑一場直播就拿下了8萬筆訂單。

TikTok馬來西亞雙11直播現場 圖源：Says

通過這一張張亮眼的成績單，我們可以清晰地看到，直播帶貨在東南亞市場異軍突起，已經成為不可或缺的重要消費玩法。

從市場需求側來看，東南亞似乎天生就有愛看直播的基因。Worldometers的數據顯示，東南亞總人口數量達到6.75億，平均年齡僅為29歲，超六成的消費者年齡都在35歲以下。

大批年輕消費者的涌現，為直播電商的興起創造了契機。相較于中老年消費者，年輕一代普遍熱衷于探索新事物，并且十分看重社交與娛樂屬性。直播電商憑借新穎的銷售模式以及給予用戶的即時參與感，恰到好處地契合了年輕消費者的需求。

在這一趨勢的推動下，TikTok東南亞直播業務高歌猛進，并逐漸成為平臺業績的重要組成部分。數據顯示，2024年前十個月，TikTok銷售額同比增長280%，東南亞市場同比增長200%。

TikTok東南亞銷售額增長200% 圖源：單仁說

有意思的是，東南亞直播電商如火如荼，也吸引中國賣家進場掘金，國內知名主播小楊哥背后的三只羊公司近日就公開招募TikTok東南亞小店運營，要求負責短視頻和直播帶貨工作。展望未來，隨著東南亞直播市場不斷擴大，海內外更多賣家也必將迎來新一輪“掘金點”。