用公式表示：毛利率=毛利/營(yíng)業(yè)收入×100%=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入×100%。從構(gòu)成上看毛利是收入與營(yíng)業(yè)成本的差，但實(shí)際上毛利率反映的是一個(gè)商品經(jīng)過(guò)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換內(nèi)部系統(tǒng)以后增值的那一部分。

毛利大小通常依賴于下列因素：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

所謂物以稀為貴，如果市場(chǎng)上沒有此類產(chǎn)品，或此類產(chǎn)品很少，或此類產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比，其質(zhì)量、功能價(jià)值更具優(yōu)勢(shì)，所以產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)位策略，反之如果是經(jīng)營(yíng)大型產(chǎn)品或陽(yáng)光業(yè)，市場(chǎng)飽和了，那么只能取得隨大流的銷售價(jià)格，獲得平均銷售毛利。

公司營(yíng)銷

為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是有其他理由考慮，如是要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，則可采取先降價(jià)開放市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)占穩(wěn)后，再根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略，若要盡快收回投資，企業(yè)就可能以較高的價(jià)格打入市場(chǎng)，然后采取逐步滲透的策略，

對(duì)于成熟的產(chǎn)品，一般都實(shí)行價(jià)高量小、價(jià)小量的回報(bào)方式，如何在價(jià)格和銷售之間找到平衡，以獲得最大的利潤(rùn)，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃必須面對(duì)而不能回避的重要問(wèn)題。

凈利潤(rùn)和毛利潤(rùn)的區(qū)別

1、定義不同

（1）凈利潤(rùn)是指企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)總額減去所得稅后的金額，即企業(yè)的稅后利潤(rùn)。凈利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終成果，凈利潤(rùn)多，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益就好；凈利潤(rùn)少，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益就差，它是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的主要指標(biāo)。

（2）毛利潤(rùn)是指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入只減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，看主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的盈利水平。

2、計(jì)算公式不同

（1）凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用

利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-信用減值損失-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)收益（-公允價(jià)值變動(dòng)損失）+投資收益（-投資損失）+其他收益+資產(chǎn)處置收益（-資產(chǎn)處置損失）

營(yíng)業(yè)外收入是指企業(yè)發(fā)生的與其日常活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)利得。

營(yíng)業(yè)外支出是指企業(yè)發(fā)生的與其日常活動(dòng)無(wú)直接關(guān)系的各項(xiàng)損失。

（2）毛利潤(rùn)的計(jì)算公式為：毛利潤(rùn)=收入-成本

凈利潤(rùn)的結(jié)轉(zhuǎn)

先將余額轉(zhuǎn)入未分配利潤(rùn)

借：本年利潤(rùn)

? ?貸：利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)

按利潤(rùn)總額的10%計(jì)提法定盈余公積金

借：利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)

? ?貸：盈余公積

根據(jù)公司情況自主決定是否計(jì)提任意盈余公積金

借：利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)

? ?貸：盈余公積

向股東分配利潤(rùn)

借：利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)

? ?貸：應(yīng)付股利

如果本年利潤(rùn)賬戶為借方余額，表明本年度經(jīng)營(yíng)結(jié)果為虧損，則將期余額直接結(jié)轉(zhuǎn)至利潤(rùn)分配賬戶，留待以后年度彌補(bǔ)。

借：利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)

? ?貸：本年利潤(rùn)

利潤(rùn)的構(gòu)成

利潤(rùn)是指企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，包括收入減去費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等。其中收入減去費(fèi)用后的凈額反映的是企業(yè)日常活動(dòng)的業(yè)績(jī)。直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失，是指應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益、最終會(huì)引起所有者權(quán)益發(fā)生增減變動(dòng)的、與所有者投入資本或者向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的利得或者損失。