1.銷售額大漲

在全球化經濟的大潮中，印尼快消品市場憑借龐大的消費群體、快速增長的消費能力，逐漸成為賣家和各大平臺發力的方向之一。

近日，Compas Market Insight Dashboard發布了最新數據，數據顯示，在2024年2月至2025年1月期間，TikTok Shop在印尼快速消費品領域的銷售額增長了34.2%，從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾。

快消品銷售額顯著增長 圖源：fortuneidn

詳細來看，TikTok Shop中護理和美容類別的貢獻最大，占比高達69%，而Tokopedia在食品飲料類上的表現更加突出，過去一年的貢獻率為40.2%，高于TikTok?Shop的14%。

護理和美容類別銷售額貢獻占比69% 圖源：Compas

從數據中可以發現，TikTok Shop與Tokopedia上的暢銷產品有著不小的差異，而這也恰好反映了平臺消費模式和營銷策略的不同：在TikTok Shop上，零食類產品需求較高，薯片和餅干的銷售額是過去一年最高的，達到5210億印尼盾；而Tokopedia上一些必需品、主食類產品的銷量會更高，銷量最高的咖啡銷售額為3650億印尼盾。

作為東南亞最大的經濟體，印尼的人口基數大，人均消費水平不斷提升，快消品行業近年來發展也十分迅速。據Statista數據顯示，很早之前印尼家庭就已將其家庭總支出的近20%用于快速消費品。

快消品發展向好 圖源：Statista

目前來看，該國的快消品市場仍由歐美、日韓品牌主導，國際品牌的價格對三四線城市的消費者來說，消費起來還是會有點吃力。因此對中國跨境賣家來說，將一些物美價廉、性價比高的產品銷往印尼市場，將會是個不錯的商機。

2.前景大好

客觀來講，印尼一直是TikTok Shop的重要市場，特別是在剛進入印尼市場那幾年，TikTok的用戶規模一路上漲，電商業務發展也是相當順利。

2023年，TikTok在印尼被迫暫停電商業務，給了TikTok一記重創。據Snapcart數據顯示，彼時TikTok印尼中小商家的訂單量下降了87%。

TikTok印尼電商業務暫停 圖源：CNBC

但好在不久后，TikTok Shop就以全新的姿態回到了印尼市場，與Tokopedia合并以新的電商平臺Shop Tokopedia成功回歸，并迅速恢復強勁的增長態勢。據Momentum Works監測數據，Shop Tokopedia上線首月的GMV就已恢復至禁令前的70%。

正所謂無心插柳柳成蔭，Tokopedia與TikTok合并后不僅沒有“水土不服”，反而形成了強大的協同效應，并且Tokopedia和TikTok還為本地賣家提供了更多曝光機會。

值得注意的是，據不久前AppFigures發布的全球應用下載數據顯示，在今年1月期間，TikTok成為全球下載量最多的應用程序，下載量達到4900萬次。其中，印尼市場還是其最大的新增下載量來源，新增下載量占比為10%。

TikTok 1月下載量全球第一 圖源：AppFigures

展望2025年，TikTok Shop定下了近100%的全球增長目標，再度彰顯了其對全球電商發展的信心。可以肯定的是，TikTok已經為其全球增長目標的實現奠定了堅實的基礎，未來發展同樣值得期待。