3月30日消息，Marketplace Pulse最新發布的研究顯示，69%的亞馬遜賣家仍僅活躍在單一市場，僅6%的賣家拓展至六個或更多市場，而真正覆蓋11個以上市場的全球化賣家不到1%。盡管亞馬遜已開設23個活躍市場，并提供全球銷售賬戶、定價策略、供應鏈管理和貨幣轉換等支持工具，但賣家對國際擴張仍持謹慎態度。

圖源：Marketplace Pulse

這一趨勢在美國市場尤為明顯。不到1%的美國賣家在北美以外地區銷售，12%選擇進入加拿大，5%進入墨西哥，但極少賣家涉足日本、德國或英國等更具潛力的市場。與此同時，亞馬遜自身的國際擴張步伐在2023年短暫放緩后，于2024年再度加速，已相繼進入南非和愛爾蘭市場。

賣家對跨境擴張的猶豫主要源于監管復雜性和市場規模差異。亞馬遜建立的零售基礎設施理論上簡化了國際銷售，但文化、監管和物流的現實意味著大多數賣家仍更傾向于留在熟悉的領域。市場規模懸殊也成為重要阻礙，Similar Web數據顯示，亞馬遜美國站的流量僅略低于其他22個市場流量總和。當賣家將潛在回報與擴張所需的努力進行比較時，許多人得出的結論是，僅美國市場就提供了足夠的機會。

在全球范圍內，美國擁有最多的賣家群體，其次為印度、加拿大、英國和德國，新加坡、埃及和南非等新興市場賣家群體最小。這也進一步造成了不利影響，由于賣家參與度有限，這些市場的可選商品種類較少，難以吸引更多消費者，形成供需受限的局面。

研究顯示，目前，大多數亞馬遜賣家仍將全球市場視為未來機會，而非現實選擇。然而，隨著美國貿易政策的不確定性增加，以及亞馬遜持續優化全球配送網絡，未來幾年國際擴張將成為單一市場賣家的首要任務。

圖源：Marketplace Pulse