大數(shù)據(jù)正在滲透到我們生活的方方面面，在生產(chǎn)、經(jīng)營、流通等各個領(lǐng)域大放異彩。其中，大數(shù)據(jù)分析在市場營銷和銷售的應(yīng)用，是眾多領(lǐng)域中最亮眼的一個，在有大數(shù)據(jù)算法和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的今天，為產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)市場價格優(yōu)化越來越簡單，在策略等方面要如何適應(yīng)大數(shù)據(jù)分析。

　　大數(shù)據(jù)分析都有哪些營銷策略是可以使用的

　　一、營銷策略

　　數(shù)據(jù)準(zhǔn)備就緒，要開始執(zhí)行營銷活動，并讓各種目標(biāo)落地，先要做的工作就是營銷計劃的制定，這就屬于數(shù)據(jù)在營銷策略層面的價值體現(xiàn)。企業(yè)把大目標(biāo)分解到市場部門，市場部門會再次細分，落實到市場經(jīng)理，此時，數(shù)據(jù)營銷人員就要幫助市場經(jīng)理細分目標(biāo)市場，細分用戶，并評估數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　市場和用戶細分是營銷人的基本功，基礎(chǔ)理論是2/8原則，需要重點市場重點用戶重點投入。

　　而這在大數(shù)據(jù)營銷時代，要求就更高了，營銷需要精準(zhǔn)定位縫隙市場，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，集中火力打造爆款，而這些過程都離不開數(shù)據(jù)支撐。

　　做大數(shù)據(jù)營銷尷尬的事情，就是做了大量工作后發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)質(zhì)量差強人意，并不能支撐營銷活動的展開。所在在制定營銷計劃時，負(fù)責(zé)人就要對數(shù)據(jù)量和質(zhì)量作出初步判斷，不至于后期陷入被動。

　　比如：用戶數(shù)據(jù)庫中有500W用戶，基于此數(shù)據(jù)制定營銷計劃，計劃達成基礎(chǔ)是至少要發(fā)出去450W封郵件和400W條短信，可是到執(zhí)行后期才發(fā)現(xiàn)，雖有500W用戶，但有效郵箱只有400W個，有效手機號只有300W個，這一下子就尷尬了，所以要根據(jù)計劃的執(zhí)行提前評估數(shù)據(jù)。

　　二、數(shù)據(jù)創(chuàng)意

　　常聽有廣告創(chuàng)意，其實數(shù)據(jù)營銷也有創(chuàng)意，而且對于大數(shù)據(jù)營銷來說，數(shù)據(jù)創(chuàng)意是非常重要的步驟，具有極大的價值。

　　數(shù)據(jù)創(chuàng)意是根據(jù)知識和經(jīng)驗，結(jié)合內(nèi)外部各種數(shù)據(jù)資源，創(chuàng)造數(shù)據(jù)變現(xiàn)的方式。雖然是同樣的數(shù)據(jù)，但在不同的數(shù)據(jù)創(chuàng)意下，其體現(xiàn)的價值區(qū)別很大。

　　如：現(xiàn)有大量的收集地理定位(LBS)信息，如何創(chuàng)意利用呢?

　　1、根據(jù)晚上所在的位置小區(qū)判斷用戶的收入水平;

　　2、看位置經(jīng)常出入哪些商場門店，從而了解用戶的品牌偏好，進一步可以推薦相關(guān)產(chǎn)品;

　　3、找到經(jīng)常的婦幼醫(yī)院出現(xiàn)的手機號碼，推送嬰幼兒產(chǎn)品

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　　同樣的地理位置信息，在不同的業(yè)務(wù)場景下可以有不同的數(shù)據(jù)創(chuàng)意，從而衍生出不同的價值。所以數(shù)據(jù)創(chuàng)意對于大數(shù)據(jù)營銷是重中之重。

　　三、商業(yè)智能

　　營銷大數(shù)據(jù)分析可能需要從很多個維度和點切入，得到很多個相對獨立的結(jié)論，而要產(chǎn)生能指導(dǎo)市場行為的結(jié)論，可能需要將若干個結(jié)論整合成一個結(jié)論才可以，如何整合呢?

　　經(jīng)驗?zāi)芤怀沙潭壬吓袛啵?jīng)驗并不靠譜，因為一切都是在變動中的，從來沒有一成不變的東西。用戶行為的影響因素往往是非常多的，要將這寫因素有效的整合并發(fā)現(xiàn)有價值的信息必須要借助數(shù)據(jù)挖掘解決問題。

　　數(shù)據(jù)挖掘整合很多信息得到有效結(jié)論需要借助很多模型，而這些模型就是經(jīng)過大量的實踐總結(jié)出的，通過這些模型能很快的將獨立但又相關(guān)有關(guān)的數(shù)據(jù)整合到一起，得到想要的結(jié)果。