隨著越來越多人入局亞馬遜，競爭也日益激烈。不論是新手小白，還是入駐一段時間的賣家，都會存在獲取自然流量、拓客、持續出單方面的困惑。

　　新手賣家希望能在開店初期快速打開局面，短期內為店鋪積累大量的人氣;稍微有起色的賣家更希望能持續獲得自然流量，每天都能保持一定水平的出單量。

　　然而，盡管不少人做了大量努力，店鋪流量還是不溫不火，出單仍然像擠牙膏。看著別人家訂單不斷增長的“躺贏”局面，他們心里是各種羨慕嫉妒恨啊!

　　其實，想要在這些方面實現突破，需要滿足兩個條件：

　　一是產品屬于不可代替的必需品，有爆款潛力，在“人無我有”的情況下，流量和出單量自然能得到快速、持續的增長;

　　二是品牌具有較高知名度，自帶流量和粉絲。

　　那么，賣家該怎樣做，才能選對品牌和產品呢?

　　開店初期，大牌優先

　　在剛入駐亞馬遜，還沒有自己品牌的時候，賣大牌是個不錯的選擇。因為大牌經過較長時間的積累，往往自帶流量。不僅用戶對其產品耳熟能詳，搜索流量較高，而且利潤空間不錯，容易賣出去。因此，可在短期內為店鋪帶來可觀的流量和出單量。

　　不過，這種模式一般只適合店鋪成立初期，賣家還沒建立自己品牌的時候采用。因為一旦賣的人多了，競爭激烈了，店鋪的流量就會下降。想要維持店鋪熱度，賣家還是需要在品牌建設、店鋪運營方面多下功夫。

　　結合需求和產品特質選品

　　選品，需建立在了解消費需求的基礎上。產品最好是剛需品，這樣可減少后續流量不穩定，客戶流失的風險。

　　如果某一產品還具有相當的特質，同類別不超過3個人有，那么該產品可能是個潛在的爆款。

　　圍繞“女人、孩子、寵物”來選品

　　數據顯示，在所有買家中，女性用戶的占比遠大于男性。店鋪若能滿足“瘋狂購物女人的需求”，會更容易出貨。此外，媽媽群體還會關注母嬰、兒童產品。因此，選品時多往這些方面考慮。

　　在國外，寵物也是一大熱門。在很多地方，寵物配套配件基本有一套完整的體系。因此，市場空間會比國內的大。另外，戶外運動設備也是可以入手的選擇。

　　從個性化需求入手

　　在社會進入多元化發展的今天，消費者越來越希望產品能夠體現個性化和個人特色，如果產品有某方面的特色，且賣家能夠提供個性化服務，那就更容易在激烈的競爭中突圍，實現流量和出單量的持續正增長!

　　可見，別人家的“躺贏”，和他們的戰略眼光是分不開的。而且，在成功的背后，有一套科學嚴謹的運營體系作支撐。運營技巧的好壞，在一定程度上決定了流量、訂單量能否快速增長。很多賣家之所以停滯不前，就是因為沒往對的方向努力。

　　因此，賣家需要在運營中把握好以下幾方面的流量。

　　搜索關鍵詞流量

　　關鍵詞排名情況主要是由關鍵詞匹配、產品銷量、review、點擊、物流等因素決定。所以關鍵詞的設置，一定要符合用戶需求和常搜習慣。

　　運營者需要不時換位思考：假如你是消費者，你需要買這個產品，會搜索怎樣的關鍵詞，才能夠得到與自己需求匹配的產品?

　　同時，關鍵詞要包含產品屬性、特質，帶上相關促銷優惠信息，以便讓用戶更精準地查找到。物流最好是FBA(排名會普遍比自發靠前，用戶會更樂于選擇平臺物流)

　　類目流量

　　選擇產品所在類目要有一定搜索熱度，相當于自帶一層流量，類目產品一定要細分，自己要清楚自己買什么，亞馬遜才知道你在賣什么。你所在的類目，單量越多，類目排名越高。

　　關聯流量

　　想辦法讓產品產生關聯，也是提升流量的重要手段。

　　買了又買(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed)，是亞馬遜后臺根據用戶消費習慣、大數據而設置的推薦功能，賣家可充分利用這個功能，形成關聯流量。在選擇的時候，最好能夠帶到其他產品，實現最大化選品，可組合銷售，或采用購買當前產品再購買其他類別產品后可以優惠讓利等措施，從而讓產品形成關聯。

　　活動流量

　　多參加活動有助于提升流量。參加活動后，需要優化自己的listing和相關信息，若被選中推廣就積極配合宣傳，不要錯過免費的自然流量。

　　排行榜流量

　　通常來說，用戶在犯“選擇困難癥”的時候，會查看榜單。若賣家的產品能上排行榜，吸引更多用戶，無疑又增加一個流量渠道。

　　總的來說，只有確立清晰的定位，著力選好品，從用戶的角度來優化各項運營措施，才能解決流量和出單量的難題，讓店鋪在激烈的競爭中脫穎而出!

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文章來源于互聯網:跨境電商賣家如何在開店初期迅速打開局面（跨境電商運營技巧大全）