一、三只羊拿下TikTok全球頂級網(wǎng)紅

在國內(nèi)市場大受打擊的三只羊，正在海外大展拳腳。

近日，一家美國上市公司發(fā)布的聲明，顯露了三只羊的勃勃野心。全球粉絲量最大的TikTok網(wǎng)紅“無語哥”（Khaby Lame）將于本月在TikTok開啟直播帶貨，而背后的運營團隊之一正是三只羊關(guān)聯(lián)公司安徽小黑洋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

TikTok最大網(wǎng)紅“無語哥” 圖源：TikTok

具體來說，“無語哥”跟三只羊的合作是授權(quán)模式。首先，上市公司Rich Sparkle Holdings收購了無語哥旗下公司Step Distinctive Limited的多數(shù)股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，接下來的36個月內(nèi)，Rich Sparkle將獲得“無語哥”品牌全球獨家代理權(quán)。

接著，Rich Sparkle把代理權(quán)轉(zhuǎn)授給三只羊，合作期內(nèi)，由安徽小黑洋進行具體的電商運營，包括TikTok直播和短視頻帶貨規(guī)劃，品牌代言、AI主播開發(fā)、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、訂單售后等。

Khaby品牌授權(quán)交易 圖源：essence

或許很多人對“無語哥”的印象還停留在“無語表情包”，對于“無語哥”的流量表現(xiàn)能力不太了解。

在TikTok，“無語哥”的粉絲量超過1.6億，他的每一條視頻播放量都至少是百萬級別。如果加上Instagram等社交平臺，“無語哥”全球粉絲量超過3.6億。

“無語哥”TikTok賬號 圖源：TikTok

也因此，對于這項合作前景，Rich Sparkle給出了非常大膽的預(yù)期，稱“無語哥”的流量變現(xiàn)規(guī)模可達到每年40億美元（折合人民幣約278億元）的銷售額。

再來看三只羊在海外的運營能力。2023年，三只羊成立海外事業(yè)部，以及海外MCN機構(gòu)“Three Sheep Network”，開始在東南亞試水直播帶貨。2024年，小楊哥“美誠月餅”事件后，三只羊國內(nèi)業(yè)務(wù)大受沖擊，海外支線加速發(fā)展。

三只羊新加坡合作達人?圖源：TikTok

現(xiàn)在，三只羊的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了拉美和日本市場，主要通過建聯(lián)本地達人，搭建達人培訓(xùn)體系等，完成本土化運營。據(jù)三只羊海外業(yè)務(wù)負責(zé)人透露，在新加坡、馬來西亞、越南，三只羊穩(wěn)居?xùn)|南亞跨境MCN前三。

毫無疑問，“無語哥”的影響力加上三只羊的運營能力，這波合作是強強聯(lián)手。只是“無語哥”本身靠“無語”人設(shè)和幽默諷刺的內(nèi)容出圈，三只羊直播受“瘋狂小楊哥”影響，語言張揚、風(fēng)格夸張，兩種截然不同的畫面碰撞在一起，不知會擦出怎樣的火花？

二、MCN出海正當(dāng)時

其實，在整個MCN行業(yè)，出海已經(jīng)成為共識。

一方面，國內(nèi)直播帶貨市場趨向成熟，MCN機構(gòu)間競爭激烈，想繼續(xù)挖掘規(guī)模化的網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)十分困難。

另一方面，TikTok作為抖音海外翻版，在海外社交媒體領(lǐng)域已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，全球月活用戶超過15億。但TikTok電商業(yè)務(wù)仍處于早期發(fā)展階段，直播帶貨模式尚未全面興起。對于國內(nèi)MCN機構(gòu)而言，這無疑是遼闊的“藍海”。

在這種背景下，頭部MCN往往最先邁出腳步。李佳琦所在的MCN機構(gòu)美ONE就是其中之一。2024年，美ONE成立國際發(fā)展部，正式啟動出海業(yè)務(wù)，首站選擇印尼市場。但出于各種原因，美ONE的成績不及預(yù)期。特別和國內(nèi)市場相比，美ONE印尼帶貨規(guī)模遠未進入頭部行列。

簽約印尼達人?圖源：TikTok

去年，美ONE進一步提出TikTok美國電商計劃，并安排團隊在洛杉磯開展調(diào)研。顯然，美ONE對海外市場是寄予了厚望。

另一大頭部機構(gòu)遙望科技算是出海最早的一批，2022年就正式布局海外直播運營，而且成果顯著。在美區(qū)，達人@simplymandys單場GMV超百萬美元，躋身美區(qū)帶貨達人榜Top2；在英區(qū)，達人@madebymitchell單場GMV達83.3萬美元，刷新TikTok英區(qū)直播銷售最高記錄。

TikTok美區(qū)達人單場直播破百萬美元 圖源：Instagram

總體而言，MCN出海不是一件容易事，這可能比一般的品牌出海更難，畢竟直播帶貨的優(yōu)勢講究溝通實時、互動有趣。這就相當(dāng)考驗機構(gòu)的本地化運營能力，要求MCN對當(dāng)?shù)叵M市場和文化取向等內(nèi)容有足夠的了解。

這意味著，出海發(fā)展直播帶貨，更需要做好心理準(zhǔn)備，具備與市場做長期磨合的信心和毅力。