一、不愿降低消費品質

在消費降級的大趨勢下，大部分消費者都會尋找價格更低的產品來節省預算。但有三個品類，卻是消費者不愿為現實“妥協”的。

根據Kroger84.51°的數據，盡管自有品牌滲透率正在上升，但嬰兒護理、寵物護理和美容這三大類別是消費者不愿意降價購買的。這具體體現在，只有21%的消費者愿意改用更便宜的嬰兒護理品牌，而紙質品這一比例為62%、耐儲存產品為59%、家用清潔產品為52%。

三大品類降幅緩慢 圖源：eMarketer

對于寵物食品，高達70%的消費者傾向于堅持購買特定的品牌；對于美容產品，只有30%的人愿意購買更便宜的美容品牌。一系列數據都表明，盡管消費者總體上希望省錢，但他們在這些品類的購買上依然追求品質和穩定。

寶潔公司首席財務官Andre Schulten對此評論道，紙尿褲等嬰兒護理產品的失敗成本太高，因此很多人并不會考慮價格較低的替代品；而隨著越來越多的人把寵物當作家庭一份子，這促使消費者花費更多的錢來購買高端寵物食品品牌等。

消費者追求品質的購買行為讓這些品類銷售額快速增長，根據eMarketer的預測，2024年美國寵物產品銷售額將達到832.8億美元，同比增長61%，這一增速遠高于零售總額的2.8%。隨著消費持續上漲，到2028年市場規模將達到976.9億美元。

寵物產品銷售額持續增長 圖源：eMarketer

再來看看美容品類，2023年美國美容產品銷售額達到317億美元，其中高端化妝品的銷售額增長最快，達到15%，而大眾化妝品銷售額增長僅為6%。2024年母嬰護理產品市場規模為425億美元，預計2024-2031年期間將以6.6%的年復合增長率保持增長。

二、相關玩家大賺特賺

消費者不愿向價格妥協，這樣的消費趨勢對于像Chewy和Petco等寵物零售商，以及金佰利和寶潔等嬰兒護理品牌這樣的消費品公司來說是個巨大的機會。

就拿寵物零售商Chewy來說，根據其最新發布的財報，今年第二季度，公司營收同比增長2.6%，達到28.16億美元，基本符合市場預期；凈利潤更達到2.99億美元，凈利潤率為10.5%，同比顯著增長980個基點。

2024年第二季度財報 圖源：Chewy

作為全球寵物電商領域的領軍企業，Chewy的業績表現無疑成為了一個晴雨表，深刻映射出當前寵物消費市場正步入一個全新的增長軌道，展現出前所未有的活力與發展潛力。

除了寵物相關品類，像主營紙尿褲等嬰兒護理產品的玩家也是賺得盆滿缽滿。根據金佰利最新發布的財報，今年第二季度公司有機銷售額實現了4%的同比增長，這主要得益于銷售價格的提高和銷量的增長。

在美容品類方面，全球各大電商平臺也紛紛入局，試圖分一杯羹。比如亞馬遜早早推出高端美容產品頁面，銷售多種頂級美容品牌產品；沃爾瑪與相關美容零售商合作，在網站和門店中同步推出高端美容產品……

亞馬遜高端美容產品專區 圖源：Amazon

不過需要指出的一點是，盡管消費者在這些類別上不太愿意降低消費，但這并不意味著他們的購買習慣沒有受到價格上漲的影響，因為還有不少人正尋找更便宜的替代品，建議相關賣家賣貨時多做一些市場調研，以便更好“對癥下藥”。

文章來源于互聯網:低價反而不吃香，這三大品類客單價逆勢上漲