一、智能眼鏡成新爆品

在TikTok Shop日本站，一批賣家已經找到狀態。

最近，一款售價50元左右，支持播放音樂、語音通話等智能操作的眼鏡在TikTok日本市場掀起消費熱潮，成為數碼賽道的新爆品。

三方平臺數據顯示，這款智能眼鏡上架已有3月時間，應該是日本開站時期便上線的新款。該款智能眼鏡初期銷量相對平淡，但進入9月，業績直線上升，7天就賣出1.1萬件。目前總銷量突破2.3萬件，達成銷售額約4476萬日元（約合人民幣208.75萬元）。

智能眼鏡銷售火爆?圖源：Echotik

據了解，這款智能眼鏡來自一家跨境店鋪PAXA。受眼鏡銷量上漲推動，店內其他產品如無線耳機、電動剃須刀、便攜小風扇等也迎來銷售高峰，促收達數十萬人民幣。對于一家開業頂多百天的小店而言，這樣的成績足夠亮眼。

從成交渠道來看，這家小店主要靠達人帶貨出圈，全店累計5582萬日元銷售額中，超過一半來自達人帶貨，剩余部分則由商城商品卡、店鋪主頁、櫥窗、搜索等渠道推動，即短視頻和直播以外的所有渠道，自營賬號收入為零。

成交來源占比?圖源：Echotik

再來看達人帶貨內容，總體上構成簡單。博主在騎車、外出等場景下展示智能眼鏡，產品功能大多靠解說，較少有進一步的細節呈現。比如一位粉絲5000多的尾部達人，其發布的一條帶貨視頻時長25秒，內容只有博主戴眼鏡的畫面，若是沒開聲音，可能還會以為是一條顏值向的短視頻。但這條視頻帶貨約20萬人民幣，轉化效果十分突出。

同時，一些帶貨效果較好的視頻還呈現出“硬廣”的特點。比如目前帶貨GMV最高的一條達人視頻，全程都有一句購買指引，將觀眾引進小黃車鏈接。

博主推薦智能眼鏡?圖源：TikTok

雖然這些視頻帶貨效果突出，但其“硬廣”模式值得留意，由此引導的客戶購買可能較多沖動消費，給售后增加負擔。如果產品質量不過關，在處理退貨之時，賣家還可能面臨賬戶健康風險。

當然，作為新站點，日本市場還有很多新玩法尚待挖掘，這需要賣家在經營過程中不斷學習、精進。不過，從目前市場狀況來看，好的產品依然是出圈利器，也是TikTok營銷得以發揮作用的關鍵支點。有意拓展日本業務的賣家，還需根據市場定位，打造契合新本土需求的優質產品。

二、日本電商加速發展

智能眼鏡爆火，除了賣家努力拼搏，日本市場的強大消費力也提供了重要動力。

市場研究機構ECDB的數據顯示，2024年日本電商市場規模約為1099.71億美元，是僅次于中國、美國和英國的全球第四大電商市場。預計今年，同比增幅將在5%-10%之間，即2025年日本電商市場規模將達1154億美元-1209億美元。

在此規模下，TikTok賣家進入日本市場，自然能有一定的發展支撐。據數據分析平臺Kalodata的數據，TikTok Shop日本站上線首月，GMV突破1600萬元。其中，智能眼鏡所在類目，手機與數碼營收排名第二，僅次于美妝個護。

TikTok Shop日本站首月GMV前十大類目 圖源：Kalodata

另外，家電、女裝與女式內衣、玩具和愛好也是營收排名前五的類目。這個類目分布，與TikTok Shop其他站點有不少相似處，說明TikTok Shop日本正步入正軌。

當然，TikTok Shop得以快速落地日本市場，賣家產品得以迅速出圈，背后也離不開TikTok已經建立起來的社媒用戶規模。目前，在日本，TikTok月活已超3000萬，且年輕一代用戶占比較高，在青少年、20多歲、30多歲人群中，TikTok使用率分別為70%、52%和30%。

在TikTok Shop之外，傳統電商平臺保持優勢地位，比如亞馬遜、樂天、雅虎。日本EXCREE株式會社發布的報告指出，在1500名20-69歲消費者中，超過一半的受訪者表示常使用亞馬遜和樂天購物。其中，樂天占比59.2%，亞馬遜占比58.9%。

樂天購物和亞馬遜在日本最受歡迎?圖源：netshop

不過，值得關注的是，今年日本市場釋放出監管收緊信號，日本財政部表示將考慮調整進口小額商品的免稅政策，并對這些商品加收消費稅，預計2026年將制定出詳細的稅收新規。目前，進入日本的價值低于1萬日元（約合人民幣466.32元）的國際商品免征關稅和消費稅。

日本將對小額進口商品加稅?圖源：yomiuri.co.jp

總的來看，把戰線拉長，日本電商市場潛力值得期待，跨境賣家若能借增長東風，成功拓展日本業務，也不失為全球化布局的關鍵一步。但與此同時，市場挑戰可能升級，未來賣家或許要面對更多變化。綜合權衡下，賣家還需謹慎應對。