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【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

把玩具賣給東南亞年輕人,東莞老板迎來事業第二春

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1、三個月進賬上千萬

趁著各種盲盒、盲袋的出海熱潮,中國玩具出??梢哉f是越來越得心應手。

最近,一款IP名為“糯米兒”的搪膠毛絨玩偶在東南亞市場大火,自2024年9月產品上市后,該款產品已經給其老板阿黎帶來了幾千萬的利潤。對于此成績,阿黎表示十分滿意:“這是之前開工廠100年都賺不到的錢。”

糯米兒搪膠毛絨玩具圖源:糯米兒

事實上,阿黎和潮玩市場有著不解之緣,早在糯米兒玩偶品牌推出之前,他就已經是東莞市石排鎮一家潮玩代工廠的老板,而且還是真正意義上的廠二代。然而,隨著潮玩在市場上越來越受歡迎,同類型的潮玩代工廠如雨后春筍般紛紛冒頭,為品牌代工能賺到的錢也越來越少。

苦于自家工廠業績下滑壓力的阿黎決定開始尋找新的機會,而就在這時,泡泡瑪特旗下明星產品Labubu的爆火給了他靈感。

事實上,Labubu是一款精靈型潮玩玩具,憑借標志性的邪惡笑容俘獲了大批東南亞消費者。數據顯示,僅在越南電商平臺上,Labubu相關商品一個季度就能拿下約20萬美元營收。

火爆東南亞的Labubu圖源:vnexpress

看著泡泡瑪特靠一款款潮玩單品賺得盆滿缽滿,是誰都難免有些眼紅,于是乎,“做自己的原創IP”這個念頭在阿黎心中扎根。2024年,阿黎踩著國產潮玩出海的風口,推出了自己的IP糯米兒,就這樣,阿黎的事業迎來了轉折點。

2、潮玩出海步伐加快

不得不說,糯米兒潮玩產品的走紅速度真的夠快的。

2月份開始策劃,9月份正式上市,首先鋪貨到潮玩店試水,結果第一天產品就被搶購一空。于是阿黎又緊急制出第二批貨,數量高達30萬,結果也是一星期不到就全部賣光。

正在制造糯米兒潮玩 圖源:鳳凰網

截至目前,糯米兒搪膠毛絨玩具出貨量已經達到200萬,其中東南亞市場占據9成銷量。

事實上,如此迅猛的發家故事的國產潮玩市場并不少見,除了上面說到的泡泡瑪特、糯米兒,國內還有一款名為“娃三歲”的潮玩在東南亞打響了名號。

根據電商數據平臺Metric的統計數據,在今年10月15日-11月15日期間,越南年輕人在Shopee和TikTok兩大平臺上共計花費了88億越南盾(約合人民幣251萬元)購買娃三歲盲盒。憑借這樣的戰績,娃三歲老板章霆也成功逆轉人生,從曾經負債百萬,到如今身價過億。

娃三歲盲盒熱銷越南 圖源:Metric

從領軍品牌泡泡瑪特,到后起之秀糯米兒、娃三歲,我們可以看到中國潮玩品牌的不斷成長和國際化進程的加快。每個時代都有屬于自己的造富神話,隨著潮玩市場進一步與年輕一代消費者建立情感鏈接,未來將有更多許多中國潮玩企業完成屬于自己的那場“蝶變”。

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