1.在海外爆發

音樂是人們精神文化生活中十分重要的組成部分，作為音樂的載體，樂器也自然成為滿足人們文化生活需要的重要產品，在這樣一個大的背景下，一些國貨樂器品牌在海外開始嶄露頭角。

客觀來講，國際市場上的樂器品牌長時間被海外大牌主導，鮮有中國品牌的身影，但有這樣一個中國樂器品牌，不僅從廣州到海外，一步一步做到亞馬遜樂器品牌全球TOP3的位置，還拿下了一年15億元的營收，成為當之無愧的行業頭部玩家，它就是Donner。

Donner主頁 圖源：Donner music

Donner旗下產品種類很多，包括鍵盤、電鼓、吉他、尤克里里、放大器、DMX無線等，其中包括DST系列電吉他、碳纖維系列弦樂產品、HUSH系列無頭輕音吉他等是明星產品線，大受消費者的歡迎。

詳細來看，Donner隸屬于藍深科技有限公司，成立于2009年，是一家主營樂器、戶外體育及箱包等產品的跨境出口電商公司，也是國內最早出海的音樂數字化創新企業之一。

值得一提的是，我們所熟知的安克創新，也是藍深科技的股東之一。據天眼查數據顯示，藍深科技成立之初到現在已經拿下了三輪融資，在最近一次2021年5月份獲得的B輪融資中，安克創新、IDG資本為主要的投資方。

安克參投 圖源：天眼查

截至目前，Donner的產品已經遠銷100多個國家，在選擇Donner的消費者中，既有初學者也有專業音樂人士，多種類型消費者的共同選擇也足以證明該品牌的實力。

2.樂器市場巨大

隨著人們生活水平的不斷提升，除了滿足衣食住行這些基本的生活需求，休閑娛樂陶冶情操也愈發重要。可以發現近兩年來，樂器在全球范圍內的銷量都在穩定增長，根據Statista數據預測，2024年全球樂器市場規模預計將達到470億美元，在2024年到2029年間，預計將保持7.35%的高復合年增長率。

全球樂器市場規模上漲 圖源：statista

樂器市場的蓬勃發展，對Donner來說是絕佳的發展機會，自然要好好拍把握住。

而說起Donner的故事，要追溯到2012年，彼時樂器市場看似發展迅猛，但昂貴的價格和復雜的操作對初學者并不友好，看準這一缺口的Donner便迅速著手，力圖做到“讓音樂變得觸手可及，同時讓學習樂器的過程更加有趣。”

憑借這樣的出發點，Donner在海外的發展也相當順利：2012年，該品牌在亞馬遜入駐之后，便迅速獲得了市場的認可，并在短短兩年時間，一款尤克里里產品其產品就登上了亞馬遜類目BS榜TOP1；2020年，Donner成功躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3，年營收達到15億人民幣。

另外，除了在傳統電商平臺上發力，社交媒體Donner也沒“放過”，在不同社交媒體上Donner也會采取不同的策略，讓品牌能吸引到更多消費者。

舉例來說，在TikTok上品牌會與KOL推出主題活動，激發有相關興趣的人參與，提升品牌知名度。而在Instagram上品牌則會定期轉發用戶的演奏視頻，加強與消費者之間的粘性等。成功將產品體驗和用戶情感緊密結合。

Donner的TikTok主頁 圖源：TikTok

總的來說，中國品牌其實并不遜色于國際品牌，只要找準賽道，明確好用戶需求，并在時機運營時不斷優化調整，每個品牌都能在國際舞臺上找到自己的一席之地。