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在TikTok賣大碼保暖褲,7天進(jìn)賬30萬美金

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一、大碼保暖褲在TikTok熱銷

一到冬季,保暖單品的銷量“春天”又該來了。

最近,一款保暖緊身褲在TikTok美區(qū)銷售火爆。據(jù)Echotik數(shù)據(jù),過去一周內(nèi)(12.6-12.12),這款保暖褲共賣出1.3萬件,預(yù)估銷售額達(dá)29.1萬美金

周銷近30萬美金 圖源:Echotik

從產(chǎn)品本身來看,這款保暖褲之所以爆火,除了保暖特點(diǎn),還在于另外兩大屬性,一是大碼;二是顏色選擇多樣

在尺碼規(guī)格上,這款保暖褲提供從XS到3XL的多種選擇,其中大碼選擇是亮點(diǎn),因?yàn)檫@條保暖褲本身并不寬松,屬于緊身褲系列。在顏色選擇上,這款保暖褲有LIGHT、TAN、BRONZE、DEEP四種選擇(淺色、淺棕、古銅色、深色),非常契合膚色較為多樣化的歐美市場。經(jīng)營相似產(chǎn)品的賣家,可以做一個(gè)選品參考。

從營銷來看,小店從9月份就開始陸續(xù)建聯(lián)達(dá)人,慢慢進(jìn)入內(nèi)容營銷狀態(tài);到10月,無論是達(dá)人帶貨還是自運(yùn)營,規(guī)模都進(jìn)一步擴(kuò)大;11月開始,產(chǎn)品銷量全面爆發(fā),最火爆的時(shí)候一天就能賣出6000多條。

產(chǎn)品相關(guān)TikTok話題 圖源:TikTok

帶貨GMV最高的一位達(dá)人,10月份集中發(fā)布了6條視頻,其中1條視頻大爆,播放量達(dá)到460萬次,直接帶動(dòng)銷售額達(dá)37萬美金。

值得一提的是,小店的自運(yùn)營表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼,發(fā)布的視頻播放量基本都能上萬,其中還有三條百萬爆款視頻。截至目前,這家小店的TikTok官號@shopsweetmayhem粉絲數(shù)超過兩萬,點(diǎn)贊數(shù)超過110萬。

小店官號 圖源:TikTok?

二、找準(zhǔn)市場需求

保暖褲走紅本身并不稀奇,畢竟這是冬季必備單品。但對賣家來說,保暖褲走紅背后卻有不少值得琢磨和思考的地方。

一方面是這家小店的選品眼光,無論是碼數(shù)還是顏色,都能看出這是經(jīng)過精心挑選,貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;另一方面是營銷,從天氣轉(zhuǎn)涼開始,這家小店便著手啟動(dòng)新一輪營銷,循序漸進(jìn),打出爆款。

這整個(gè)流程,對服裝賣家來說也是一個(gè)重要啟示。雖然女裝里,中小碼是主流需求,但這并不意味著大碼市場需求疲軟,相比之下大碼消費(fèi)者的需求或許還更容易滿足些,如果能把這個(gè)品類做好,相信也能有不小的收獲。

比如國內(nèi)一家專注歐美大碼女裝的品牌Bloomchic,2020年底成立,到2022年就完成了三輪融資。2023年-2024年,Bloomchic連續(xù)兩年登上谷歌和凱度聯(lián)合發(fā)布的《2024 Brandz 中國全球化品牌成長明星榜》。

Bloomchic完成三輪融資 圖源:天眼查

在Bloomchic的營銷里,從產(chǎn)品到模特,“大碼”是永遠(yuǎn)的視覺中心。也正是得益于這種對特定市場的專注勁,Bloomchic的社媒影響力逐步擴(kuò)大。在TikTok上,Bloomchic目前擁有超過70萬粉絲,獲贊量近400萬;其獨(dú)立站的每月訪客量穩(wěn)定在200萬左右,其中北美市場貢獻(xiàn)超九成流量。

Bloomchic大碼服飾 圖源:Bloomchic

總的來說,選品和營銷始終是賣貨最核心的兩大部分,而在具體實(shí)施過程中,市場需求又是核心之核心。雖然對賣家來說,這些理論早已深入人心,但如何落到實(shí)處,還需要再多一些思考,多與市場貼近一些。

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