1.跨境表現亮眼

憑借穩定的經濟增長、龐大的年輕消費群體以及高度的互聯網普及率，波蘭已經成為歐洲電商市場最具潛力的區域之一。

近日，歐洲在線銷售管理和自動化系統BaseLinker平臺發布了波蘭電商市場的最新數據，數據顯示，2025年5月波蘭電商指數達到155點，較去年同期上漲12.4%，顯示出市場的持續成熟與國際擴張勢頭。

波蘭上月電商指數同比上漲?圖源：BaseLinker

至于上漲原因，主要得益于訂單數量、平均訂單金額的雙重提升，其中5月訂單量同比增長8.8%，平均訂單金額也達到200.4波蘭茲羅提，這兩項數據的上漲很好地反映出當地消費者的習慣，在電商平臺上的花費意愿也逐步增強。

即使面對假期等季節性因素影響，5月環比數據依然亮眼：與4月相比，電商指數增長1.5%，其中訂單量環比提升5.8%，盡管平均訂單價值因日常消費品類占比上升而略有下滑，但無損市場整體向好趨勢。

訂單量提升5.8%?圖源：BaseLinker

另外，跨境銷售也成為5月的一大亮點。數據顯示，5月波蘭電商海外銷售額同比激增25.2%，占總銷售額的18.3%，這一成績背后，是波蘭本土賣家積極拓展國際市場的努力，也反映出波蘭制造與服務在全球市場的競爭力正不斷提升。

BaseLinker分析指出，隨著夏季的臨近，一些季節性品類在未來一段時間有望迎來增長高峰，包括旅游裝備、戶外用品、兒童商品等，為市場注入新的活力。

波蘭電商市場的蓬勃發展，離不開消費者購物習慣的深刻轉變。此前，支付機構Tpay曾發布調研顯示，84%的波蘭消費者每月至少進行一次網購，這一數字直觀體現了電商在當地日常生活中的滲透率。

波蘭消費者青睞網購?圖源：Tpay

2.波蘭電商市場

從市場規模來看，波蘭電商的增長潛力十分可觀。

據Statista預測，2025年波蘭電商市場收入將達到256億美元，到2029年該市場規模有望增長至357.6億美元，在2025-2029年間，波蘭電商市場收入的復合年增長率為8.71%，網購用戶滲透率也預計將從2025年的43.2%增長至2029年的71%。

市場的火熱前景，讓全球電商巨頭紛紛將目光投向波蘭，不少電商平臺早已加快了進場速度。例如早在去年8月，德國電商巨頭Kaufland就宣布上線波蘭站點，為波蘭用戶提供超過6400個類別的數百萬件商品。

而2023年年中進入波蘭市場的拼多多Temu，只用了2年的時間就已經獲得初步成功：截至今年3月，Temu在波蘭的真實用戶達到了1810萬名，首次超越了波蘭電商巨頭Allegro的1780萬，并且仍然保持快速發展態勢。

Temu波蘭真實用戶數量超越Allegro 圖源：Bloomberg

而就在上月底，有消息人士爆料稱，TikTok正準備在波蘭市場開通TikTok Shop電商業務，成為TikTok Shop在歐洲市場的第七個運營站點。

TikTok電商業務或將登陸波蘭市場 圖源：xyz

盡管TikTok目前尚未作出官方回應，但值得關注的是，波蘭消費者對社交媒體購物展現出極高熱情，倘若TikTok Shop進入波蘭市場，極有可能會有不錯的發展。

此前金融科技公司Adyen指出，早在2023年已有45%的波蘭消費者通過社媒平臺完成購物，其中Z世代群體尤為活躍，59%的Z世代曾在社交平臺下單。這與TikTok的發展十分契合，依托平臺在 Z 世代群體中的強大影響力，TikTok Shop也有望在波蘭社交電商領域掀起新的浪潮。

45%波蘭消費者用社媒平臺購物 圖源：mycompanypolska

不得不說，波蘭作為中東歐最大的電商市場，發展前景不容小覷，但隨著各大實力玩家的加入，而市場蛋糕又是有限的，市場競爭自然會更加激烈。對各大平臺以及跨境賣家而言，這既是機遇也是挑戰，如何精準把握當地消費趨勢，利用平臺優勢實現差異化競爭，將成為在這片市場站穩腳跟的關鍵。

但可以肯定的是，波蘭電商市場的故事才剛剛開始，隨著技術創新、消費升級與市場競爭的持續演進，這片中東歐電商熱土有望創造更多奇跡。而對于全球電商行業而言，波蘭市場的發展軌跡，或許正是未來區域電商崛起的縮影，值得我們持續關注。