一、美縫刮刀拿下TikTok類目第一
誰(shuí)能想到，國(guó)內(nèi)幾塊錢一把小工具，能在海外圈粉無(wú)數(shù)。
在DIY家居文化深入人心的歐美市場(chǎng)，家居裝修與日常維護(hù)早已成為生活常態(tài)?——?小到更換燈泡、疏通下水管，大到臥室整體翻新、打造定制化陽(yáng)臺(tái)花園，很多老外都會(huì)選擇親自上場(chǎng)，這也導(dǎo)致他們對(duì)五金工具產(chǎn)品的需求高漲。在這一趨勢(shì)的帶動(dòng)下，近日，TikTok一款多功能硅膠填縫工具組合套裝熱度大漲，成為美區(qū)10月五金手動(dòng)工具類目的新晉銷冠。
拿下五金工具銷量榜第一名 圖源：FastMoss
具體來(lái)說(shuō)，這款美縫刮刀產(chǎn)品來(lái)自一家名為Sopami Tools的跨境店鋪，系今年9月23日剛上架的新品，售價(jià)為每套6.99美元（約合人民幣50元）。值得注意的是，類似的多功能硅膠填縫工具，在國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)上最低只需要一兩塊錢，沒(méi)想到一出海直接身價(jià)暴漲。
不過(guò)，國(guó)產(chǎn)商品出海價(jià)格翻倍已經(jīng)不是什么新鮮事了，忽略價(jià)格因素，單論設(shè)計(jì)，這款美縫刮刀還是有著不小的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)介紹，該美縫刮刀有多重功效，其一頭為金屬刮頭，可以用于除膠鏟污；另一頭則可以安裝不同型號(hào)的軟硅膠頭，用于填縫涂膠。除此之外，套裝還搭配有4種可處理不同縫隙的刮刀頭，兼具多功能和便捷性，能滿足用戶日常裝修美縫時(shí)的多樣需求。
美縫刮刀產(chǎn)品 圖源：TikTok
當(dāng)然，TikTok平臺(tái)上類似的美縫工具不計(jì)其數(shù)，Sopami Tools產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)突出重圍，除了過(guò)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以外，還離不開(kāi)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷的帶動(dòng)。截至目前，Sopami Tools美縫刮刀已關(guān)聯(lián)55名達(dá)人，總關(guān)聯(lián)視頻達(dá)到181條。其中一位ID名為@vu.co48的博主，在9月21日發(fā)布的一條相關(guān)帶貨視頻，收獲了數(shù)百萬(wàn)次圍觀，總帶貨量突破6000件。
產(chǎn)品和營(yíng)銷兩手抓，Sopami Tools美縫刮刀想不爆都難。數(shù)據(jù)顯示，10月6日至10月12日，該產(chǎn)品共計(jì)賣出了1.21萬(wàn)件，周銷售額達(dá)到8.5萬(wàn)美元（約合人民幣60萬(wàn)）。10月12日當(dāng)天的日銷量更是突破4000件，銷售額達(dá)到約2.87萬(wàn)美元（約合人民幣20萬(wàn)）。
10月12日單量大爆 圖源：FastMoss
截至目前，Sopami Tools美縫刮刀總銷量已經(jīng)突破2.6萬(wàn)，并且其商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)仍在持續(xù)攀升中。
二、工具類目出海大賣
值得一提的是，除了Sopami Tools的這款美縫刮刀，TikTok平臺(tái)上也有不少跨境賣家瞄準(zhǔn)美縫刮刀類目，產(chǎn)品售價(jià)普遍維持在6-12美元；在亞馬遜美國(guó)站搜索“caulking tool”同樣能發(fā)現(xiàn)數(shù)千件在售產(chǎn)品，其中不少店鋪每月能穩(wěn)定賣出上千單。
一個(gè)看似簡(jiǎn)單的“裝修美縫”需求，就能支撐起大量跨境店鋪的生存與發(fā)展，這一現(xiàn)狀也從側(cè)面為五金工具類目的出海前景提供了有力佐證。
Coherent Marketin Sights的數(shù)據(jù)就顯示，得益于建筑業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的蓬勃發(fā)展，以及家居裝修相關(guān)趨勢(shì)的需求不斷變化和增長(zhǎng)，2025年全球五金工具市場(chǎng)規(guī)模將迅速擴(kuò)張至207.9億美元，到2032年將達(dá)到296.5億美元，2025年至2032年的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為5.2%。
全球五金市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：Coherent Marketin Sights
在此情況下，國(guó)內(nèi)大批工具類賣家爭(zhēng)相出海，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用電鉆、螺絲刀等五金產(chǎn)品圈粉大批老外。
來(lái)自浙江的工業(yè)設(shè)計(jì)師劉力丹，就精準(zhǔn)抓住了五金工具出海的浪潮。2016年，她敏銳察覺(jué)到傳統(tǒng)工具的設(shè)計(jì)已難以適配現(xiàn)代家庭DIY需求，從中嗅到商機(jī)后的劉力丹果斷創(chuàng)立品牌HOTO小猴工具，立志憑借設(shè)計(jì)與產(chǎn)品力，為工業(yè)工具行業(yè)帶來(lái)新的改變。
之后，劉力丹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從最簡(jiǎn)單的螺絲刀做起，用精工設(shè)計(jì)，時(shí)尚造型征服了全球各地的消費(fèi)者，其推出的首款產(chǎn)品“米家精修螺絲刀套裝”，更是上架即斷貨，成為了全球熱銷的爆款，年銷量超過(guò)百萬(wàn)套，在海外單一平臺(tái)年成交額就突破60萬(wàn)美元。截至目前，HOTO小猴工具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)，多款產(chǎn)品登上亞馬遜、TikTok Shop的熱銷榜單。
劉力丹 圖源：HOTO Tools
總而言之，從美縫刮刀在跨境平臺(tái)的熱銷，到HOTO小猴工具憑借產(chǎn)品力走向全球，越來(lái)越多五金工具賣家在持續(xù)擴(kuò)容的全球市場(chǎng)中搶占先機(jī)。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著全球DIY家居文化進(jìn)一步滲透，疊加國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈與不斷升級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，五金工具出海賽道將持續(xù)升溫，成為跨境企業(yè)的重要增長(zhǎng)極。
