一、營收大漲
在跨境小眾市場,頭部電商的每一次財報都如同行業(yè)風向標,為跨境賣家?guī)碜顣r新的參考信息。
近日,波蘭最大電商平臺Allegro公布最新財報,今年上半年,Allegro總營收達559.41波蘭茲羅提(約合109.54億人民幣),同比增長8.2%;其中,二季度營收28.72億茲羅提(約合58.19億人民幣),同比增長10.2%;調整后EBITDA大幅增長15.7%。
Allegro最新業(yè)績 圖源:about.allegro.eu
分地區(qū)來看,波蘭作為核心市場,不僅是營收“頂梁柱”,也貢獻了最大增量。二季度,波蘭市場營收23.45億茲羅提,同比增長18.1%;國際市場營收2.17億茲羅提,同比下降41.4%。
其中,波蘭市場大幅提升的業(yè)績表現,主要歸功于業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴張。在波蘭市場,Allegro活躍買家數量達1520萬,雖然整體規(guī)模增速有所放緩,但人均消費額仍實現同比增長8%,超過600萬Allegro Smart會員消費額是非會員用戶的4.5倍。可以說,Allegro在波蘭不僅有規(guī)模優(yōu)勢,更有出類拔萃的口碑優(yōu)勢。
而這些優(yōu)勢,得益于Allegro在物流領域的持續(xù)投入。目前,在波蘭市場,Allegro配送網絡已實現覆蓋波蘭全境,擁有約3.3萬臺包裹自提柜及3.7萬個提貨點,包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL以及近期宣布的DPD。
這些物流設施接管了Allegro大約34%的配送業(yè)務,且比例還在持續(xù)上升。據Allegro透露,今年平臺將繼續(xù)提升One Boxes自提柜數量,以進一步完善最后一英里配送能力。
在國際市場,雖然Allegro營收水平下降,但總體業(yè)務規(guī)模仍呈現出較強的增長勢頭。在過去兩年新進入的三個市場捷克、斯洛伐克和匈牙利,受益于平臺本土化運營及扶持本地賣家銷售等策略,Allegro活躍買家數量達390萬,其中會員Smart!用戶總數突破100萬,兩大指標年均增幅都保持在60%左右。
Allegro會員業(yè)務規(guī)模提升 圖源:Allegro
其中,應用端消費大幅提升,GMV同比增長一倍,占GMV總額的45%。另外,Allegro斯洛文尼亞和克羅地亞業(yè)務規(guī)模也保持穩(wěn)步提升,這兩大市場目前均為獨立運營。
不難發(fā)現,Allegro當前的輻射范圍集中在中東歐地區(qū),這是其在過去二十多年保持事業(yè)節(jié)節(jié)攀升的重要支撐。但Allegro的野心遠不止于此,其最終愿景是覆蓋整個歐洲,成為市場領先的電商平臺
受最新業(yè)績推動,Allegro已調全年營收及調整后EBITDA預期。
二、市場競爭升級
作為歐洲電商領域的一支迅速崛起的力量,Allegro持續(xù)展現出強勁的市場表現,尤其在中東歐始終保持領先地位,增長勢頭顯著。
在波蘭,Allegro已建立起近乎壟斷的市場優(yōu)勢,用戶認可度極高。根據OC&C Strategy Consultants Polska針對2500名波蘭消費者的調研報告,Allegro已連續(xù)三年蟬聯最受歡迎電商平臺榜首。這一成績得益于其長期在商品質量、價格競爭力和購物體驗等方面的持續(xù)優(yōu)化。
Allegro排名第一 圖源:occstrategy
盡管本土市場表現卓越,Allegro并未止步于此,而是穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略,陸續(xù)進入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、斯洛文尼亞等中東歐市場。在捷克,平臺通過引入本地商品、貼合消費習慣的促銷策略,實現了用戶和GMV的穩(wěn)步提升;在斯洛伐克,則憑借高性價比產品和優(yōu)質服務吸引大量用戶。
然而,Allegro的國際拓展也面臨不小挑戰(zhàn)。亞馬遜、eBay等巨頭已占主導地位,新興平臺如Temu也正快速崛起。Gemius Mediapanel數據顯示,截至今年3月,Temu在波蘭的真實用戶數已達1810萬,略超Allegro的1780萬,如此迅猛的勢頭,實在令人難以忽視。
Temu波蘭擴張勢頭兇猛 圖源:Gemius Mediapanel
而最近,德國電商巨頭Kaufland慶祝波蘭運營一周年。自去年8月正式進入波蘭以來,Kaufland一路狂飆,已經拿下超300萬月活躍用戶,擁有3000家活躍零售商,商品總數突破800萬件,覆蓋6400多個品類。短短一年時間,其銷售額就實現平均增長超15%。
Kaufland進入波蘭市場 圖源:dlahandlu
對跨境電商賣家而言,Allegro的積極財報表面平臺正處于增長期,流量和交易活躍度不斷提升。善用其平臺資源,或許有望帶來中東歐業(yè)務增長點。但與此同時,市場競爭持續(xù)升級,更大的機遇背后或許也是更大的挑戰(zhàn)。至于Allegro能否繼續(xù)向歐洲市場深入,帶來更多驚喜,就讓我們拭目以待。