一、靠假發打天下

在跨境電商的廣闊舞臺上，越來越多的中國品牌正大顯身手，展現出強大的競爭力，一些看似不起眼的商品走出國門后一舉成為了全球消費市場上的新寵兒，假發便是其中一員。

說實在話，市場上的假發賣家并不少見，但真正闖出一方天地的不算多，來自廣州的Luvme Hair算一個。2019年，Luvme Hair正式踏上了出海征程，主要面向美國黑人女性消費者群體，備受消費者喜愛。為什么選擇這一市場？Luvme Hair有著自己的獨到見解。

廣受好評 圖源：Luvme Hair

一方面，這一群體因發質特殊、難以打理，對假發的需求尤為迫切；另一方面，北美和非洲的假發市場需求旺盛，而北美消費力明顯高于非洲，對于Luvme Hair來說北美更適合賣出高客單價。回顧Luvme Hair的起家歷程，從最初小小的一個辦公室到如今的全球知名假發品牌，Luvme Hair走的每一步都有跡可循。

精準的市場定位是它走向成功的第一步，產品則是突圍的核心競爭力。針對消費者的需求，Luvme Hair開發了包括波浪卷發、空氣劉海、無膠蕾絲假發等在內的上千種產品線。其主打的“無膠蕾絲假發”，不僅佩戴方便，還兼具自然與真實的視覺效果。此外，Luvme Hair還提供漂白發結、預拔發際線等交付前的美發服務，全方位滿足消費者對時尚發型的需求。

無膠蕾絲假發 圖源：Luvme Hair

值得一提的是，Luvme Hair單價并不便宜，最高可達429.9美元（約合人民幣3122元）。這很好理解，好的產品自然能夠在市場上脫穎而出，不然Luvme Hair也不會在出海兩年后就拿下了十億收入，更不會登上《2023中國品牌出海聲量TOP100》榜單。

二、假發市場大有“錢”途

就全球消費市場來說，假發行業的競爭其實并不小。那么假發這門生意還能繼續做下去嗎？答案見仁見智，有人認為該行業還有很大的增量市場，也有人認為沒辦法卷進去。其實就整體來看，假發行業還是值得一搏的，關鍵在于怎么做。

來自Statista發布的數據顯示，2023年，假發和接發全球市場規模在87.5億美元左右，到2026年這一數字有望升至132.8億美元。而Straits Research對該行業的發展前景則予以了更加大膽的預測，認為到2031年，該市場規模將達到260.8億美元，預測期內（2023-2031年）的復合年增長率為14.7%。

市場規模持續增長 圖源：Straits Research

就國內目前的情況來看，其實能排得上號的假發品牌賣家也就三家：Rebecca、UNice和Luvmehair。這也意味著該行業頭部玩家并不多，中小賣家再夠一夠或許也能沖進前列。

談到假發，基本上大家想到的都是人戴的，事實上現在的假發行業早已經發展到了“Next Level”，人們的愛寵也擁有了發型各異的假發飾品。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假發）為關鍵詞搜索，可以看到不少千百萬播放量的熱門視頻。在亞馬遜平臺上，狗狗假發的銷量也十分可觀。更重要的是，這樣一種看起來很小眾的產品，客單價還挺樂觀。

寵物假發 圖源：Amazon

值得點出的是，假發是一種內容屬性很強的商品，往往需要上頭試戴才能更好地呈現出實際效果。因此，賣家們在賣貨的過程中，不妨充分利用好短視頻和直播這兩大帶貨方式，或許能夠收到意外驚喜。

總的來說，假發市場正處于一個快速發展、大有可為的時期，說它是跨境電商的一大掘金賽道并不為過。市場前景日益明朗，隨之加入的賣家會越來越多，這條賽道也會慢慢地火熱起來，有意以此為出海切入點的賣家可要注意了，未來還是要打出特色點來才能更好地在市場上俘獲消費者的芳心。