一、鼻通棒爆火TikTok

作為內容電商的領頭羊，TikTok打造爆款的實力早已聲名遠揚。即便是不起眼的小眾產品，在這里也能尋得一席之地。

最近，一款單價10美元的鼻通棒在TikTok美區引發購物狂潮，Echotik數據顯示，過去30天內，這款鼻通棒的累計銷量已經超過15萬，預估總銷售額超200萬美金，直接沖上TikTok美區熱銷榜榜首。

鼻通棒熱銷 圖源：Echotik

俗話說“三分天注定，七分靠打拼”。這款鼻通棒能迅速占領市場高地，背后自然是離不開品牌的各種營銷操作，而這一系列操作總結起來，就是兩個字：專注。

一方面，這款鼻通棒的“開發人”BoomBoom本身就是一個小眾品牌，小眾到只有鼻通棒一款產品。這意味著無論是做營銷還是維持日常運營，BoomBoom的重點都只有一個，所有為此付出人力和財力的勞動自然也能收獲最完整的回報。

BoomBoom的所有產品 圖源：boomboom naturals

而且在實際工作中，單一產品也為BoomBoom的品牌運營減輕了不少負擔。比如BoomBoom的獨立站就做得很簡單，導航欄里只有三個菜單欄，購買產品、品牌介紹、創始人介紹。

另一方面，光靠產品垂直還不夠，BoomBoom還致力于從各個層面來證明這一點。比如在其TikTok賬號里，有不少視頻內容都是隨機邀請路人，試用鼻通棒并給出評價，主打一個持續、真實、有效。

BoomBoom邀請路人試用產品 圖源：TikTok

除了TikTok，BoomBoom也沒落下其他主流渠道。在亞馬遜上，BoomBoom的鼻通棒穩居鼻竇藥物類目BS榜第一，產品評價累計超過2.4萬條，銷售之火熱可見一斑。

二、小眾賽道黑馬輩出

事實上，像BoomBoom這樣專注又努力的小眾品牌還有很多，尤其是在TikTok社媒浪潮下，這種圍繞興趣建立的算法機制，讓更多蒙塵小店得以被市場挖掘。

比如去年底，一款比鼻通棒還便宜的電動挖耳勺在TikTok美區熱銷。在圣誕節當天的銷量榜上，來自兩家小店的電動挖耳勺均闖進前列，一個排名第四，一個排名第六。

電動挖耳勺在TikTok熱銷 圖源：Echotik

那段時間（11.26-12.25），兩家小店的電動挖耳勺月銷量都達到上萬件，銷量高的那家小店更是賣出了10.7萬單、110萬美金的超高業績。

差不多同一時間，一款集封口、切割功能于一體的迷你封口機也在TikTok美區熱賣，同樣也是單價較低，7美元左右。但銷量最猛時，一天能賣7000多件，日銷售額就接近5萬美金。

TikTok熱銷迷你封口機 圖源：TikTok

可以說，無論是鼻通棒、挖耳勺還是封口機，這類小眾產品走紅的背后，都有著一個亙古不變的定理，那就是這些產品雖然定價低，需求小眾，但市場需求卻是相對穩定的，甚至可以說是部分消費者的剛需。而TikTok Shop就是這些小眾產品與其受眾實現深度鏈接的重要渠道。

對賣家而言，這也不失為一種賣貨思路，選準合適的賽道，有效利用TikTok等社媒力量，用短視頻、直播等方式觸達更多受眾，小眾品類也能打出爆款成績。