一、Q3業績翻倍

在電商賽道，TikTok的表現愈發亮眼。

根據三方數據平臺Echotik最新發布的統計報告，今年第三季度，TikTok Shop交易額約190億美元（約合人民幣1357.08億元），總體保持快速增長。

TikTok Shop三季度GMV約190億美元 圖源：Echotik

分站點來看，美國仍是營收貢獻最突出的地區，GMV排名第一，約為40-45億美元，環比翻番；其次是幾大熱度較高的東南亞國家，泰國、印尼、越南、菲律賓和馬來西亞，GMV也在數十億美元級別，環比增長均超100%。

英國作為歐洲地區最早開通也是規模最大的站點，三季度GMV約為5-10億美元。剩余站點，新加坡、墨西哥、德國等，則因市場體量較小或上線時間較晚，GMV排名靠后。

不過，這些新站點，恰恰是增速最快的站點，特別是歐洲四個新開站點，德國、西班牙、法國、意大利，環比增速在2-3倍。其中，意大利排名最后，但增幅最大，接近400%。

TikTok Shop三季度各站點GMV 圖源：Echotik

再來看各類目表現，美妝個護依然穩居“銷冠”寶座，GMV約為35-40億美元，且潛力仍在爆發，環比增長約105%。緊隨其后的是女裝及女士內衣、手機與數碼、保健、食品飲料等。這個類目營收情況，說明TikTok Shop各站點總體上都有著相似的消費特點，TikTok社媒屬性依然是推動電商業務發展的關鍵因素。

這一點，在業績突出的TikTok小店身上尤為顯見。無論這些小店主營哪些類目，其在社媒內容輸出方面都有著非同一般的表現。

比如美區小店GMV榜中，女裝出海品牌Halara就是一位內容輸出“高手”，其三季度內GMV約為2000-2500萬美元。這家品牌在TikTok美站開通電商業務前，便已持續布局社媒營銷，曝光量高達數十億。截至目前，Halara官號粉絲量超過70萬。

Halara TikTok官號 圖源：TikTok

另一個典型例子是泡泡瑪特，其社媒影響力有目共睹。特別是LABUBU爆火全球，推動泡泡瑪特營收直線上升。第三季度內，泡泡瑪特兩家小店POPMART US SHOP和POP MART US LOCAL，均進入TikTok小店GMV總榜。

總體來看，在內容電商持續發展的背景下，TikTok Shop不僅是賣貨渠道，更成為全球品牌搶占消費者心智的關鍵陣地。這種影響力也可能向外擴散，帶動品牌全渠道增長。

當然，這意味著，賣家布局TikTok電商，更需要在傳統模式上發散思維，把有限的精力放在更具創意和靈活性的內容輸出層面，促進內容轉化，搶抓內容電商的增長紅利。

二、社交電商蓬勃發展

TikTok內容電商，其實也是社交電商的一種形式。在社交娛樂盛行的網絡時代，社媒流量對電商發展的助力軌跡正愈發清晰。

市場調查機構eMaketer的數據顯示，2024年美國社交電商銷售額估計為716億美元，同比增長26%。社交買家規模也將大幅增長，總量突破1億大關，且未來幾年，還將保持40%的年增長率。

美國社交電商買家數量增長?圖源：eMaketer

這其中，TikTok發揮了重要推動作用。在Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok四大社媒平臺中，TikTok是用戶下單頻率最高的平臺。在總體買家規模方面，TikTok的預測新增買家數量也是最多，達到390萬。

這股社交電商風潮也在世界各地蔓延開來。據權威數據機構Statista估計，2024年全球社交商務市場約為6880億美元，同比增長20%。預計到2028年，該市場規模將突破萬億美元。

在此背景下，除了TikTok這樣本身就是社媒+電商雙業務并驅的平臺，其他傳統電商平臺或社媒平臺，也在積極擁抱社交電商。

去年下半年，YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作，雙方共同推出聯盟計劃“YouTube Shopping”，Shopee在YouTube視頻中嵌套商品鏈接，用戶可點擊跳轉至Shopee完成購買，創作者則通過專屬商品鏈接銷量獲取相應傭金。

YouTube與東南亞電商巨頭Shopee達成合作?圖源：CMOtech

今年，這項合作進一步發展至泰國、越南、新加坡、菲律賓等市場，覆蓋東南亞主要國家。據官方數據，今年上半年，參與了該項合作的品牌瀏覽量增長1.7倍、客戶規模擴大1.6倍、銷售額增長3.3倍。同時，超過三分之一的YouTube創作者通過聯盟計劃實現了收入提升。

此外，Shopee在自營渠道，也搭建了類似的流量平臺，推出短視頻功能Shopee Video。在Shopee巴西站，Shopee Video上線3個月，便吸引500萬會員、300萬賣家、10億次觀看量。

Shopee 短視頻功能Shopee Video 圖源：Google Play

可以說，在社交電商浪潮下，社交媒體與電商平臺的界限正日漸模糊，雙方都希望借助對方資源優勢，搶占新的流量風口。對賣家而言，這也是當前重要的業務方向，用好內容、好故事拉升業績，做行業前沿的“弄潮兒”。