一、市場規模快速增長

作為橫跨歐亞大陸，扼守黑海地中海航線要道的海運關鍵門戶，土耳其天然具備了發展電商的優秀“基因”。

因此，與眾多新興市場一樣，土耳其電商正迎來前所未有的黃金發展期。據土耳其電子商務商業協會(ET?D) 最新發布的數據，今年土耳其電商市場預計繼續保持快速增長勢頭，規模將突破1000億美元。

土耳其電商市場規模預計破千億美元?圖源：aa.com.tr

和去年相比，增幅約為100億美元，相當于同比增長10%。同時，在線零售額占比也得到顯著提升，按2025年的數據算，電商零售額在零售總額中的占比已達到20%。說明在線購物已經成為一種慣例消費，日漸融入本土消費者的生活。

而且，從消費決策因素來看，土耳其消費者也有著與其他市場用戶相似的特點。比如喜歡關注折扣，會提前加購心儀商品，等待合適的價格與購買時機；也會重點關注品牌信譽、配送速度、退貨便利程度、運費高低等。總體而言，雖然市場規模在快速增長，但土耳其消費者仍然保持著較為理性的購買決策。

目前，在土耳其市場，本土電商平臺Trendyol、Hepsiburada、亞馬遜土耳其站是三大垂直領域較為領先的平臺。

土耳其購物類應用訪問量排名 圖源：similarweb?

其中，Trendyol已歸屬阿里巴巴，后者從2018年開始陸續收購Trendyol股份，增持至約86.5%。目前，Trendyol年GMV在百億美元級，在用戶規模、市場份額等方面都屬于土耳其市場Top1。

值得一提的是，Trendyol在整個中東市場也頗具影響力，年GMV達10億美元。今年10月，Trendyol面向中國賣家開啟中東站專項招募計劃，有意向中國賣家釋放機會。

另一大本土平臺Hepsiburada則從2021年起，開啟對華招商政策，通過跨境業務部門向中國賣家提供入駐通道和服務支持。在這個平臺，中國賣家無需設立土耳其本地公司，在后臺使用英文也能輕松操作。

第二大本土電商平臺?圖源：Hepsiburada

不過，值得關注的是，隨著全球貿易環境動蕩，土耳其也釋放出收緊進口商品政策的信號。比如去年8月起，個人跨境小包免稅額從150歐元降至30歐元，對于超出免稅額度的部分，稅率也大幅提高。這意味著，賣家若以低價商品切入市場，將面臨不小的挑戰。

總的來說，土耳其市場既具備較好的發展條件，也有著得天獨厚的地理位置，電商增長潛力十足，是賣家出海的不錯選擇。但市場政策逐步收緊的趨勢也表明，賣家入局需更加重視合規經營，避免因決策不當而錯失良機。

二、新興市場潛力爆發

事實上，隨著電商在全球范圍內興起，新興市場陸續進入黃金發展期，出海企業正迎來更多全球化發展機會。

這其中，東南亞和拉美是受關注較多的兩個地區，它們通常被視為把握新興市場機遇的試煉場，不僅規模夠大，而且增速快，可對成熟市場業務形成重要補充。

不過，隨著玩家越來越多，這些市場也逐漸變得擁擠，特別東南亞母嬰、美妝等賽道，國內品牌與賣家扎堆，競爭日益升級。

如此一來，中東、非洲國家這些過去不太受關注的市場，如今也日漸熱門。比如非洲的埃及、南非、尼日利亞。去年年初，出海四小龍之一Temu登陸非洲，首站落地南非，標志著Temu正式將非洲納入其全球化版圖。同年底，Temu上線尼日利亞，進一步擴大版圖。

Temu推出尼日利亞專享活動 圖源：Youtube

據南非方面統計，南非進口商品的平均關稅為7.6%，其中56%的商品可享受零關稅。據貿易促進委員會數據，尼日利亞平均進口關稅稅率為16.96%。前段時間，尼日利亞宣布實行個人跨境消費免稅政策，每位尼日利亞消費者每年有四次海淘免稅優惠，每次限額300美元?？傮w來看，這兩大國進口商品政策都相對友好。

另一邊，中東國家里，沙特正在成為眾多企業出海的落腳點，特別是需要線下落地項目的公司，出海中東首站基本選在沙特。

比如美團外賣，去年9月，美團國際外賣品牌Keeta在沙特首都利雅得啟動運營，標志著美團在中東的首次布局。進入該市場四個月后，Keeta即躍升為當地第三大外賣平臺。

美團外賣在沙特?圖源：restofworld

再比如，今年6月，京東物流在沙特首都利雅得舉行落地配送業務起網儀式，正式推出自營B2C快遞品牌JoyExpress，并宣布在沙特建成完善的自營物流網絡?，F在JoyExpress已進入歐洲多國，商業版圖全面鋪開。

京東物流進入沙特?圖源：parcel and postal

可以看到，無論是土耳其、尼日利亞，還是沙特，新興市場機遇正以前所未有的程度釋放。如此，中國賣家出海，選擇也會更多。展望未來，隨著市場紅利不斷釋放，中國賣家不斷深入，賣家事業有望穩步提升，整個新興市場也有望突破更高的天花板。