一、國產塑身衣月銷千萬
事實證明，逆境使勇者攀升，越是擁擠的賽道，越能藏龍臥虎。
來自廈門的塑身衣品牌FeelinGirl便是一個典型例子。自2023年重點拓展TikTok以來，其品牌知名度與營收大幅提升，年銷售額已突破千萬美元。
據三方平臺數據，目前在TikTok美區，FeelinGirl三家小店均保持較高水平業績，月銷量從數萬到十幾萬不等。其中，FeelinGirl LLC小店表現最為突出，位居美區女裝類目第一，總銷量達280萬，累計銷售額超6600萬美元（約合人民幣4.70億元）。另外，FeelinGirl英區小店于今年3月上線，業績表現也漸入佳境，單月銷量近8000件。
以這四家小店的近30天業績估算，FeelinGirl單月銷售額可達690萬美元（約合人民幣4912萬元），實力可謂驚人。
30天銷售額上千萬 圖源：Echotik
回顧FeelinGirl的發展歷程，其成功的關鍵在于精準把握需求、放大社媒營銷作用。一方面，FeelinGirl看準塑身衣賽道，以細分品類切入女裝這個大體量市場，既有利于品牌獲得更多增長機會，也有助于品牌通過深耕細分市場贏得持續穩健的發展。
同時，FeelinGirl選擇美國市場為首發及核心陣地，也是看中了該市場龐大的塑身衣消費需求。由于飲食習慣、審美文化等，美國市場有不少大碼女裝消費人士，也有大量樂于展示凹凸曲線的愛美人士。這些消費群體，共同構成了FeelinGirl高性價比塑身衣的核心受眾。
小店熱銷款?圖源：Echotik
在聚焦市場需求之外，FeelinGirl也十分善于“推廣自己”。一方面，FeelinGirl積極搭建自營矩陣，在YouTube、Instagram等社媒渠道進行差異化營銷，提升產品轉化。另一方面，FeelinGirl大力投入達人帶貨，借達人影響力擴大品牌聲量。
在Instagram，FeelinGirl除了經營官號，也同步開通商務BD、媒介PR賬號，重點拓展優質達人。在TikTok，FeelinGirl官號粉絲量超38萬，其最大一家小店FeelinGirl LLC至今已建聯3.89萬名達人。可想而知，在大量的內容輸出推動下，FeelinGirl不僅能收獲高轉化，其品牌名聲也會隨產品銷量持續提升。反之，品牌名聲打響了，營銷轉化也將顯著提升。
達人展示塑身衣上身效果?圖源：TikTok
從幾家小店成交來源看，顯然FeelinGirl已經進入品牌名聲推動銷量提升的階段。在FeelinGirl最早開通的小店FeelinGirl LLC，達人帶貨GMV占比近80%；在另外兩家時隔近一年開通的美區小店，FeelinGirl-US和FeelinGirl Shop，達人帶貨GMV則明顯下降，分別為30.76%和6.85%。
同時，品牌名聲暴漲，熱銷效應也蔓延至其他平臺。比如在亞馬遜，FeelinGirl就有不少單品月銷量在數百至數千，表現突出的更位居BS榜榜首。
塑身腰帶在亞馬遜熱銷?圖源：Amazon
可以說，如今在塑身衣賽道，FeelinGirl已經穩占一席之地。且隨著業務規模穩步提升，FeelinGirl還將繼續擴大業務版圖，推進全球化布局。展望未來，在FeelinGirl的持續深耕細作之下，其品牌成就還將更上一層樓。
二、在社媒賽道彎道超車
從出圈路徑來看，FeelinGirl的崛起歷程，事實上也是女裝出海新潮的一個縮影，即利用社媒影響力，為品牌發展打開市場。
這其中，TikTok作為全球社媒及電商新勢力，成為出海品牌拓展業務的一大關鍵平臺，其龐大的用戶規模，不僅能為品牌提供源源不斷的曝光；其短視頻直觀、迅速的傳播特點，也十分適配時尚品類，利于新品牌更快出圈。
比如運動女裝品牌Halara，早在2020年便重點布局TikTok營銷，到2022年時，品牌在TikTok曝光量已達數億。在TikTok Shop開通美國站點后，Halara更是迎來全面爆發。迄今，單TikTok美區，Halara累計銷售額就已突破1億美元。
Halara TikTok官號 圖源：TikTok
同樣聚焦TikTok賽道，2017年成立的快時尚品牌Katch Me也是一個典型代表。2022年3月，Katch Me首先進入TikTok Shop英國站，入駐后僅用三個月時間，便實現產品銷量十幾萬件，沖上英區女裝類目Top1。直到現在，Katch Me也依然穩居類目Top3，英區全品類Top5。
Katch Me 話題趨勢 圖源：TikTok
除了本身就走品牌路線的賣家，這種社媒出圈路徑也適用于尋求品牌轉型的代工廠。比如深圳輝騰陽光貿易旗下的女裝品牌Parthea，從代工轉型做自有品牌，Parthea如今已實現年銷3000萬元。到今年5月時，Parthea單月銷售額更突破百萬美元。而完成這華麗蛻變的轉機，正是Parthea對TikTok帶貨的持續布局。
Parthea獨立站 圖源：parthea fashion
可以看到，無論是FeelinGirl的塑身衣，還是Parthea的業務轉型，社媒布局都是其出海事業的重要一環。盡管這條路并不容易，也并非努力就能成功，但市場競爭本就如此，不進則退。只有不斷學習，向優秀的品牌看齊，才能在市場激流中站穩腳跟，讓出海這門事業走得更高更遠。
