1.干花書簽火了

近幾年，年輕人開始成為消費的主力部隊，他們更加追求獨特、創意且充滿溫度的產品，在海外眾多市場，DIY產品都十分火熱，并成為消費市場的寵兒。

近段時間，TikTok美區中一款干花書簽成為新的爆款，相關數據顯示，此干花書簽周銷量暴漲1713.82%，在3.17-3.23的這一周時間中售出了1.50萬單，總銷售額達到16.58萬美元（約合人民幣121.02萬元）。光是在3月20日這一天，就賣出了7757件，直接登上TikTok美區電腦辦公類目銷量榜第一的位置。

干花書簽圖源：TikTok

詳細來看，該產品售價在10美元左右，構造也十分簡單，只有透明塑封膜和干花，并且配備的干花的種類也很多有幾十種，消費者可以根據自己的喜好進行隨意組合，將書簽制作成自己喜愛的樣子，加在書籍里。

另外，除了用套裝中的干花花材，消費者也可以自己尋找合適的干花、干草等，例如將春游踏青撿到的小花做成干花，既有紀念意義又能制造獨一無二的書簽。作為一項需要自己動手制作，并且方式十分簡單，該產品也十分適合家長和孩子一起創作，不僅能體驗DIY的樂趣，也能更好幫助建立親密關系。

可手動隨意DIY?圖源：TikTok

得益于一系列優勢，干產品也在海外掀起了一股爆單潮。據了解，截至目前該產品所屬的店鋪“Huoz”，其DIY干花書簽在上線不到一個月就賣出了超1.8萬單，銷售額也達到近20萬美元，而在其他平臺，類似產品甚至出現賣脫銷的情況。

2.變化悄然發生

俗話常說要“透過現象看本質”，當一個產品在海外熱賣的時候，不僅是單一爆品的勝利，更能看出一些結構性變革的發生。換句話說，干花書簽的爆紅絕非偶然，更是現如今年輕消費者購物模式的發生轉變的一大外在體現。

客觀來講，近兩年來許多定制化產品都迎來了發展的黃金時期，毫不夸張地說，與DIY沾邊的創意產品很大程度上都能賣出好價錢，一些品牌也憑借DIY產品在海外快速發展。

舉例來說，HTVRONT是一個專注于DIY熱壓機的品牌，2022年正式出海。其熱壓機產品不僅性價比高，操作起來也十分簡單，能夠將各種DIY的創意圖案印到帽子、T恤、桌布、鞋子等物品上，讓用戶體驗到個性化創作的樂趣。

HTVRONT部分產品圖源：HTVRONT

目前來看，HTVRONT的年銷售額已經突破億元，產品暢銷50多個國家和地區，擁有上千萬的穩定客戶。

當然，DIY產品的爆火也離不開像TikTok這樣的社交媒體平臺的宣傳。例如在馬克杯上DIY圖片，這種做法其實在很早之前就有了，但是在TikTok一些達人的宣傳之下，它變得更加熱門，讓不少消費者都躍躍欲試想要get同款。

在TikTok中可以看到，在“#personalizedmug”（個性化馬克杯）話題標簽下有上萬個作品，其中雖然會有相關賣家打的廣告，但也不乏有很多是消費者自發宣傳，并且有可能會帶動更多消費者購買印花機。

#personalizedmug話題爆火圖源：TikTok

無論是干花書簽還是DIY熱壓，其實很大程度上也是為消費者提升了情緒價值，甚至情緒價值的溢價遠超產品本身。

或許在未來，對某些品類來說，機械化、流水線化的商品會漸漸降溫，能夠滿足大家情緒需求的定制化產品，將成為更多消費者的第一選擇。