一、年度凈利24億

面對(duì)持續(xù)動(dòng)蕩的貿(mào)易環(huán)境，跨境大賣能穩(wěn)住姿態(tài)，保持穩(wěn)健增長，實(shí)屬不易。

這其中，杭州工具大賣巨星科技是一個(gè)典范。據(jù)其最新發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，2025年全年，巨星科技凈利潤有望達(dá)到24.19-27.64億元，同比增長約5%-20%。

巨星科技業(yè)績預(yù)告?圖源：巨潮資訊

分季度來看，一季度巨星科技整體收入保持較快增長，營收凈利同比增幅均超10%；進(jìn)入第二季度，國際貿(mào)易局勢(shì)急劇變化，巨星科技不可避免遭受負(fù)面影響，一邊是生產(chǎn)和交付節(jié)奏被打亂，一邊是關(guān)稅成本推高行業(yè)平均售價(jià)，導(dǎo)致整體銷量下滑。因此上半年，整體增速有所放緩，營收凈利同比增幅在5%左右。

第三季度，巨星科技加速策略調(diào)整，應(yīng)對(duì)外部變化，在越南和泰國投放新產(chǎn)能。同時(shí)新品快速迭代，其中電動(dòng)工具產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)顯著增長，加上跨境電商業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，最終巨星科技在收入基本持平的基礎(chǔ)上，反實(shí)現(xiàn)利潤大幅增長：該季度營收41.29億元，同比增長0.65%；凈利8.82億元，同比增長11.35%。

巨星科技泰國工廠?圖源：巨星科技

最后一季度，公司各項(xiàng)反應(yīng)措施落地，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。但期間美國工廠搬遷，加上四季度匯率波動(dòng)產(chǎn)生匯兌損失，凈利潤預(yù)計(jì)有所下降。

可以看到，在市場(chǎng)環(huán)境急劇變化的背景下，巨星科技的抗風(fēng)險(xiǎn)能力頑強(qiáng)。這一方面得益于公司業(yè)務(wù)體量大，即便部分業(yè)務(wù)受影響嚴(yán)重，也有能力立刻進(jìn)行調(diào)整，不至于被意外一招擊倒。

另一方面則歸功于公司對(duì)市場(chǎng)變化的前瞻性判斷。早在2018年，美國上調(diào)行業(yè)關(guān)稅時(shí)，巨星科技便立即反應(yīng)，在東南亞大量布局產(chǎn)能。到去年關(guān)稅政策劇變時(shí)，這些措施即派上用場(chǎng)。比如7月美越敲定20%關(guān)稅，客戶轉(zhuǎn)向預(yù)定越南新增產(chǎn)能，一度讓越南產(chǎn)能供不應(yīng)求。

巨星科技越南制造基地?圖源：greatstarvn

當(dāng)然，最重要的是，巨星科技從代工廠起家，在事業(yè)做大做強(qiáng)后，也有意識(shí)經(jīng)營自主品牌，以多重業(yè)務(wù)模式建立起自己的護(hù)城河，保證訂單源源不斷。比如巨星科技自營品牌WORKPRO在關(guān)稅波動(dòng)期間支撐毛利增長；其收購的美國工具品牌Arrow Fastener，有現(xiàn)成的產(chǎn)能和渠道資源。

可以說，巨星科技2025年能保持營收持平，利潤增長，全靠自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，而這得益于其前瞻性的布局。可以預(yù)見，憑借這股腳踏實(shí)地、靈活應(yīng)變的勁頭，在全球工具市場(chǎng)，巨星科技還將迎來更高更廣的發(fā)展天地。

二、把雞蛋放進(jìn)不同籃子

其實(shí)，回過頭看，巨星科技的前瞻性布局也可以說是一種全方位布局，這跟2025年廣泛討論的“降低對(duì)單一市場(chǎng)依賴”是一個(gè)道理。

這種全方位布局，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)端，要求賣家拓展多市場(chǎng)業(yè)務(wù)，也體現(xiàn)在制造端，要求有生產(chǎn)能力的賣家進(jìn)行多元產(chǎn)能布局，最終實(shí)現(xiàn)的是整條供應(yīng)鏈應(yīng)變能力提高，抗風(fēng)險(xiǎn)力增強(qiáng)。

比如汽車行業(yè)，這兩年，一批中國車企加速出海，在歐洲、日韓、拉美等市場(chǎng)拿下突出成果，有力證明了中國汽車實(shí)力，也在全球消費(fèi)者心中建立起良好口碑。

但與此同時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)管升級(jí)，為了保證可持續(xù)發(fā)展，拓展銷售范圍、加快海外產(chǎn)能建設(shè)等便成為車企破解挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。比如去年，比亞迪巴西、泰國、匈牙利等地工廠投產(chǎn)，理想、小米在德國啟用海外研發(fā)中心，小鵬首輛海外產(chǎn)汽車交付印尼車主……

小米啟用德國研發(fā)中心?圖源：mi.com

當(dāng)然，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心在于靈活，面對(duì)突如其來的變動(dòng)，若缺乏全方位布局，暫時(shí)性的戰(zhàn)略收縮也不失為一條有效路徑。

比如去年5月，小家電賽道頭部玩家晨北科技從港股退市，其中一個(gè)重要原因就是全球貿(mào)易政策變化，給公司經(jīng)營帶來了巨大挑戰(zhàn)。據(jù)此前財(cái)報(bào)，晨北科技2024年?duì)I收50.66億港元；凈利潤7.22億港元。但由于公司約七成收入來自北美市場(chǎng)，美國關(guān)稅政策變化，勢(shì)必對(duì)其營收造成影響。

晨北科技退市?圖源：hkex

可以看到，無論戰(zhàn)略擴(kuò)張還是收縮，面對(duì)市場(chǎng)變化，能成功應(yīng)對(duì)危機(jī)是第一原則。而巨星科技、晨北科技等大賣的故事，既是關(guān)于其自身發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為廣大中小賣家提供了更為具體的應(yīng)對(duì)策略，在風(fēng)平浪靜時(shí)未雨綢繆，在驚濤駭浪中贏得主動(dòng)，方能在出海路途中乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。