1.胸貼在TikTok賣(mài)爆了

近年來(lái)，女性意識(shí)、經(jīng)濟(jì)迅速崛起，一些過(guò)去適用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀點(diǎn)正在改變。就以?xún)?nèi)衣為例，選擇厚重、束縛的鋼圈胸衣的人越來(lái)越少，舒適的內(nèi)衣能更好滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的需求，在這些變化之下，一些品牌也開(kāi)始嶄露頭角。

最近兩個(gè)月，有一款品牌內(nèi)衣在TikTok Shop美區(qū)接連霸榜，成為該類(lèi)目的爆款產(chǎn)品，甚至在被寒潮包裹的1月份，該產(chǎn)品銷(xiāo)量也力壓秋褲、衛(wèi)衣等大熱應(yīng)季產(chǎn)品，一個(gè)月賣(mài)出了兩萬(wàn)多件，這個(gè)女性?xún)?nèi)衣品牌就是CAKES body。

CAKES Body胸貼 圖源：CAKES Body

據(jù)了解，CAKES body是由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai兩姐妹創(chuàng)辦的，而品牌的創(chuàng)作靈感則來(lái)自于他們的親身經(jīng)歷。Taylor Capuano和Casey Sarai表示，她們對(duì)運(yùn)動(dòng)胸罩和胸罩替代品設(shè)計(jì)有不滿(mǎn)，想要開(kāi)發(fā)適合所有體型的創(chuàng)新、舒適、美觀的傳統(tǒng)文胸替代品，CAKES body在2022年應(yīng)運(yùn)而生。

雖然CAKES Body 并不是唯一一家生產(chǎn)乳貼的制造商，但CAKES的一些關(guān)鍵設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)是品牌出圈的關(guān)鍵。

從材質(zhì)上看，CAKES body全系使用可重復(fù)使用的親膚硅膠，無(wú)需使用任何粘合劑，產(chǎn)品能夠通過(guò)體溫自然地“吸附”皮膚上，而不使用粘合劑，CAKES的胸貼也完全能夠進(jìn)行清洗重復(fù)使用。從設(shè)計(jì)和外觀上看，CAKES Body還提供了多種罩杯尺寸和膚色選擇，能夠滿(mǎn)足各種膚色、體型消費(fèi)者的需求。

多重特點(diǎn)讓該產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，就在剛剛過(guò)去的2月、3月，其乳貼分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量3.87萬(wàn)、6.46萬(wàn)，銷(xiāo)售額108.26萬(wàn)美元、179.94萬(wàn)美元，連續(xù)多個(gè)月登頂本類(lèi)目銷(xiāo)售額前列。

上個(gè)月銷(xiāo)量6.46萬(wàn) 圖源：特看

實(shí)際上，在CAKES body上線TikTok Shop之初，其乳貼就已經(jīng)創(chuàng)下過(guò)7天達(dá)成百萬(wàn)美元GMV的絕佳戰(zhàn)績(jī)，去年7月更是在TikTok美國(guó)站上的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

2.CAKES body的爆品邏輯

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的TikTok美區(qū)女裝及女士?jī)?nèi)衣類(lèi)目中，CAKES body之所以能脫穎而出，成為現(xiàn)象級(jí)爆款，背后蘊(yùn)藏的是品牌對(duì)女性消費(fèi)者痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，以及營(yíng)銷(xiāo)的完美運(yùn)用。

首先是隨著女性主義思想的普及，現(xiàn)代女性更加注重舒適和健康，胸貼的無(wú)痕、無(wú)肩帶設(shè)計(jì)正好是消費(fèi)者所需要的。特別是在炎熱的夏季，幾乎絕大多數(shù)的女性都會(huì)對(duì)此產(chǎn)品有需求，客群極為廣泛。

從女性視角來(lái)看，CAKES body的乳貼精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，傳統(tǒng)乳貼使用粘合劑，很容易引起的過(guò)敏和不適，但CAKES body將產(chǎn)品劃分為sticky CAKES和grippy CAKES兩個(gè)型號(hào)：sticky CAKES采用了醫(yī)用級(jí)別的粘合劑，適用于各種罩杯的胸型，更加日常；grippy CAKES則沒(méi)有采用粘合劑，靠的是體溫吸附，能夠保證在運(yùn)動(dòng)、游泳時(shí)也不易掉落。

grippy CAKES圖源：CAKES Body

其次是Shark tank（中文譯名《創(chuàng)智贏家》）的背書(shū)，Shark tank是一檔由美國(guó)ABC電視臺(tái)制作的知名創(chuàng)業(yè)投資真人秀節(jié)目，自2009年首播以來(lái)，已成為全球創(chuàng)業(yè)文化的重要標(biāo)志性節(jié)目。2023年，倆姐妹借勢(shì)登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，據(jù)了解，在節(jié)目播出24小時(shí)之后公司銷(xiāo)售額直接增加了三倍。

姐妹倆參加Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀圖源：looper

最后就是成功的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，在這方面，達(dá)人可以說(shuō)是起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近30天，CAKES body超90%的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)都來(lái)自視頻帶貨。

近段時(shí)間，PartnerCentric對(duì)上千名18至60歲的美國(guó)人進(jìn)行了調(diào)查，有一個(gè)重要趨勢(shì)展現(xiàn)在大家面前——網(wǎng)紅（influencers）在TikTok Shop消費(fèi)中起到了關(guān)鍵推動(dòng)作用。63%的60歲以下受訪者表示會(huì)參考網(wǎng)紅的建議，其中近一半的TikTok Shop購(gòu)買(mǎi)是因網(wǎng)紅內(nèi)容所驅(qū)動(dòng)。

并且不止在TikTok，在其他社交媒體平臺(tái)上也有許多網(wǎng)紅推薦CAKES body，從播放量上能很直觀看出，這些視頻對(duì)品牌知名度的提升有著重要作用。

社媒平臺(tái)達(dá)人宣傳視頻圖源：YouTube

除此之外，CAKES body還致力于社區(qū)參與和公益事業(yè)，表示每筆訂單都會(huì)捐贈(zèng)1美元以支持女性健康項(xiàng)目。這不僅能提升品牌曝光率和銷(xiāo)售額，還能與消費(fèi)人群建立情感鏈接，增強(qiáng)了用戶(hù)的好感度和品牌認(rèn)同感。

總的來(lái)說(shuō)，CAKES body乳貼的爆紅并非偶然，而是品牌精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品體驗(yàn)與高效運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的必然結(jié)果。這一案例也為眾多跨境品牌帶來(lái)了啟示：只有深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理，并結(jié)合有效的市場(chǎng)推廣手段，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。