一、市場規模持續擴張

作為歐洲地區的重要門戶，意大利在電商領域同樣實力顯著。

Netcomm與Cribis?聯合發布的預測數據顯示，意大利B2C電商市場規模將持續擴張，預計今年總收入將超過620億歐元，同比增長6%。其中，大約400億歐元來自實體商品，同比增長6%；另外220億歐元來自服務商品，同比增長8%。

意大利電商市值預計超過620億歐元 圖源：firstonline.info

數據進一步指出，意大利企業正在積極涌入電商市場。今年以來，開通業務的意大利企業數量已經上升至91000家，較上一年增長3.4%。這些企業主要集中在經濟發達區，比如倫巴第大區、?拉齊奧、坎帕尼亞。

細分渠道來看，目前，在意大利市場，跨境電商平臺占據重要份額。Similar Web數據顯示，按照最新訪問流量數據排名，亞馬遜、eBay、Temu和速賣通是意大利前四大跨境電商平臺。

意大利電商平臺訪問量排名 圖源：Similar Web

其中，亞馬遜和eBay憑借先發優勢，一直領跑意大利電商。尤其是亞馬遜，按收入計算，其也是意大利市場排名第一的網購平臺。ECDB數據顯示，2024年，亞馬遜意大利收入約70億美元。

Temu和速賣通雖然入局較晚，但后發勁頭十足。在Statista公布一項速賣通全球市場滲透率排行榜中，意大利以14%的份額排名第五。Temu崛起速度更快，上線意大利幾月時間，便已躋身電商平臺訪問量前十。

今年2月，TikTok Shop也宣布開通意大利站點。這意味著，意大利市場又將迎來一位潛力黑馬。在此之前，TikTok意大利用戶規模已達到2280萬。

TikTok意大利用戶規模達2280萬 圖源：newsroom.tiktok

不過，最近意大利市場傳出消息，賣家可能面臨高昂的稅務擔保金。根據法案，非歐盟企業若要保留通過稅務代表在意大利注冊的歐盟稅號（VIES號），需在6月13日前繳納5萬歐元擔保金，而且擔保有時限，最低保三年。雖然目前，這項方案尚未完全落實，但對賣家來說，這也是潛在的經營挑戰。

綜合來看，意大利作為歐洲前五大重要市場，其價值還是很高，有意擴大業務的賣家不妨多加了解。當然，市場挑戰不可避免，賣家也需根據自身能力慎重考慮。

二、歐洲市場潛力十足

其實，作為全球發達國家數量最多的地區，整個歐洲市場都持續釋放著潛力。

Forrester 預測，2024 年-2029 年間，歐洲在線銷售額將保持穩健增長，預計從2024 年的3890億歐元，增長至2029年的5650億歐元。同時，在線零售額占比也將進一步擴大，前五大市場即英法德意西的在線零售額占比將達到21%，較2024年上漲約5個百分點。

歐洲電商市場持續增長 圖源：ecommercenews.eu

而且，現在美國掀起關稅風暴，越來越多的賣家開始考慮開拓非美市場，歐洲作為龐大的細分市場集合體，自然是不二之選。

比如茂名賣竹編的跨境企業，原本主營美國業務，但關稅一漲也開始戰略轉移重心，趁著廣交會開幕邀請了一批歐洲客戶，沒過多久便拿到了法國客戶數十萬美元的訂單額。

在阿里國際站3月舉行的新貿節期間，歐洲市場也是表現最突出的那個。按同年比計算，訂單數上漲最快的五個國家全部來自歐洲地區，其中法國排名最高，增幅高達125%，遠超市場預期。

新貿節歐洲訂單大漲 圖源：阿里國際站

此外，海關總署數據顯示，今年前4月，我國對歐盟出口1.21萬億元，同比增長6.1%，一定程度上沖抵了美國關稅致使的對美出口下降影響。

當然，中國賣家需要歐洲市場，歐洲平臺同樣也需要中國賣家來提升競爭力。去年下半年，德國Otto集團全資子平臺limango、法國第二大電商平臺Fnac&Darty、英國本土電商平臺Fruugo接連向中國賣家拋出橄欖枝。

今年開始，羅馬尼亞電商平臺eMAG、英國新興平臺Onbuy也陸續面向中國賣家招商。eMAG更是誠意滿滿，宣布要在今年投入超1億歐元扶持中國賣家。

eMAG平臺 圖源：eMAG

可以看到，無論做跨境電商平臺還是本土平臺，中國賣家出海歐洲，選擇都很多。而且，中國賣家優勢難以替代，也能支撐著賣家乘風破浪，直面挑戰，越走越穩。