Temu用3年走完了拼多多國內電商10年的路。
Temu正以驚人的速度，在海外復制著拼多多的神話。
拼多多聯席董事長陳磊在一次股東大會上表示：Temu業務快速發展，已經在全世界大部分國家具有了不錯的市場規模，用3年走完了拼多多國內電商10年的路。
陳磊的話，肯定了Temu當前在海外發展中所取得的優異成績。2022年剛剛冒頭的Temu，可能也沒想到自己能在如此短的時間內崛起，并席卷海外。
目前，Temu確實是海外電商市場中熠熠生輝的一顆新星，亮眼到讓業界不得不嚴肅正視它的存在。
1、Temu月活用戶數2.464億，位列全球第三
野心勃勃的Temu，正在向競爭隊伍前列躍進。
根據Similarweb最新數據，按月活躍用戶數（MAU）計算，2025年全球前10大電商APP每月合計覆蓋用戶規模已超過20億人。
從整體排名來看，亞馬遜穩居全球第一，平均月活躍用戶數達到6.517億；Shopee居全球第二，平均月活躍用戶數達到3.928億；Temu居全球第三，平均月活躍用戶數達到2.464億。
圖源：Similarweb
在中國平臺中，除了Temu，SHEIN和AliExpress也擠進了前10的榜單中，分別位列第四和第六。
值得一提的是，在競爭激烈的全球電商市場中，Temu能闖入到三強爭霸的賽道中，讓人眼前一亮。不過，Temu這幾年在海外的發展，確實風頭正盛。
2022年剛上線一個月，Temu就沖到了美國應用商店購物類應用下載量的榜首。后續，Temu保持著較強的增長勢頭。
據Sensor Tower發布的《2025年購物季電商應用市場洞察》數據顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。在2023年和2024年，Temu同樣獲得此殊榮。
圖源：Sensor Tower應用表現觀察
值得注意的是，Temu除了在美國和歐洲市場發展迅猛外，還在向東南亞、拉美等新興市場快速擴張。與此同時，新興市場也成了Temu全球增長的新引擎。
Temu在海外的狂飆，離不開其價格優勢和營銷。
低價不僅是拼多多的核心優勢，也是Temu征戰出海的關鍵打法。Temu以價格低廉且種類繁多的產品，一點點俘獲了海外消費者的心。
此外，洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物 ）讓消費者欲罷不能；同時，Temu不止一次砸錢在“美國春晚”超級碗投廣告，讓Temu真正走進海外消費者的生活里。
圖源：Temu
這是Temu早期快速在海外打開局面、擴大規模的重要策略，且成效顯著。比如，Temu在2023年投下超級碗的廣告后，播出當晚 Temu 的下載量激增 45%，日活躍用戶增長 20%。
當前，Temu在海外的發展規模還在不斷擴大，強勢進入更多的國家和地區。
不過，在消費互聯網用戶增長觸頂、獲客成本飆升的今天。Temu單靠流量運營雖然契合短期擴大規模的目標。但長期發展需要面對合規成本、物流效率、品牌升級等挑戰。正是基于此，Temu 將戰略重心轉向了供應鏈深耕。
2、Temu深耕供應鏈，尋求長期發展
Temu清醒地認識到，當下不再是比拼“誰的流量多”，而是比拼“誰的供應鏈更強”。
在前段時間的股東大會上，拼多多聯席董事長趙佳臻表示：過去幾年，Temu以讓拼多多自己也驚訝的速度達到了相當的規模，這是中國供應鏈產業紅利帶來的關鍵一躍，也為國內供應鏈的發展，為拼多多和Temu下階段的再造帶來了新的契機。
同時，趙佳臻明確提出：我們將聚焦精力、財力和物力，投入中國供應鏈的升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級。高質量、品牌化是我們的方向。相信下一個三年，我們將有機會再造一個拼多多。
不難看出，趙佳臻將Temu的規模化躍遷，歸于中國供應鏈產業紅利的釋放。而后續，Temu也將不斷放大其供應鏈優勢，打造更強勁的競爭力。
這也意味著，Temu要將增長引擎從流量驅動切換為供應鏈驅動，讓供應鏈為其后續發展賦能。
不可否認的是，中國供應鏈在全球市場中有著突出的優勢，能夠源源不斷地輸出產品，滿足全球消費者的不同需求。
不過，Temu想要實現的，并非簡單的“國內生產+海外銷售”。而是希望通過全球需求驅動國內產業升級，國內升級反哺全球市場的雙向賦能體系。
這就不得不提Temu針對不同跨境商家的需求，推出的全托管模式和半托管模式。
具體而言，全托管模式中，平臺為賣家提供產品上架、物流、倉儲、售后服務等全方位服務，賣家僅需專注產品開發與營銷，無需分心運營瑣事。
這種模式，更適合輕小件商品，容易出低價爆款，且需求量大。而中國供應鏈能滿足這種模式規模化生產的需求，穩定輸出。
半托管模式則更靈活自主，商家負責國內和海外倉儲、國際物流等，平臺負責完善商品詳情、比價、上架銷售及客服支持。
圖源：Temu
這種模式更適合有跨境經驗的賣家和高附加值品類，滿足消費者個性化、高品質的細分需求，并能推動平臺從 “低價雜貨鋪” 向 “質價比精選平臺” 升級。
值得一提的是，Temu在全托管模式中所積累的海量用戶數據，能夠指導工廠“按需定制”，實現供需精準匹配，減少庫存積壓，提升供應鏈效率。
同時，半托管模式中特殊的定制化、品質標準、功能創新等需求，能夠倒逼國內工廠在原材料選擇、生產工藝、質量檢測等方面進行標準化升級，進一步鞏固市場優勢。
在雙向的反哺中，Temu不僅能持續推出好產品，還能不斷對產業鏈進行升級，構建起更牢固的護城河。
3、Temu面臨的挑戰
有拼多多在前，Temu是帶著成功的經驗出海的，這無疑助力其快速崛起。但作為出海的玩家，Temu面對的挑戰不少。
首先是來自競爭對手的壓力，Temu不僅要應付本土玩家，還要面對同樣出海的國內玩家。
比如，亞馬遜一直是一個強有力對手，面對Temu的低價沖擊，亞馬遜上線了名為Amazon Haul的低價商店，還推出 了“低價商品免郵” 服務。與此同時，TikTok Shop 以內容生態 + 社交傳播快速搶占份額，用戶粘性更強。
面對競爭對手的沖擊，Temu需要鞏固自身優勢的同時，還要提高自身綜合實力，以展現出更強勁的競爭力。
其次，面對不同國家、地區的法律政策、文化、關稅壁壘等等，Temu的前進步伐受阻，本地化運營難度升級。與此同時，海外貿易摩擦下，Temu不得不花額外的時間處理一些法律糾紛。種種因素，都有可能對Temu后續的發展產生負面影響。
在此前的股東大會上，還有投資者提及歐盟近期對Temu展開“黎明突襲”調查的傳言。基于此，拼多多聯席董事長陳磊也表示：公司深刻認識到，合規是底線，作為社會中的一個企業，符合社會的需要，回歸初心，不忘本，固守本分，為社會做貢獻是電商平臺的根本責任。
對于Temu來說，機遇和挑戰都有。當前Temu的發展勢頭仍然迅猛，也希望Temu能保持這樣的勢頭，在海外取得更多的成績和突破。與此同時，面對各種不利因素，也希望Temu能積極做出調整和處理，為長期發展做好保障工作。
