一、銷售額超11億美元

靠著社交電商，TikTok Shop在美國也是闖出了一片天。

根據Shoplus數據，在剛剛結束的12月份，TikTok Shop美區電商銷售額達11.6億美元，雖然環比小幅下降1%，但依然保持在10億級美元行列。

12月銷售額達11.6億美元 圖源：Shoplus

其中，運動與戶外品類表現最佳，銷售額環比增長9%，達到7500萬美元；玩具、手機數碼和男裝品類同樣表現不俗，12月銷售額均有所上漲。相比之下，熱門類目美妝個護、女裝與女士內衣表現略顯落后，環比下降5%和4%，銷售額分別為1.9億美元和1.2億美元。下滑幅度最大的是保健品類，環比下降21%，銷售額達6300萬美元。

總體來看，從12月初到月末，TikTok Shop美區的銷售額呈現下落趨勢，這或許是因為月初有黑五大促（11.29-12.2)。據TikTok Shop官方數據，今年黑五首日，TikTok Shop美區銷售額就突破1億美元，整個大促期間，TikTok Shop的支付GMV大幅增長176%，日均GMV較去年同期增長超3倍以上。

此前，第三方數據平臺Tabcut發布一項預測數據，在年末旺季的助攻下，2024年TikTok Shop美區銷售額有望突破80億美元，而在前11個月，TikTok Shop已經達成65億美元的銷售額。雖然現在來看，TikTok Shop的最終成績大約為76億美元，但差距并不算大，關鍵還是其增長速度，幾乎呈一條直線。

2024全年銷售額預測 圖源：Tabcut

可以說，TikTok Shop在美國市場已經逐漸站穩腳跟，即便銷售額還比不上其他大型電商平臺，但就這個社交電商的發展勢頭，也算是市場里的獨一份了。

二、社交電商潛力持續爆發

老實說，雖然TikTok在美國的命運未卜，但其所助推發展的社交電商勢頭依然兇猛，且絲毫不見衰退之勢。

根據營銷機構MGH在2024年11月進行的一項調查數據，超過一半（55%）的美國消費者表示他們已經通過TikTok確定了節日禮物清單，這其中涉及的產品有食品飲料、個性化禮品、科技產品、美容個護、家居裝飾等各種品類。

消費者在TikTok尋找送禮創意 圖源：retail dive

69%的受訪者還表示，開箱視頻、買家評價視頻是決定其購買某件商品的重要因素，而這些內容基本是TikTok購物趨勢的核心板塊。

除了依賴TikTok尋找送禮靈感，不少消費者也十分熱衷在TikTok上直接購物，這其中年輕人是消費主力軍。

在市場調查機構GoDaddy于12月發布的一項調查結果中，Z世代是所有年齡層中TikTok購物參與度最高的群體，并且他們也是最愿意接受TikTok電商的人群。數據顯示，48%的Z世代希望中小企業能在TikTok上開通業務，相比之下，千禧一代、X世代和嬰兒潮一代的期望占比分別為30%和13%。

期望中小企業在社媒開通業務的比例 圖源：PR News Wire

也正是得益于消費者日益接納的心態，越來越多的品牌開始大力投注TikTok銷售渠道。比如保健品牌Goli Nutrition，在2024年末，Goli直接給出最高百萬美金獎勵，鼓動TikTok達人為其推銷產品。

Goli年末激勵計劃 圖源：X

可以說，無論是打造購物趨勢，還是推動銷售轉化，TikTok都發揮出了強大的影響力。這種影響力本身又因為TikTok社媒加電商平臺的雙重屬性而顯得更為獨特，即便未來TikTok美區真的停運，市場上也很難找出第二個TikTok。