一、TikTok充氣床月銷200萬

又到了炎炎夏日季，水上消費開始釋放潛力。

最近，在TikTok美區，一款戶外水上充氣床銷量持續攀升。FastMoss數據顯示，在過去一個月內，這款水上充氣床累計賣出近1萬件，預估銷售額超30萬美金（約合219萬元），并一舉拿下家裝建材類目銷量第一。

TikTok充氣床熱賣 圖源：FastMoss

這款充氣床來自TikTok小店Sloosh，從上架的產品來看，這是一家專賣充氣床的品牌，產品從充氣椅到充氣床，售價從20-50美金，應有盡有。

在亞馬遜、沃爾瑪等其他平臺上，也能看到Sloosh家產品熱賣。比如亞馬遜上，Sloosh一款充氣式水上漂椅，過去一個月內賣了上千件。與此同時，Sloosh的圓形充氣床、雙人充氣床、充氣椅等月銷也穩定在幾百件。

除了專注單一品類，Sloosh產品熱銷的一大因素也在于營銷。在夏季開始前，Sloosh便已經著手為夏日爆單造勢。

在TikTok渠道，Sloosh超過七成的收入都來自達人帶貨。在3月時，Sloosh合作的達人視頻里，就已經出現不少爆款。其中一位博主發布在自家院子里用充氣床曬日光浴的視頻，播放量370萬，直接帶貨近3000件，銷售額達113萬美金。

達人帶貨充氣床 圖源：TikTok

當然，在自身努力之外，Sloosh充氣床熱賣也離不開龐大的市場需求支撐。

根據商業機構Jobera的數據，美國大約有1070萬個泳池，其中有1040萬個都是住宅泳池，也就是私人泳池，這意味著泳池相關消費是美國人日常生活中的重要部分。即便沒有泳池，在自家院子的草坪上曬日光浴，也會是不少美國人的休閑娛樂項目。

在這樣的市場背景下，除了充氣床，其他與泳池游玩相關的產品自然也能熱賣。比如泳衣，去年夏天，TikTok上跑出兩大爆款女式泳衣，分別是分體式亮色泳衣和連體式收腹泳衣，一款襯膚色、一款修身塑性。

熱銷泳衣款式 圖源：TikTok

TikTok統計數據顯示，去年夏季大促，亮色系泳衣在全托管市場實現了742%的環比增長，而女式連體泳衣則沖進平臺爆款商品前十。

此外，水槍玩具也是一大熱門品類。就在最近，TikTok美區一款剛上新的國產電動水槍玩具銷量突破1萬件，總銷售額達28萬美元（約合204萬元）。

TikTok熱賣水槍玩具 圖源：FastMoss

有意做相關品類的賣家不妨多了解市場趨勢，盡早挑選合適產品，抓住這波夏日限定的潑天流量。

二、夏日購物潮來襲

當然，水上產品只是夏日限定的其中一個品類，隨著氣溫逐漸升高，消費人群隨之擴大，更多產品銷量自然也會水漲船高。

比如小風扇，前段時間，義烏商貿城里，賣小風扇的老板們就開始忙起來了，大批大批的訂單源源不斷地運往美洲、非洲、東南亞等地區。一些商家生意火爆到，昨天剛進的貨今天就能全部賣完。

這期間，線上渠道也是熱火朝天。在TikTok美區，Sunshine Tech小店的便攜式風扇月銷9400件，銷售額達15萬美金；在馬來西亞站，GOOJODOQ小店的便攜式渦輪風扇累計賣出3.82萬件，銷售額超23萬令吉（約合38萬元）。

便攜式風扇在TikTok熱銷 圖源：FastMoss

再比如燒烤刷，雖然夏天戶外燒烤很熱，但它依然是重要的娛樂休閑項目。最近一段時間，亞馬遜上一款燒烤刷持續熱銷，短短兩周內銷量就超過1萬件，預估銷售額達24萬美金。相似的產品，在國內批發平臺上，售價僅幾美元。

除了這些給人用的東西，賣家也不妨打開思路，做一些給汽車、寵物等對象用的夏日限定產品。而且，同樣的產品賣到不同市場，或許還能順著季節變化，多賺一些。

比如汽車遮陽傘，在TikTok馬來西亞站，去年最后一天，就有一款汽車擋風玻璃遮陽傘賣爆了，單日出單上萬件。眼下正式進入北半球夏季，預計其銷量又將迎來飛升。

再比如寵物降暑冰墊，這在歐美市場也算是熱銷產品，畢竟寵物經濟最早也是從這里興起。美國寵物零售商Chewy調研數據顯示，72%的貓主會優先采購防暑降溫產品，比如冰墊、循環飲水機。

寵物冰墊 圖源：Amazon

毫無疑問，夏日爆單季已經敲響鐘聲，主攻這類季節性商品的賣家還需時刻關注市場動向，找準顧客需求，爭取在流量爆發之際，打出有效爆款，為一年的限定季銷售畫上圓滿句號。