一、推出創(chuàng)作者計(jì)劃
隨著Z世代消費(fèi)群體的逐漸崛起，印度時(shí)尚巨頭Myntra看到這波商機(jī)了。
最近，Myntra宣布推出一項(xiàng)以購(gòu)物者為主導(dǎo)的創(chuàng)作者計(jì)劃“The Ultimate Glam Clan”（中級(jí)魅力家族），以此來(lái)吸引Z世代消費(fèi)者。該計(jì)劃允許顧客扮演創(chuàng)作者的角色，展示他們的時(shí)尚偏好，同時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)作者計(jì)劃 圖源：buzzincontent
具體來(lái)看，消費(fèi)者可以分享高質(zhì)量的個(gè)人照片作為產(chǎn)品評(píng)論的一部分，使購(gòu)物者成為創(chuàng)作者，這能增強(qiáng)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和明智購(gòu)買。加入該計(jì)劃的參與者則可以享受多種福利，如高達(dá)25000盧比的傭金收入、在Myntra上展示、品牌合作、折扣券、參加活動(dòng)和研討會(huì)等。
事實(shí)上，這一計(jì)劃極力迎合著Z世代的消費(fèi)模式。目前Z世代在做出購(gòu)買決策之前非常依賴評(píng)論和評(píng)分，有三分之二的Z世代購(gòu)物受到在線評(píng)論的影響。就像Myntra首席營(yíng)銷官Sunder Balasubramanian所說(shuō)，該計(jì)劃能讓Z世代發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)并塑造趨勢(shì)，營(yíng)造充滿活力和創(chuàng)意的購(gòu)物體驗(yàn)。
注重在線評(píng)論 圖源：everythingexperientail
效果也正如預(yù)期那樣，該計(jì)劃推出僅三周后，就有65000名用戶注冊(cè)了Myntra。值得一提的是，此舉也非常符合Myntra整體的發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)于Myntra平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Myntra計(jì)劃擴(kuò)大其在6000萬(wàn)Z世代網(wǎng)購(gòu)者中的影響力，重點(diǎn)關(guān)注潮流趨勢(shì)并改善整體購(gòu)物體驗(yàn)。并且，該公司的目標(biāo)是將其在時(shí)尚領(lǐng)域的滲透率提高一倍，主要市場(chǎng)包括大都市和二線城市。
二、抓住Z世代群體
坦白來(lái)講，如今Z世代消費(fèi)群體在在線時(shí)尚領(lǐng)域已經(jīng)極為關(guān)鍵的一股力量了。畢竟這類人群尋求消費(fèi)時(shí)尚和共同創(chuàng)作時(shí)尚，希望能在更廣泛的時(shí)尚對(duì)話中發(fā)出自己的聲音，購(gòu)買力正不斷上升。
貝恩咨詢公司的一項(xiàng)報(bào)告顯示，印度三分之一的在線購(gòu)物者是Z世代，且這一消費(fèi)群體大多將時(shí)尚作為在線購(gòu)買的第一類別。麥肯錫的調(diào)查則進(jìn)一步支持了這一說(shuō)法：Z世代喜歡富有表現(xiàn)力的服裝，且風(fēng)格正不斷變化。
Z世代網(wǎng)購(gòu)者占三分之一 圖源：storyboard 18
在印度在線時(shí)尚市場(chǎng)，Myntra也有著自己獨(dú)特的打法，即平臺(tái)專注于以時(shí)尚趨勢(shì)為中心的產(chǎn)品、非服裝領(lǐng)域的多元化、時(shí)尚的高端化、地域擴(kuò)張等，同時(shí)迎合Z世代人口以及滿足其高端客戶群體不斷變化的需求。
就從近一年來(lái)看，今年5月，Myntra宣布除了主攻核心的時(shí)尚業(yè)務(wù)外，還計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到美容、家居裝飾等新的細(xì)分市場(chǎng)；7月份，平臺(tái)又宣布進(jìn)軍禮品領(lǐng)域，將為消費(fèi)者提供來(lái)自50個(gè)類別的100多個(gè)品牌的70000多種禮品選擇，持續(xù)加碼時(shí)尚市場(chǎng)。
Myntra進(jìn)軍禮品領(lǐng)域 圖源：storyboard 18
這樣的策略顯然也是非常成功的，根據(jù)Myntra發(fā)布的報(bào)告，2023年全年，平臺(tái)在印度電商市場(chǎng)的新用戶數(shù)量達(dá)到驚人的7500萬(wàn)名，其月活躍用戶數(shù)量最高達(dá)到6000萬(wàn)。有1%的用戶是忠實(shí)粉絲，他們每月大約會(huì)訪問(wèn)平臺(tái)35次。
可以看到，Myntra在拓展在線時(shí)尚市場(chǎng)份額上相當(dāng)成功。隨著平臺(tái)不斷聚焦Z世代群體，未來(lái)平臺(tái)在印度電商市場(chǎng)的影響力也會(huì)持續(xù)提升，大家可以拭目以待。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):Myntra放出時(shí)尚大招，推出創(chuàng)作者計(jì)劃
