1.悶聲發(fā)財(cái)

說(shuō)到出海，很多人會(huì)想到服裝、玩具、電子產(chǎn)品等，但現(xiàn)如今除了這些，還有一些商品在海外也相當(dāng)暢銷，并悄悄成為賣家出海的新機(jī)會(huì)。

作為“全球工業(yè)大市”的蘇州，這里誕生了一大批頭部跨境電商品牌，其中就包括添可（Tineco）。口說(shuō)無(wú)憑，不妨看一組數(shù)據(jù)：在此前亞馬遜Prime Day大促期間，添可在48小時(shí)內(nèi)賣出11萬(wàn)臺(tái)洗地機(jī)；在去年年末的黑五大促中，添可在北美、歐洲、澳洲等站點(diǎn)均穩(wěn)居市占第一，銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

Tineco洗地機(jī) 圖源：亞馬遜

先來(lái)介紹一下，Tineco是科沃斯旗下智能清潔品牌，而科沃斯集團(tuán)的前身是泰怡凱電器，創(chuàng)立于1998年，曾為松下、飛利浦等國(guó)際品牌提供OEM代工服務(wù)。但其創(chuàng)始人錢(qián)東奇早早就意識(shí)到，代工不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，只有自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新才能有更好發(fā)展。于是在2006年轉(zhuǎn)型創(chuàng)立了科沃斯，開(kāi)始專注研發(fā)、制造家庭服務(wù)機(jī)器人。

與很多品牌一樣，除了洗地機(jī)這一王牌產(chǎn)品，品牌也有進(jìn)行多元化布局，現(xiàn)如今已經(jīng)覆蓋個(gè)人護(hù)理、烹飪料理等多個(gè)領(lǐng)域，并且還在不斷豐富自己的產(chǎn)品線。

豐富的產(chǎn)品線 圖源：Tineco

值得注意的是，此前一份中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜出爐，榜單中展示了今年上半年在海外發(fā)展較好的，包括數(shù)碼、服裝、家電等類目在內(nèi)的TOP100品牌，Tineco也成功上榜，排在地15名的位置。

中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜?圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

2.騰飛策略

正所謂沒(méi)有人能隨隨便便成功，Tineco在國(guó)際市場(chǎng)上能夠如此受歡迎，自然也有著自己的一套策略。

坦白來(lái)說(shuō)，在一些刻板印象中，中國(guó)品牌往往被貼上“低價(jià)”的標(biāo)簽，但Tineco選擇忽視別人的看法，偏偏走的是高質(zhì)量、高價(jià)格的路線，樹(shù)立自己高端品牌的形象。

例如Tineco的芙萬(wàn)FLOOR ONE系列洗地機(jī)，該產(chǎn)品的售價(jià)高達(dá)799美金，是高于同類產(chǎn)品的，但這并沒(méi)有嚇退消費(fèi)者，憑借出色的功能依舊在海外眾多市場(chǎng)銷量節(jié)節(jié)高升。

FLOOR ONE系列洗地機(jī) 圖源：亞馬遜

除了從內(nèi)不斷優(yōu)化自己的質(zhì)量，Tineco也同樣借助了一些社交平臺(tái)的影響力，并且在不同的平臺(tái)采用不一樣的宣傳方式，在做宣傳的同時(shí)，也讓品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系更加緊密。

舉例來(lái)說(shuō)，在Facebook上Tineco會(huì)積極分享用戶的真實(shí)案例，增加品牌的可信度；而在YouTube上，Tineco則通過(guò)與KOL合作發(fā)布一些產(chǎn)品測(cè)評(píng)、對(duì)比、使用教程，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很好展現(xiàn)出來(lái)；在TikTok上，很多視頻展示的則是Tineco產(chǎn)品在日常生活中的使用，能夠清晰直觀看到產(chǎn)品效果，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

測(cè)評(píng)使用視頻 圖源：YouTube

總的來(lái)說(shuō)，在全球智能家居市場(chǎng)日益擴(kuò)大的背景下，以Tineco為代表的智能家居品牌也將迎來(lái)更多機(jī)會(huì)，相信在未來(lái)會(huì)有更多中國(guó)品牌崛起，給我們帶來(lái)不同的驚喜。

文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):一年狂銷300萬(wàn)件，蘇州大賣靠洗地神器橫掃海外