一、11Street推出簡易注冊功能

韓國電商市場的競爭實在太激烈，即使是11Street這樣體量的巨頭，也得想方設法提高競爭力。

消息顯示，近日，為進一步吸引新賣家入駐電商平臺，并支持其早期發展，韓國電商巨頭11Street推出了一項“突破性的政策”——賣家簡易注冊流程，該舉措旨通過優化入駐門檻，增強賣家競爭力和擴大平臺生態，先一步搶占韓國電商市場新增長點。

11Street推出賣家簡易注冊流程 圖源：The Guru

具體來說，與之前的注冊系統相比，賣家簡易注冊流程需要賣家錄入的信息項減少了一半以上，相關申請材料也被精簡至最低限度，注冊工作量大大減少。

此外，此前賣家只能通過PC網頁的“11st賣家辦公室”進行入駐操作，如今這一注冊渠道已經從PC端擴展至移動網頁和App，賣家僅需要一部手機即可完成注冊。值得一提的是，11Street最新規定，賣家在注冊審批通過前就能先行上傳商品，注冊一通過商品即可上架，提高了新賣家運營效率。

當然，注冊只是第一步，最重要的還是助力新賣家快速起步。為此，11Street推出了多項扶持計劃，包括協助新入駐商品在比價網站上進行展示，提高產品曝光率；將廣告積分贈送額度從原有的5萬點提高至10萬點，減少新賣家營銷成本；同時，11Street還承諾新賣家所有商品在12個月內可享受手續費折扣優惠，無交易金額或產品品類限制。

11Street提供多項新賣家福利優惠政策 圖源：The Guru

簡化流程、提高曝光、優化服務……11Street可以說是誠意滿滿。對此，11Street服務企劃組組長金時俊表示：“我們希望賣家簡易注冊流程和針對新賣家的強化福利，能夠幫助公開市場的新賣家快速輕松地在11Street上安頓下來，并發展壯大。”

二、前有狼后有虎

無利不起早，11Street不遺余力地吸引新賣家，歸根結底還是出于對平臺自身利益的考量。

根據11Street此前披露的2024財年年度財務報告，過去一年，11Street在電商領域的表現差強人意，全年總計實現銷售額5618億韓元，比上年下降了35%。

2024年全年銷售額下滑 圖源：11Street

好消息是，盡管業績下滑，但2024年11Stree還是實現了全年EBITDA（息稅折舊攤前營業利潤）盈余。對此，11Street代表安貞恩表示：“2025年將更加聚焦于賣家和客戶價值，確保增長勢頭，實現全公司EBITDA盈余。”

顯然，簡化賣家注冊流程，就是11Street為“聚焦賣家價值”做出的努力。而在消費者服務方面，11Street選擇從物流領域入手。

今年年初，11Street曾上線了一項物流服務“周末當日達服務”，可在一天內送達周六與周日的訂單，在此服務的加持下，11Street的閃電配送服務（Shooter Delivery）也成功拓展至“七天配送”，物流競爭力大大加強。

而在5月，11Street又對“周末當日達服務”進行了改造升級，配送范圍從首都圈直接拓展至整個韓國。從此之后，除了部分偏遠地區和濟州島外，韓國全國范圍內的消費者均可享受周末點單當日送達服務。

周末當日達服務拓展至韓國全境 圖源：asiae

不過，韓國這塊電商熱土上能人輩出，盡管11Street正在加足馬力狂奔，但短時間里該平臺還是擺脫不了“前有狼，后有虎”的困境。

朝前看，Coupang作為韓國電商霸主，跑在了賽道最前面，所占市場份額讓11Street望塵莫及。

官方財報指出，截至2025年3月31日的第一季度，Coupang實現凈收入為79億美元，約合人民幣570億元，對比去年同期增長11%；季度凈利潤為1.14億美元，相當于人民幣8.2億元，成功扭虧為盈，綜合業績穩居韓國第一。而恩斯坦最新研究報告則顯示，未來Coupang將繼續主導韓國電商市場，預計到2027年其電商滲透率指數目前的42%提升至46%。

一季度同比扭虧為盈 圖源：Coupang

往后看，隨著越來越多跨境電商平臺涌入韓國，11Street的市場份額面臨極大威脅。

以中國跨境電商巨頭Temu為例，自入局韓國以來，該平臺就憑借低價殺手锏將這一市場攪得天翻地覆。IGA Work的數據還顯示，從去年1月至11月，在韓國20多歲及以上各年齡段的消費者群體中，Temu應用的累計新安裝量一直位列第一。2024全年，Temu韓國的銷售額預計為6002億韓元（約合4.1億美元），規模擴張速度驚人。

2024年1月-11月韓國新增下載量應用榜 圖源：IGA Work

由此可見，韓國電商巨頭之間廝殺激烈，作為老牌電商平臺的11Street未來能否借差異化策略突破重圍，實現業績逆襲，值得我們持續關注。?