1.再遇危機

在中美科技貿易摩擦持續升級的背景下，這場針對頭部硬件賣家的調查，不僅是單一企業的危機，更折射出中國跨境賣家出海美國市場面臨的系統性風險。

日前，德克薩斯州總檢察長肯·帕克斯頓宣布，他已對網絡設備制造商TP-Link Systems Inc.（“TP Link”）展開調查，指控其可能協助獲取和濫用美國消費者數據。

對TP Link展開調查?圖源：insurancejournal

德克薩斯州總檢察長辦公室表示，調查將審TP Link是否誤導了消費者關于其獨立于中國的程度、其技術是否比同類國內競爭對手存在更嚴重的漏洞，以及其設備是否違反德克薩斯州隱私法不當收集或披露消費者數據。

TP-Link成立于1996年，最初成立于中國深圳，現已成為美國領先的辦公網絡設備供應商，連續多年位居全球第一的Wi-Fi提供商之列，公司致力于提供創新產品，通過更快、更可靠的連接改善人們的生活。

截至目前，公司產品已涵蓋各類路由器、適配器、移動電源、USB集線器、智能家居設備等，在全球超過170個國家為客戶提供服務，并不斷擴大其全球版圖。

TP-Link部分產品品類?圖源：TP-Link

實際上，早在2005年TP-Link就開始了全球化擴張，并在2008年成立美國普聯分公司，二者區分開了區域化運營。但即便采取本地化運營，仍難以擺脫“身份標簽”的困境，光是今年，就不是美國市場首次對其展開調查。

今年5月，肯·帕克斯頓就威脅要對包括TP-Link在內的多家中國公司采取法律行動，指控它們侵犯了德克薩斯州居民的隱私權。

值得注意的是，去年年底TP-Link剛剛從一場漩渦中脫身，專利訴訟的余痛仍在灼燒。原告方NETGEAR指控TP-Link在12款路由器產品中侵犯其5項Wi-Fi技術專利，向美國國際貿易委員會（ITC）提交了投訴，國際貿易委員會初步裁定TP-Link的產品確有侵權嫌疑。

根據當地法律的規定，一旦存在侵權事實就可對涉案產品發布有限排除令，換句話說就是TP-Link相關產品或將被全美禁售，面對如此大的風險TP-Link選擇了花錢消災。這場拉扯了一年多的侵權案最終以TP-Link支付原告1.35億美元（約合人民幣9.8億）和解金畫上了句號。

TP-Link支付和解金1.35億美元 圖源：Law.com

2.困境待解

近年來，美國監管層、本土企業對中國賣家忌憚萬分，也開始通過各式各樣的方式試圖阻止我們的發展，例如以數據安全為由的調查、本土企業主導的專利訴訟等。

在這樣大的背景之下，TP-Link的遭遇并非孤例，更像是跨境賣家出海美國市場的縮影。

此前，深圳大賣Bambu Lab拓竹科技被全球3D打印巨頭Stratasys起訴專利侵權的事件也鬧得沸沸揚揚，受到了大量的關注。

詳細來看，Stratasys在美國東區地方法院對6家中國3D打印公司提起專利侵權訴訟，稱這些公司未經授權使用了自己的多項專利技術，嚴重侵犯了其知識產權，并且還指控拓竹Bambu Lab的服務器在中國，存在安全漏洞。

Stratasys Fortus 450mc和 Bambu Lab X1C 圖源：3dprintingindustry

大多數情況下，專利訴訟的最終結局往往是“被迫和解”，巨額和解金成為繞不開的枷鎖。

例如2023年12月，道通科技與美國博世公司的專利糾紛以和解告終，道通科技需支付超2億元人民幣的和解金，要知道2023年前三個季度該公司的凈利潤為2.67億元，意味著這筆和解金幾乎吞噬了其大半年的利潤。

道通支付超2億和解金 圖源：道通科技

甚至還有更殘酷的情況，例如此前被美國法院判定為商業秘密侵權的海能達，因不滿判罰先后在北京、廣州、深圳法院和最高人民法院起訴原告摩托羅拉公司，但結果卻是不僅要向美國法院繳納巨額返款，還被強制要求全平臺下架所有有關商品，損失慘重。

海能達對講機產品被全球禁售?圖源：海能達

面對突發調查與訴訟，快速響應是減少損失的關鍵。對于證據不足的訴訟，可通過質疑專利有效性爭取勝訴；倘若確有侵權風險，應盡早啟動和解談判，避免訴訟周期過長導致損失擴大，最大限度降低對經營的干擾。

總而言之，TP-Link遭遇的多番調查，揭開了中國跨境賣家出海美國市場的真實困境。但危機中往往蘊藏著轉型機遇，合規能力與技術實力才是跨境出海的“硬通貨”，那些能夠主動適應規則、構建核心能力的企業，終將在博弈中站穩腳跟。