一、Q3業績翻倍
在電商賽道,TikTok的表現愈發亮眼。
根據三方數據平臺Echotik最新發布的統計報告,今年第三季度,TikTok Shop交易額約190億美元(約合人民幣1357.08億元),總體保持快速增長。
TikTok Shop三季度GMV約190億美元 圖源:Echotik
分站點來看,美國仍是營收貢獻最突出的地區,GMV排名第一,約為40-45億美元,環比翻番;其次是幾大熱度較高的東南亞國家,泰國、印尼、越南、菲律賓和馬來西亞,GMV也在數十億美元級別,環比增長均超100%。
英國作為歐洲地區最早開通也是規模最大的站點,三季度GMV約為5-10億美元。剩余站點,新加坡、墨西哥、德國等,則因市場體量較小或上線時間較晚,GMV排名靠后。
不過,這些新站點,恰恰是增速最快的站點,特別是歐洲四個新開站點,德國、西班牙、法國、意大利,環比增速在2-3倍。其中,意大利排名最后,但增幅最大,接近400%。
TikTok Shop三季度各站點GMV 圖源:Echotik
再來看各類目表現,美妝個護依然穩居“銷冠”寶座,GMV約為35-40億美元,且潛力仍在爆發,環比增長約105%。緊隨其后的是女裝及女士內衣、手機與數碼、保健、食品飲料等。這個類目營收情況,說明TikTok Shop各站點總體上都有著相似的消費特點,TikTok社媒屬性依然是推動電商業務發展的關鍵因素。
這一點,在業績突出的TikTok小店身上尤為顯見。無論這些小店主營哪些類目,其在社媒內容輸出方面都有著非同一般的表現。
比如美區小店GMV榜中,女裝出海品牌Halara就是一位內容輸出“高手”,其三季度內GMV約為2000-2500萬美元。這家品牌在TikTok美站開通電商業務前,便已持續布局社媒營銷,曝光量高達數十億。截至目前,Halara官號粉絲量超過70萬。
Halara TikTok官號 圖源:TikTok
另一個典型例子是泡泡瑪特,其社媒影響力有目共睹。特別是LABUBU爆火全球,推動泡泡瑪特營收直線上升。第三季度內,泡泡瑪特兩家小店POPMART US SHOP和POP MART US LOCAL,均進入TikTok小店GMV總榜。
總體來看,在內容電商持續發展的背景下,TikTok Shop不僅是賣貨渠道,更成為全球品牌搶占消費者心智的關鍵陣地。這種影響力也可能向外擴散,帶動品牌全渠道增長。
當然,這意味著,賣家布局TikTok電商,更需要在傳統模式上發散思維,把有限的精力放在更具創意和靈活性的內容輸出層面,促進內容轉化,搶抓內容電商的增長紅利。
二、社交電商蓬勃發展
TikTok內容電商,其實也是社交電商的一種形式。在社交娛樂盛行的網絡時代,社媒流量對電商發展的助力軌跡正愈發清晰。
市場調查機構eMaketer的數據顯示,2024年美國社交電商銷售額估計為716億美元,同比增長26%。社交買家規模也將大幅增長,總量突破1億大關,且未來幾年,還將保持40%的年增長率。
美國社交電商買家數量增長?圖源:eMaketer
這其中,TikTok發揮了重要推動作用。在Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok四大社媒平臺中,TikTok是用戶下單頻率最高的平臺。在總體買家規模方面,TikTok的預測新增買家數量也是最多,達到390萬。
這股社交電商風潮也在世界各地蔓延開來。據權威數據機構Statista估計,2024年全球社交商務市場約為6880億美元,同比增長20%。預計到2028年,該市場規模將突破萬億美元。
在此背景下,除了TikTok這樣本身就是社媒+電商雙業務并驅的平臺,其他傳統電商平臺或社媒平臺,也在積極擁抱社交電商。
去年下半年,YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作,雙方共同推出聯盟計劃“YouTube Shopping”,Shopee在YouTube視頻中嵌套商品鏈接,用戶可點擊跳轉至Shopee完成購買,創作者則通過專屬商品鏈接銷量獲取相應傭金。
YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作?圖源:CMOtech
今年,這項合作進一步發展至泰國、越南、新加坡、菲律賓等市場,覆蓋東南亞主要國家。據官方數據,今年上半年,參與了該項合作的品牌瀏覽量增長1.7倍、客戶規模擴大1.6倍、銷售額增長3.3倍。同時,超過三分之一的YouTube創作者通過聯盟計劃實現了收入提升。
此外,Shopee在自營渠道,也搭建了類似的流量平臺,推出短視頻功能Shopee Video。在Shopee巴西站,Shopee Video上線3個月,便吸引500萬會員、300萬賣家、10億次觀看量。
Shopee 短視頻功能Shopee Video 圖源:Google Play
可以說,在社交電商浪潮下,社交媒體與電商平臺的界限正日漸模糊,雙方都希望借助對方資源優勢,搶占新的流量風口。對賣家而言,這也是當前重要的業務方向,用好內容、好故事拉升業績,做行業前沿的“弄潮兒”。