一、年入30億

在歐美市場勢頭正盛時，有人另辟蹊徑，將目光瞄準了非洲市場，他們就是樂舒適品牌創始人沈延昌和楊艷娟夫婦。

樂舒適的故事始于2009年，起點為加納，推出Softcare嬰兒紙尿褲正式開啟在非洲衛生用品領域的掘金之旅。事實證明這條路是正確的，樂舒適近些年來的財務數據可圈可點，營收連年增長。

具體來看，2022年，樂舒適收入為3.2億美元，毛利率為23%；2023年，樂舒適收入增長至4.11億美元，毛利率為34.9%；到了2024年，僅僅是前三個季度，樂舒適就拿下了3.34億美元的收入，毛利率直接升至35.4%。

近些年的財務數據 圖源：樂舒適招股書文件

在強勁業績的鼓舞下，樂舒適向港股IPO發起了沖擊，已經正式遞表港交所主板，中金公司、中信證券、廣發證券（香港）為聯席保薦人。值得一提的是，樂舒適在非洲衛生用品領域的龍頭地位更是為其沖擊IPO增添多了一份底氣。根據弗若斯特沙利文報告，以2023年銷量計算，樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲市場和衛生巾市場均位居榜首，市場份額分別為20%和14%。

樂舒適遞表港交所 圖源：樂舒適招股書文件

此外，在加納、肯尼亞、科特迪瓦、塞內加爾、喀麥隆及坦桑尼亞的嬰兒紙尿褲市場，以及肯尼亞、塞內加爾及坦桑尼亞的衛生巾市場，樂舒適也都是排行榜上的第一名。可以說，樂舒適已經成長為非洲嬰兒及女性護理市場的領軍企業。

二、成功自有門道

沒有人的成功是憑空而來的，樂舒適在非洲市場的精彩表現是多方面綜合作用的共同結果。

首先，樂舒適選擇了非洲這一藍海市場，為它的未來增長提供了廣闊的發展空間。同樣是來自弗若斯特沙利文發布的報告顯示，非洲、拉美等新興市場的嬰兒及女性衛生用品市場具有全球最大的增長潛力。2023年，非洲出生人口數是全球總量的57.1%，但嬰兒紙尿褲等衛生護理用品的市場滲透率僅有22.7%，遠遠低于其他出生人口數量較低的市場。

市場滲透率 圖源：樂舒適招股書文件

重要的是，樂舒適還有許多法寶，超高的性價比便是其中一個。相較于歐美競爭對手，樂舒適的紙尿褲和衛生巾產品以更低的價格提供了同樣甚至更好的品質。根據招股書顯示，樂舒適的Softcare品牌，平均售價僅為每片9.27美分，這一價格策略使得樂舒適在價格敏感的市場中具備了強有力的競爭力。

常言道：“打鐵還需自身硬。”因此，優秀的產品品質是樂舒適順利拿下非洲消費者另一個重要法寶。正因為如此，樂舒適的產品在消費者中享有極高的認知度和復購率。據招股書顯示，Softcare在消費者中的認知度高達89%，而復購率更是達到了95.7%。當然了，樂舒適的本地化布局也在其中扮演了重要角色。截至目前，樂舒適已經在8個非洲國家設立了生產工廠。

本地化布局 圖源：樂舒適品牌官網

從長遠來看，樂舒適的在非洲的生意大有可為。展望未來，樂舒適將繼續鞏固現有市場，并積極拓展更多新興市場。尤其是在人口紅利顯著的非洲，樂舒適將通過加強產品研發、提升品牌形象和優化渠道布局，進一步實現市場滲透。隨著非洲經濟的持續增長和消費者購買力的提升，樂舒適有望在這片充滿機遇的大陸上創造更多的商業奇跡。