1.出海成功
說(shuō)起購(gòu)買(mǎi)文具，大多數(shù)人想到的其實(shí)還是小時(shí)候在校門(mén)口旁的文具店，但隨著時(shí)代的發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)渠道早已悄悄增加。再加上文具作為一種易消耗品，復(fù)購(gòu)率其實(shí)是比較高的，同時(shí)受眾人群也較廣，也是一個(gè)不錯(cuò)的出海賽道。
近兩年來(lái)，也有一些文具品牌開(kāi)始在海外嶄露頭角，例如2022年成立的SHENSHI Stationery，雖然只有短短2年的發(fā)展歷程，但卻收獲了十分優(yōu)異的出海成績(jī)——據(jù)了解，在開(kāi)學(xué)季這樣的銷(xiāo)售旺季，SHENSHI Stationery多平臺(tái)日銷(xiāo)量累計(jì)高達(dá)2萬(wàn)單。
SHENSHI Stationery產(chǎn)品 圖源：AMZ123跨境電商
目前，SHENSHI Stationery擁有多款爆款產(chǎn)品，包括馬克筆、文件袋等，在海外也有了自己的一席之地。再加上品牌十分懂得抓住東南亞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在為消費(fèi)者提供更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，收獲了更多消費(fèi)者的喜愛(ài)和選擇。
實(shí)際上，文具相關(guān)的話題在海外一直有著不低的討論度，例如在ikTok上，#Stationery（文具）話題的觀看量超過(guò)60億次，許多消費(fèi)者都會(huì)在社交媒體上分享自己購(gòu)買(mǎi)到的文具用品，特別是一些創(chuàng)意和美觀度兼?zhèn)涞挠闷罚悄芪罅烤W(wǎng)友圍觀。
#Stationery話題大受關(guān)注 圖源：TikTok
除了單純的文具話題外，一些衍生出來(lái)的內(nèi)容同樣很受歡迎，例如在年輕群體中很受歡迎的“手賬”。該話題在Instagram上累計(jì)有超上千萬(wàn)個(gè)帖子分享，這種豐富的風(fēng)格也讓更多膠帶、貼紙、彩筆，以及一些高顏值的文具成功出圈。
2.文具市場(chǎng)爆發(fā)
文具用品涵蓋的東西其實(shí)很廣，與辦公、學(xué)習(xí)相關(guān)的各種工具都能稱(chēng)之為文具用品，包括學(xué)生用品、辦公用品以及教學(xué)用具。
Fortune Business Insights此前的調(diào)研顯示，2023年全球文具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到近1515億美元，而到2023年，這一數(shù)字有望增長(zhǎng)至2131億美元，在2023-2030年其復(fù)合年增長(zhǎng)率為?5.00%
全球文具市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定 圖源：Fortune Business Insights
雖然文具產(chǎn)品細(xì)分賽道很多，但每個(gè)細(xì)分品類(lèi)都有很大的發(fā)展空間，就算是一支筆，在顏色、造型等方面也能做出差異化。因此在海外，文具消費(fèi)仍然處于熱度較高的狀態(tài)，與此同時(shí)，也有相關(guān)大賣(mài)在這條路上取得了成功。
舉例來(lái)說(shuō)，Comix是亞馬遜文具類(lèi)目知名品牌，是齊心集團(tuán)的文具大賣(mài)，產(chǎn)品包括活頁(yè)夾、馬克筆、計(jì)算器等，在亞馬遜中的銷(xiāo)量排名也一直很不錯(cuò)。
Comix部分產(chǎn)品 圖源：亞馬遜
齊心集團(tuán)自1991年成立以來(lái)，就專(zhuān)注于B2B辦公產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，2009年正式在深圳A股成功上市。而據(jù)齊心集團(tuán)此前發(fā)布的2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其半年?duì)I業(yè)收入接近50億元，同比增長(zhǎng)12.22%。
齊心集團(tuán)2009年上市 圖源：天眼查
雖然我們正處于數(shù)字化時(shí)代，偶爾會(huì)覺(jué)得傳統(tǒng)文具離日常生活很遠(yuǎn)，但實(shí)際上這類(lèi)產(chǎn)品依舊有很強(qiáng)大的消費(fèi)力。并且很多時(shí)候文具并不僅僅是一種剛需用品，一些有設(shè)計(jì)感的外觀也能讓消費(fèi)者心甘情愿為其買(mǎi)單。對(duì)有選擇相關(guān)想法的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從不同角度進(jìn)行切入這一賽道，或許能帶來(lái)更多的驚喜。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):賣(mài)小文具掙大錢(qián)，出海兩年實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)萬(wàn)單
