一、全面招募韓國(guó)賣家

在世界各地瘋狂擴(kuò)張后，Temu要開始向縱深發(fā)展了。

近日，據(jù)媒體消息，Temu正全面招募韓國(guó)賣家，推出L2L模式（local to local），針對(duì)在韓國(guó)注冊(cè)，擁有韓國(guó)本土庫存且能夠自行處理和運(yùn)送訂單的賣家，開放入駐。在L2L模式下，賣家可以實(shí)現(xiàn)更快速的本土發(fā)貨，擁有包括大件物品在內(nèi)的更廣泛的銷售選擇。

Temu全面招募韓國(guó)賣家 圖源：industrynews.co.kr

目前，L2L模式已經(jīng)在Temu的多個(gè)市場(chǎng)開啟運(yùn)營(yíng)，包括美國(guó)、墨西哥、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、匈牙利、羅馬尼亞、瑞典和日本等16個(gè)市場(chǎng)。

Temu發(fā)言人表示：“通過邀請(qǐng)韓國(guó)賣家入駐，我們將為韓國(guó)消費(fèi)者提供各種本土產(chǎn)品，同時(shí)為韓國(guó)賣家開辟一條新的銷售渠道，與數(shù)百萬本土客戶建立直接聯(lián)系。”

事實(shí)上，去年年底，就有消息傳出，Temu正在韓國(guó)招兵買馬，在人力資源、行政、公共關(guān)系、營(yíng)銷和物流等部門招聘韓國(guó)員工，為全面進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，開展電商業(yè)務(wù)做前期準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，Temu也在加快韓國(guó)本土的物流體系建設(shè)。據(jù)悉，Temu正計(jì)劃通過公開招標(biāo)，與韓國(guó)物流公司達(dá)成合作，全面提升物流配送能力。目前，Temu韓國(guó)境內(nèi)的包裹運(yùn)輸主要由韓進(jìn)海運(yùn)和CJ Korea Express負(fù)責(zé)。

Temu正招標(biāo)韓國(guó)物流公司 圖源：joongang.co.kr

據(jù)Temu透露，入駐Temu的新賣家里，超過一半的賣家平均20天內(nèi)就能開出首單。此次全面開放入駐，推出L2L模式，或許將繼續(xù)縮短賣家的適應(yīng)時(shí)間。

二、加速本土擴(kuò)張

全面放開本土賣家入駐，對(duì)Temu而言或許是新的增長(zhǎng)拐點(diǎn)。從更宏大的視角出發(fā)，隨著市場(chǎng)擴(kuò)張趨于穩(wěn)定，加上關(guān)稅壓力因素日趨復(fù)雜，跨境電商發(fā)展進(jìn)入新階段，要真正扎根市場(chǎng)，本土化必然是Temu這類跨境電商巨頭接下來的發(fā)展重點(diǎn)。

比如速賣通，作為出海四小龍里最早布局海外市場(chǎng)的跨境巨頭，早在Temu進(jìn)入市場(chǎng)之前，速賣通便已開始著手向本土化發(fā)展。

2023年7月，Temu進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。同年10月，速賣通就推出韓國(guó)產(chǎn)品專賣店K-Venue，給予新賣家免除傭金等入駐福利。直至去年12月，K-Venue都還在持續(xù)招募中。

速賣通韓國(guó)產(chǎn)品專賣店 圖源：AliExpress

去年上半年，有消息稱，阿里巴巴正在制定一份投資計(jì)劃，將在未來3年內(nèi)，在韓國(guó)市場(chǎng)投資約1.5萬億韓元（約合11億美元），用于建設(shè)一個(gè)相當(dāng)于25個(gè)足球場(chǎng)面積的大型綜合物流中心，建立一個(gè)可與Coupang火箭配送服務(wù)相當(dāng)?shù)目焖倥渌拖到y(tǒng)。

下半年，阿里巴巴進(jìn)一步擴(kuò)大韓國(guó)商業(yè)版圖，宣布與韓國(guó)零售集團(tuán)新世界成立合資公司，預(yù)計(jì)今年這家合資公司將正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)，韓國(guó)本土平臺(tái)Gmarket和速賣通韓國(guó)分公司將作為子公司，并入合資公司旗下。

速賣通與Gmarket將并入合資公司 圖源：mk.co.kr

目前，速賣通和Temu都已在韓國(guó)市場(chǎng)取得重要突破，尤其是Temu，2024年銷售額同比增長(zhǎng)85%。兩家平臺(tái)的日活躍用戶也基本穩(wěn)定在800萬左右。在此基礎(chǔ)上，雙方接連向市場(chǎng)縱深發(fā)力。可以想象，接下來的韓國(guó)市場(chǎng)必然熱鬧加倍。