一、市場潛力持續爆發

作為拉美地區第一大消費市場，巴西在電商領域的潛力仍未得到充分釋放。

據巴西人工智能與電子商務協會的預測數據，2026年巴西電商市場規模將持續擴張，預計全年收入達到2584億雷亞爾（折合人民幣約3357億元），較2025年大幅增長約10%。

今年巴西電商市場收入預計大幅增長?圖源：ecommercebrasil

伴隨著整體規模提升，消費者購物習慣也呈現更鮮明的發展趨勢，這主要體現在消費者決策更理智。據Nuvemshop聯合Opinion Box發布的《2026年巴西電子消費者研究》報告，從選購商品到確認下單，消費者開始分析各種渠道優勢，如電商平臺、社交平臺、品牌官網。其中，70%的用戶最終會選擇在電商平臺下單。

之所以出現這種現象，主要與消費者的價值取向有關。調查顯示，57%的消費者認為價格是主要考慮因素，哪個渠道價格低就在哪里下單；55%的消費者則表示渠道便捷性也是影響決策的重要因素，如果某個渠道買東西更簡單更迅速，那么這個渠道的吸引力就更強。

除了價格和使用便利程度，其他可直接或間接減價的工具也是消費者看重的決策因素，比如免運費、返現優惠、積分和獎勵計劃。

去年底，美客多在巴西的一大戰略便是降運費，不僅在消費端把包郵門檻從79雷亞爾（折合人民幣約102.61元）下調至19雷亞爾（折合人民幣約24.68元），而且年中將巴西賣家的物流費用下調最高40%。

同樣，去年亞馬遜在巴西推出線上超市，給出的一大優惠也是下單滿19雷亞爾包郵。這種巨頭間的相似動作，說明從郵費下手確實是一條有效破圈路徑。

亞馬遜巴西超市包郵政策?圖源：amazon.com.br

整體來看，巴西消費者的關注點主要圍繞價格與便利程度，賣家若能從多方面滿足這兩大需求，便有望占領消費者心智，實現業績飛升。

而具體到實踐層面，賣家還需結合自身產品特點，摸索合適的營銷路線，比如包郵、贈送小禮品或樣品、滿減、限時折扣等。總之，隨著消費者網購意識增強，普通賣家光靠產品難以建立護城河，與其壓縮成本卷低價，不如多花精力揣摩消費者心思，用優質的服務為產品加成，讓出單變得不再困難。

二、拉美必爭之地

實際上，巴西電商市場持續釋放的潛力，不僅吸引賣家觀望，對一眾跨境電商平臺也是“香餑餑”。

一方面，巴西年輕人多，經濟發展快，電商滲透率較高，能為電商平臺進入市場發展提供一定的基礎條件。即便是貧民窟，也有超過一半的居民養成網購習慣，且消費意愿持續增長。

另一方面，歐美、日韓等成熟市場競爭日趨激烈，給各大平臺留下的增長空間日漸收窄。在此形勢下，向拉美、中東等新興市場尋求新發展就成為平臺打破增長困局的關鍵。

比如近兩年，Shopee在巴西勢如破竹，作為東南亞電商霸主，這家平臺幾年前便著手布局拉美電商，巴西是其中表現最為出色的市場。

據巴西電商數據平臺Conversion統計，截至2025年11月的前12個月內，巴西電商訪問量達339億次，其中Shopee以11.6%的市場份額排名第二，僅次于美客多。去年二季度，Shopee在慶祝進入巴西市場五周年時還表示，Shopee已成為巴西訂單量最大的電商平臺之一，不僅增速快，而且盈利良好。

Shopee巴西流量份額第二 圖源：Conversion

另一邊，新興勢力加速追趕，TikTok Shop于去年5月上線巴西。三方平臺數據顯示，從5月-8月，TikTok Shop巴西月度GMV飆升46倍，從100萬美元增至4610萬美元，爆發力十足。按照TikTok超1.1億巴西用戶的體量估算，未來TikTok Shop在巴西有望贏得更強勁的發展。

TikTok Shop巴西站GMV爆發式增長 圖源：Momentum Works

不過，在增長紅利背后，挑戰也隨之而來，比如稅率波動。目前，巴西已取消針對小額跨境包裹的免稅政策，50美元以下商品統一繳納20%的進口關稅。在此基礎上，還有各州的商品和服務流通稅（ICMS），實際稅負可能達到44.5%-46%。

對于本土消費者，這顯然是不小的成本負擔。若消費者因此減少購買支出，那么對賣家也是一種無形壓力。

總的來說，巴西電商市場潛力可觀，是值得押注的較藍海市場。但隨之增加的市場競爭，可能繼續波動的稅率等也是不容忽視的潛在風險。在此背景下，賣家還需審時度勢，在充分評估業務規劃與巴西市場需求的前提下，謹慎布局，逐步建立起一門穩定的生意。