一、與亞馬遜掰手腕

“亞馬遜的在線零售業務正面臨來自Temu和SHEIN等主打低價零售商的激烈競爭。”在2024年第二季度財報發布后，亞馬遜首席執行官安迪·賈西這般總結道。

很難想象，上線不到兩年的拼多多Temu，已經成長到能威脅美國最大電商亞馬遜的地步，但一個個案例又告訴我們：這就是事實。

今年2月份，伴隨著“像億萬富翁一樣購物”、“愿望成真”的背景音樂，拼多多Temu價值百萬美金的天價廣告成功亮相美國超級碗。相關顯示，超級碗決賽當天，Temu全球訪問量比上周增加了近四分之一，與此同時，亞馬遜的訪問量卻下降了5%。

Temu超級碗廣告畫面 圖源：環球市場

當然，如果僅是超級碗期間被Temu壓一頭，亞馬遜或許不至于如此緊張。真正的問題在于，Temu的進攻勢頭是持續性的，超級碗的熱度只不過是錦上添花。

市場情報公司Sensor Tower在一份聲明中就表示：“Temu在過去一年完全復俘獲了消費者的心。”截至2023年底，用戶每周平均要在Temu上花費23分鐘，比亞馬遜的18分鐘還高出5分鐘。

一直到2024年第二季度，由于9%的電商收入增速不及預期，亞馬遜股價應聲大跌8%，與之相同，該季度拼多多的營收也低于市場預期，財報發布后股價跌幅達28%。但有一點值得注意，在拼多多所有業務中，包含Temu傭金收入的“交易服務收入”卻逆勢增長，營收達到479億元，同比增長234%。

亞馬遜第二季度業績不到預期 圖源：Tip Ranks

二、低價套路百試不爽

毫無疑問，Temu在跨境電商領域已經取得了不小的成績，而其能與亞馬遜等電商同行正面叫板的秘訣，歸根結底就是兩個字：低價。

2023年年底，美國小型企業電子商務平臺Jane.com就在其破產文件中寫道，他們“不可能在價格上和Temu這樣的網站競爭。”而Marketplace Pulse創始人兼首席執行官Juozas Kaziuk?nas也指出，對于打算在價格上和Temu一較高下的品牌和平臺來說，希望渺茫。

Temu價格優勢明顯 圖源：ModernRetail

即使是對比亞馬遜，Temu的價格優勢也依然明顯。Probolsky Research進行的一項針對在亞馬遜和Temu購物的美國消費者的研究就顯示，76%的消費者認為Temu的定價比亞馬遜便宜，對精打細算的購物者來說更具吸引力。

再者，就連安迪·賈西自己也說，經濟下行沖擊了美國消費市場，“越來越多消費者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價比更高的低價產品”，在此前提下，Temu能靠低價橫掃海外市場也不奇怪。

不過，消費者心態的變化、Temu等廉價電商平臺的強勢崛起，也倒逼著亞馬遜等平臺走向低價競爭。

比如，今年6月，亞馬遜在一場閉門賣家活動中宣布，為和Temu等平臺直接競爭，其計劃推出一家全新的低價折扣店，主營低價服裝、家居用品和其他商品。商家在上限20美元范圍內將擁有定價權，并且低價商店作為主站內的一個板塊，將有獨立的入口和搜索結果展示。

亞馬遜展開電商價格戰 圖源：CNBC

總而言之，在全球通縮的大環境下，Temu海外業務的發展可謂如魚得水，風頭一度蓋過亞馬遜。展望未來，Temu能否在擴張期內保持沖刺狀態？而亞馬遜又能否在競爭中維持住自己的霸主地位？這些問題仍然有待時間來解答。

文章來源于互聯網:拼多多Temu猛踩油門，在海外與亞馬遜硬碰硬