一、線上份額超越線下

作為亞太地區的重要經濟體，韓國在電商領域的實力還在持續上升。

近日，韓國產業通商資源部發布關于韓國主要零售企業的銷售動向報告，今年上半年，韓國線上零售表現明顯優于線下，增速保持領先。具體來看，上半年韓國23家主要零售商的銷售額總計達93.1萬億韓元，同比增長7.8%。其中，線下零售額同比下滑0.1%，線上零售額同比增長15.8%。

線下零售表現不及線上 圖源：news.einfomax.co.kr

這是自2020年以來，線下零售額首次出現同比下滑，但線上零售額卻延續增長趨勢，在去年同期14.8%的基礎上，再次實現同比大幅增長。

與此同時，線上線下零售占比差距進一步擴大，線下零售額占比由去年同期的50.1%下降至46.4%；線上零售額占比則從去年的49.9%上升至53.6%，由此也推動韓國零售市場從線下渠道主導轉為由線上渠道主導。

報告進一步指出，造成這種局面的因素來自多方面，在線下零售端，包括樂天百貨、新世界百貨、易買得等知名零售商均出現門店客流下滑的趨勢；而在線上零售端，消費者網購習慣日益形成，一部分流失的線下流量轉入Coupang、Gmarket、11Street等電商平臺；此外，在消費端，由于各種外部因素，消費者信心有所減弱，也在一定程度上抑制了線下零售增長。

不過，拋開線上線下對比，線上零售本身就保持著較快的增長速度。韓國貿易、工業和能源部的數據顯示，去年6月份，韓國在線零售市場表現強勁，銷售額占比首次趕超線下；進入10月，線上零售再次飛升，銷售額占比達到51.9%。

去年10月線上零售份額第二次超越線下 圖源：Donga

當然，線上零售持續增長的背后，少不了電商平臺的積極推動，特別是一些頭部平臺，為了提升消費者購買興趣，變著法地給顧客創造下單機會。

比如5月，Gmarket舉辦大促“Big Smile Day”，這是其上半年最大規模的活動，商品銷量超過3億件；6月，Coupang舉行為期一周的“火箭直購夏季黑五”促銷，覆蓋2萬多件商品，折扣最高達70%；在線時尚平臺Musinsa也舉行夏季黑五大促，累計銷售額達2466億韓元。

種種數據表明，在線零售已經邁入黃金發展期，成為韓國消費者日益青睞的購物模式。未來，在各種服務提升、折扣活動等的吸引下，這一增長趨勢還將繼續保持，逐步占據更重要的市場地位。

二、韓國電商發展迅猛

老實說，韓國雖然地盤小人口少，但作為亞太地區為數不多的發達國家之一，其消費實力強勁，各種硬件設施完善，在發展電商方面顯然有著得天獨厚的優勢。

市場營銷機構WPIC的數據預測，2023-2028年間，韓國電商規模預計將以7.7%的復合年增長率持續擴大，意味著到2028年時，韓國電商市場收入將突破2300億美元大關。Statista的數據也印證了這一趨勢，2024年韓國電商用戶滲透率預計達64.1%，到2029年，這一比例將上漲超10%，達到76.7%。

韓國電商規模持續增長 圖源：WPIC

與此同時，作為電商市場的重要組成部分，海外直購規模也在持續上升。根據韓國統計局的報告，2024年韓國海外直購交易總額首次突破7萬億韓元（約合4.84億美元），同比增長19.1%。

這其中，中國商品占據了舉足輕重的位置，交易規模同比增長48%，達到4.7772萬億韓元，占整個海外直購交易總額的60%。

2024年第四季度海外直購交易額 圖源：kostat.go.kr

在具體交易方面，持續增長的市場規模也推動著各大平臺加速擴張市場份額。在本土市場，送貨服務以及新技術應用逐漸成為新的競爭焦點。

今年一季度，韓國最大電商巨頭Coupang接連投下近3000億韓元資金，用于新建兩座AI物流中心。科技巨頭Naver推出全新AI購物應用“Naver Plus Store”，提供當日達、次日達、周日達以及按需選擇日期送達等多種配送方式。

另一邊，跨境電商平臺繼續深入本土發展。2月，Temu在韓推出L2L模式（local to local），針對在韓國注冊，擁有韓國本土庫存且能夠自行處理和運送訂單的賣家開放入駐。3月，速賣通放棄外資身份，轉為韓國法人公司，意味著未來速賣通將在韓國本土實行更深入長期的發展。

速賣通韓國轉為本土法人公司 圖源：biz.newdaily.co.kr

可以看到，韓國電商市場的巨大潛力，正吸引著各大巨頭加速出擊，未來市場競爭將不斷升級，而與此同時，機遇也將持續釋放。作為這龐大市場的一份子，跨境賣家若能抓住機會，搭上這趟“順風車”，想必也能在市場激流中尋得一席之地。