2月25日消息，Tokopedia和TikTok Shop過去一年在印尼快速消費品（FMCG）市場實現(xiàn)顯著增長，銷售額增長超30%。根據(jù)Compas Market Insight Dashboard的數(shù)據(jù)，2024年2月至2025年1月，TikTok Shop在快速消費品領域的銷售額增長了34.2%，從1.7萬億印尼盾增至2.3萬億印尼盾，月均銷售額增幅達到3.28%。過去一年內(nèi)，該平臺銷售額最高的四個品類均突破1萬億印尼盾。

圖源：Marketeers

Compas聯(lián)合創(chuàng)始人Hanindia Narendrata指出，TikTok Shop上69%的快消品銷售額來自美容個護類。除了美容個護品類的強勁表現(xiàn)外，TikTok Shop還通過捆綁套餐銷售策略進一步推動銷量增長。數(shù)據(jù)表明，在該平臺銷售額最高的10種美容產(chǎn)品中，約8種為捆綁銷售產(chǎn)品。

在食品飲料品類中，TikTok Shop和Tokopedia的貢獻有所不同。過去一年，TikTok Shop的食品飲料銷售額占其總銷售額的14%，而Tokopedia則占到40.2%。但兩者在食品飲料品類的銷售額差距并不大。分析表明，TikTok Shop消費者大多傾向于購買零食和便餐，其中薯片和餅干的銷售額最高，過去一年達到5210億印尼盾。相較之下，Tokopedia平臺上的銷量最高的食品是咖啡，銷售額為3650億印尼盾。

Narendrata表示，TikTok Shop與Tokopedia上暢銷產(chǎn)品的差異，反映了平臺消費模式和營銷策略的不同。在TikTok Shop上，直播購物帶動零食類產(chǎn)品需求更為旺盛，而Tokopedia則更符合消費者購買必需品的偏好，主食類產(chǎn)品銷量更高。

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