一、年銷(xiāo)7億

沒(méi)想到，喝水這件事也能玩出花來(lái)。

在2024年的澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽上，網(wǎng)球界傳奇選手德約科維奇（Novak Djokovic）隨手打開(kāi)水杯瓶蓋，往里面扔進(jìn)一顆小小的藍(lán)色方塊，隨即一飲而盡。這顆藍(lán)色方塊正是奧地利初創(chuàng)公司W(wǎng)aterdrop推出的“微飲料”產(chǎn)品——一種可溶于水的無(wú)糖方塊，能隨時(shí)隨地化身成健康飲料。

德約科維奇飲用Waterdrop產(chǎn)品 圖源：Waterdrop

Waterdrop的誕生源于一次靈光乍現(xiàn)，2015年，現(xiàn)任首席執(zhí)行官M(fèi)artin Murray在一次前往新加坡的航班上，看著手中的塑料瓶裝飲料，突然產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：為什么飲料一定要裝在塑料瓶里？既笨重又容易造成白色污染。

正是這個(gè)疑問(wèn)激發(fā)了Martin的靈感。他想到，如果能將飲料成分壓縮成一小塊，不僅方便攜帶，還能減少對(duì)塑料的依賴(lài)。于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同將這一想法付諸實(shí)踐，Waterdrop應(yīng)運(yùn)而生。

Waterdrop產(chǎn)品 圖源：Waterdrop

憑借這一新奇的產(chǎn)品概念，Waterdrop迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，短短五年內(nèi)，公司在12個(gè)國(guó)家的營(yíng)收從零增長(zhǎng)到1億美元（約合人民幣7.26億元）。2024年，Waterdrop再接再厲，僅一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了1億美元的銷(xiāo)售額。自成立以來(lái)，公司累計(jì)售出超過(guò)1億份“微飲料”，年增長(zhǎng)率高達(dá)400%。

?二、發(fā)現(xiàn)并滿足需求

從一瓶普通的飲料中洞察潛在痛點(diǎn)，Waterdrop的商機(jī)，來(lái)自于Martin那雙敏銳的眼睛。事實(shí)證明，無(wú)論是消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，還是企業(yè)對(duì)于提高生產(chǎn)效率、降低成本的需求，都是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新以及市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力。

不過(guò)，發(fā)掘需求并不是一件輕而易舉的事情，它要求賣(mài)家跳出固有思維，從全新的角度審視問(wèn)題。

固廢金屬回收機(jī)械大賣(mài)張強(qiáng)龍對(duì)此就深有體會(huì)。近年來(lái)，隨著全球基建投資興起，廢棄金屬回收行業(yè)也加速爆發(fā)，引來(lái)大批掘金者，而來(lái)自陜西的90后小伙張強(qiáng)龍敏銳地發(fā)現(xiàn)，廢品回收賽道固然火熱，但在廢品回收的更上游，還藏著一個(gè)更賺錢(qián)的商機(jī)。

張強(qiáng)龍與客戶合照 圖源：賣(mài)家

具體來(lái)說(shuō)，張強(qiáng)龍想到，廢棄資源的回收利用過(guò)程，少不了各種材料處理設(shè)備，不如廢舊電纜回收就需要銅米機(jī)和塑料粉碎機(jī)。于是，察覺(jué)到商機(jī)的張強(qiáng)龍果斷辭職，全身心投入到固廢金屬回收機(jī)械行業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一年，張強(qiáng)龍就賣(mài)出去100多萬(wàn)電纜剪切設(shè)備。

張強(qiáng)龍團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)推出“迷你”款銅米機(jī) 圖源：天下網(wǎng)商

無(wú)論是Waterdrop的創(chuàng)新“微飲料”，還是張強(qiáng)龍?jiān)诠虖U金屬回收機(jī)械領(lǐng)域的成功，都印證了一個(gè)不變的商業(yè)真理：成功往往始于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和勇于突破常規(guī)的思維方式。

當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)需求并不容易，它需要觀察、思考和實(shí)踐的結(jié)合，但一旦找到并滿足這些需求，便能開(kāi)辟出全新的市場(chǎng)空間，甚至改變行業(yè)的游戲規(guī)則。