一、獎勵蘭博基尼

做老板的都知道，要想讓激發(fā)手下人的工作熱情，最直截了當?shù)姆绞骄褪前l(fā)放業(yè)績獎勵。

近日，有消息人士透露稱，亞馬遜知名保健飲料大賣Nello為了提升其在TikTok的影響力和知名度，特意為合作的TikTok達人準備了一份史無前例的業(yè)績獎勵方案。

具體來說，Nello向其合作的TikTok達人發(fā)送了通知，宣布從9月1日到9月30日，在原有的25%銷售傭金的基礎上，TikTok達人們?nèi)绻苓_到一定的GMV目標，就將獲得額外獎勵，包括手機、游戲機、筆記本等實物獎勵，或?qū)⑦_人也可以選擇與實物價值對等的現(xiàn)金。

Nello計劃發(fā)送高額業(yè)績獎勵 圖源：Nello

值得一提的是，Nello還承諾，若達人當月銷售GMV成功超過100萬美金，就可以從以下四個獎勵中選擇一個：百萬豪車蘭博基尼Urus、一套豪宅的首付、一款高檔手表或者18萬美元現(xiàn)金。

值得一提的是，Nello業(yè)績獎勵豐厚，而有機會拿到這筆獎勵的達人也不在少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月，Nello在TikTok上一共尋找了1729位達人合作發(fā)布帶貨視頻，與1945位達人進行產(chǎn)品的推廣直播，其中有不少達人的帶貨GMV已經(jīng)超過了最低獎勵標準3000美元。

此前Nello合作達人的帶貨銷量額 圖源：Fastmoss

二、加大力度布局TikTok

所謂“重賞之下，必有勇夫。”Nello拿出那么多錢獎勵TikTok達人，當然不是單純發(fā)好心，而是要發(fā)揮獎懲效用，通過獎勵引導TikTok達人的意志和行為，讓他們?yōu)榱烁叩腉MV不斷奮斗。

通過FastMoss提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Nello官方店鋪在TikTok的歷史總銷售額為856.91萬美金，而在此前僅有25%銷售傭金提成的情況下，TikTok達人們?nèi)匀粸镹ello貢獻了61.03%的成交金額。不難想象，隨著高額業(yè)績福利放出，9月份Nello的銷售額還將在多位達人的共同努力下更上一層樓，屆時該店鋪的達人GMV貢獻比例也將進一步上升。

TikTok達人撐起Nello平臺業(yè)績半邊天 圖源：FastMoss

不難看出，TikTok達人帶貨已經(jīng)成為包括Nello在內(nèi)的各大品牌常用的推廣和銷售方式，利用擁有大量粉絲和影響力的TikTok達人進行營銷宣傳，品牌往往更容易實現(xiàn)破圈。TikTok《出海達人營銷白皮書》就指出，有61%的消費者認為達人會對他們的購物決定產(chǎn)生一定影響，53%的消費者在購物過程中會參考達人的產(chǎn)品推薦。

然而，由于各個市場的合規(guī)要求不同，在尋找達人進行產(chǎn)品推廣時也有一些“坑”需要賣家注意。

此前亞馬遜某3C類目頭部品牌在聯(lián)系TikTok達人做推廣的郵件中，使用了讓達人隱瞞“贊助推廣”的描述，違背了美國市場禁止“軟廣告”的監(jiān)管規(guī)定，因此遭到不少社媒達人的集體抵制，同時也給公司帶來了一場嚴重的公關事故。

達人發(fā)帖抵制違規(guī)品牌 圖源：跨境電商跨境屋

總而言之，TikTok達人已經(jīng)成為跨境電商市場的風向標，他們的影響力和種草備受推崇，被品牌視為吸引關注的重要途徑。不過，在追求推廣效果的同時，品牌必須嚴格遵守當?shù)氐氖袌霰O(jiān)管規(guī)定，避免采用誤導性的宣傳手法，否則不僅會失去達人的信任，還有可能對品牌形象產(chǎn)生不利影響。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):一人獎勵一輛蘭博基尼，亞馬遜大賣為沖業(yè)績拼了