一、年凈利30億

作為北美小家電巨頭，SharkNinja的實(shí)力還在持續(xù)上升。

近日，SharkNinja發(fā)布最新年度財(cái)報(bào)，2024年公司凈銷售額達(dá)55.286億美元（約合398億元），同比增長30%；凈利潤達(dá)4.387億美元（約合31億元），同比大漲162.6%。

值得一提的是，SharkNinja與國產(chǎn)家電巨頭九陽隸屬同一公司，?JS環(huán)球生活。2017年被JS環(huán)球生活收購，2023年7月，于紐約交易所成功上市?。

SharkNinja2024凈利4.387億美金 圖源：ir.sharkninja

SharkNinja首席執(zhí)行官M(fèi)ark Barrocas表示，“2024年是我們迄今為止業(yè)績表現(xiàn)最出色的一年，這得益于行之有效的三支柱戰(zhàn)略。接下來，我們將繼續(xù)保持信心，為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。”

所謂三支柱戰(zhàn)略，一是擴(kuò)大產(chǎn)品類別。目前，SharkNinja旗下共有四大產(chǎn)品類別，36個(gè)子類別。其中，清潔電器類凈銷售額20.635億美元；烹飪和飲料電器類凈銷售額17.177億美元；食品制備設(shè)備類凈銷售額11.787億美元；美容及家居環(huán)境電器類凈銷售額5.687億美元。（均為2024年度數(shù)據(jù)）

第二大戰(zhàn)略是提升現(xiàn)有市場份額。這主要依靠更新現(xiàn)有產(chǎn)品，持續(xù)推廣明星產(chǎn)品。比如咖啡機(jī)、空氣炸鍋等廚房小家電作為SharkNinja最早開發(fā)的類別之一，一直保持著強(qiáng)勁的市場活力，定價(jià)穩(wěn)定，毛利率穩(wěn)健。

Ninja咖啡機(jī) 圖源：amazon

第三大戰(zhàn)略是擴(kuò)張新市場。從最初的北美市場出發(fā)，現(xiàn)如今SharkNinja的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球26個(gè)市場。2024年第四季度，SharkNinja北美業(yè)務(wù)凈銷售額增長22%，國際業(yè)務(wù)凈銷售額大漲49%。目前，北美業(yè)務(wù)約占公司營收的70%，剩余部分為國際業(yè)務(wù)。其中，歐洲大陸和拉丁美洲是國際業(yè)務(wù)的核心市場。

二、研發(fā)營銷雙驅(qū)動(dòng)

對(duì)SharkNinja而言，三大支柱戰(zhàn)略只是頂層設(shè)計(jì)，這些概念細(xì)化下來，最終還是落在研發(fā)和營銷上，這也是SharkNinja最看重的投資領(lǐng)域。

一方面，無論是擴(kuò)大產(chǎn)品類別，還是通過更新迭代舊產(chǎn)品以提升現(xiàn)有市場份額，這背后都需要強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力作支撐。因此，每年公司都會(huì)將5.5%左右的銷售額用于研發(fā)投入。

據(jù)SharkNinja首席執(zhí)行官透露，公司計(jì)劃平均每年開發(fā)兩個(gè)新的產(chǎn)品類別。而去年，這個(gè)目標(biāo)超額完成，SharkNinja共開發(fā)了四個(gè)新的子類別，冷卻器、風(fēng)扇、冷凍飲料設(shè)備和皮膚護(hù)理產(chǎn)品。除此之外，還有其他現(xiàn)有產(chǎn)品更新。

SharkNinja拓展產(chǎn)品類別 圖源：ir.sharkninja

另一方面，產(chǎn)品銷售需要營銷助力，SharkNinja每年大約8.5%的銷售額都會(huì)被用于產(chǎn)品或品牌推廣。若恰逢SharkNinja開拓新市場，這個(gè)比例還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到25%至30%。

去年上半年，SharkNinja邀請(qǐng)貝克漢姆出任Ninja系列全球品牌大使，幫助Ninja烹飪小家電進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。下半年，SharkNinja美容品牌Shark Beauty贊助首屆女子冠軍經(jīng)典籃球賽，成為這場賽事的唯一冠名贊助商。

貝克漢姆擔(dān)任Ninja全球品牌大使?圖源：ir.sharkninja

可以說，從十幾年前的幾億美元銷售額，到現(xiàn)在凈利潤幾億美元，SharkNinja的成長歸功于背后堅(jiān)持不懈的研發(fā)投入、營銷推廣。展望未來，在三大支柱戰(zhàn)略的持續(xù)推動(dòng)下，SharkNinja的業(yè)績有望繼續(xù)向上突破，邁入新的歷史臺(tái)階。