1、推廣本地購(gòu)物
最近一波接一波的關(guān)稅浪潮，打得美國(guó)各個(gè)電商平臺(tái)措手不及。作為美國(guó)乃至全球著名的手工藝電商平臺(tái)，Etsy也無(wú)法逃脫。
瑞銀分析師Chris Kuntarich最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，由于Etsy的商品銷售總額大部分來(lái)自售價(jià)低于800美元的商品，再加上約75%的銷售額來(lái)自美國(guó)，25%來(lái)自海外，這對(duì)Etsy的增長(zhǎng)構(gòu)成重大風(fēng)險(xiǎn)。
預(yù)計(jì)2025財(cái)年Etsy的商品銷售總額將下降5.5%至11%，并且懷疑銷售額的增長(zhǎng)速度將低于預(yù)期。
這一擔(dān)憂并非空穴來(lái)風(fēng)，Etsy首席執(zhí)行官Josh Silverman在一篇博客中承認(rèn)，“美國(guó)與世界許多國(guó)家之間的貿(mào)易政策和關(guān)稅發(fā)生變化，這引發(fā)人們對(duì)全球供應(yīng)鏈、定價(jià)和商品總體供應(yīng)的質(zhì)疑”。
例如，一些依賴中國(guó)材料或零部件的美國(guó)Etsy賣家可能被迫提高價(jià)格來(lái)抵消新增的進(jìn)口成本，這可能會(huì)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者造成影響。
為了緩解賣家壓力，Etsy推行了一系列策略，比如在Etsy網(wǎng)站和應(yīng)用程序上推出一個(gè)新的購(gòu)物頁(yè)面來(lái)展示本土賣家的商品，通過(guò)重點(diǎn)推廣本地賣家，避免進(jìn)口的額外成本。?
推廣本地產(chǎn)品圖源：Etsy
除了鼓勵(lì)消費(fèi)者“本地購(gòu)”外，Etsy還指出，若因顧客不愿支付關(guān)稅選擇退款，平臺(tái)將免除符合條件的賣家的退款責(zé)任，同時(shí)努力提高透明度，減少意外情況。
事實(shí)上，Etsy及時(shí)調(diào)整策略來(lái)應(yīng)對(duì)關(guān)稅所帶來(lái)的負(fù)面影響非常有必要。受近些年禮品和手工藝品消費(fèi)疲軟的影響，這家平臺(tái)的日子屬實(shí)不太好過(guò)。
根據(jù)官方公布的財(cái)報(bào)，2024年第四季度，Etsy營(yíng)收達(dá)到8.522億美元，雖較上一年同期小幅增長(zhǎng)1.2%，但沒有達(dá)到分析師預(yù)期的8.618億美元；商品銷售總額僅為37億美元，同比下降6.8%。同時(shí)活躍買家和活躍賣家數(shù)量分別下降2.6%和10%。
Etsy營(yíng)收未達(dá)分析師預(yù)期 圖源：nasdaq
銷售額下滑、用戶流失加劇，Etsy對(duì)今年第一季度的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)也頗為謹(jǐn)慎，預(yù)計(jì)商品銷售總額將持續(xù)下降，調(diào)整后的EBITDA為25%-26%。
本就是不太樂(lè)觀的業(yè)績(jī)狀況，再碰上關(guān)稅大棒，可以想見Etsy有多難了。
2、電商平臺(tái)紛紛調(diào)整
客觀來(lái)講，處在這種困境的不止Etsy一個(gè)。與亞馬遜、Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Etsy對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴性甚至更小，因此或許更有能力抵御這場(chǎng)動(dòng)蕩。
所謂“兵來(lái)將擋水來(lái)土掩”，反觀亞馬遜、Temu等平臺(tái)，為了扛住關(guān)稅大棒，它們紛紛積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
最近，不少賣家稱收到了來(lái)自亞馬遜官方的郵件，郵件中寫道，“我們希望就當(dāng)前美國(guó)關(guān)稅形勢(shì)及其對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)的影響與您展開討論，特別是物流領(lǐng)域。截至2025年4月，我們?nèi)栽趹?yīng)對(duì)各種關(guān)稅政策帶來(lái)的影響，相信您的分享對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要”。
其中還提到了幾個(gè)問(wèn)題，比如受關(guān)稅政策影響，賣家是否調(diào)整采購(gòu)策略、供應(yīng)鏈、定價(jià)、FBA庫(kù)存，以及跨境貿(mào)易、航運(yùn)路線或方法等。
亞馬遜主動(dòng)聯(lián)系賣家圖源：LinkedIn
有業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜主動(dòng)聯(lián)系賣家，意味著可能根據(jù)所了解到的情況重新調(diào)整商品類別，推出新的定價(jià)工具或調(diào)整賣家費(fèi)用結(jié)構(gòu)。不過(guò)目前亞馬遜并未明確公布任何調(diào)整方案，因此還只是外界猜測(cè)。
除了賣家調(diào)研郵件外，還有賣家表示收到了亞馬遜全球客戶經(jīng)理的郵件，其中鼓勵(lì)賣家拓展銷售渠道，并向賣家推薦了亞馬遜歐洲站點(diǎn)，稱這是受關(guān)稅影響的賣家的一個(gè)潛在解決方案。
與亞馬遜不同，像Temu、SHEIN等平臺(tái)則選擇以漲價(jià)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策調(diào)整。
SHEIN在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，由于全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有所上漲。為了在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下繼續(xù)提供產(chǎn)品，SHEIN將于2025年4月25日起進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
SHEIN漲價(jià) 圖源：SHEIN
幾乎是同一時(shí)間，Temu也發(fā)布了類似的通知，宣布將于2025年4月25日調(diào)整價(jià)格，理由也和SHEIN一致。
另外，像一些知名品牌也無(wú)非是擴(kuò)大其他市場(chǎng)銷售，或者直接漲價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移成本。
例如亞馬遜家居頭部大賣致歐科技回復(fù)投資者稱，為了應(yīng)對(duì)眼下關(guān)稅政策變化，致歐科技將繼續(xù)擴(kuò)大歐洲業(yè)務(wù)規(guī)模；美國(guó)服裝品牌Fabletics在結(jié)賬頁(yè)面新增了一項(xiàng)名為“關(guān)稅附加費(fèi)”的收費(fèi)項(xiàng)目……
如今市場(chǎng)大環(huán)境并不穩(wěn)定，電商巨頭和各路頭部玩家都在想盡辦法減少損失，更不要說(shuō)處在底端的中小賣家了。建議各位賣家要么繼續(xù)觀望，要么及時(shí)調(diào)整方向，選擇其他市場(chǎng)布局。
